2012破冰之年空气能热泵市场再起涟漪
2012已经到来了，热泵企业和热泵经销商们都踏上一个新的征程。回首逝去的2011年，我们该用什么词语来概括这一年，有人赚钱了，有人亏本了，但肯定不是一两句话简单的话就能概括，或许每个人心里都有无数的感言。
金融危机让整个2011年空气能热水器市场提前笼罩了一层厚厚的阴霾。那么结果如何呢？出人意料，2011年空气能热水器的宣传大肆充斥着各大报纸杂志、电视媒体。渠道拓展也出现许多大手笔投入。产品技术创新日新月异，许多企业销售额也节节攀升。本以为平静的市场还是激起了一圈又一圈的涟漪。
热泵的破冰之年
未来空气能热水器将在500亿元以上。已经有不下100名热泵厂家及经销商如此肯定未来空气能家用机市场的销售规模。但是2011年企业的热泵总量才刚刚接近50亿元，距离500亿的目标，还有很长一段路要走。
热泵热水器行业在国内的兴起时间大概在2002年~2003年间，迄今发展已有7年的时间。在这7年时间里，空气能市场走走停停，发展道路可谓是曲折不已，这种非常科学而又节能的产品遭此境遇，显然有悖产品蓬勃发展的初衷。
那么主要是什么原因阻碍了空气能产品在民用市场的推广呢？主要有如下几点：1.产品的稳定性2.消费者的认适度；3.产品的价格；4.产品的外观。
为此，不管是热泵厂家还是经销商，为了迅速打开市场，在这四个要点上面，企业各自根据力量的大小，有钱的出钱，有力的出力，无不卖力地推动着行业的发展。尤其进入2007年后，一些空调巨头企业开始高调进入，为整个热泵行业注入了兴奋剂，行业也开始进入快速发展阶段。到2011年，年产值达到1个亿以上的企业已经越来越多了。
如何实现市场的高速增长？答案有很多，但有一点非常重要——降价。这个降价不是指恶生的价格战，而是提供给消费者物超物值的产品。在保证品质和功能前提下，用降价击破其心理的购买预期。
在2011年，大企业开始在电视上、报纸上投放很多广告，空气能热水器大品牌都在中央电视台频频出镜，其他企业也开始在中央电视台做广告，吸引了一大批的经销商在本地投放广告，热泵的广告开始大范围登上了全国各大报纸、杂志、网络媒体。可想而知，在企业大规模的广告投入下，加上经过缜密调查而定的消费者心理价位，在每个节庆举办一些促销活动，很快对整个市场起了推波助澜的作用，在某些地区，单店的日最佳销售量有超过去100台。
广告攻势，也顺势带动了同行在价格以及推广方面的资金投入，空气能家用机市场全面超越商用市场，可谓是在2011年打了一个翻身仗。
在这里，我们并不遑论降价是提高销量的最佳手段，我们也清醒地看到，降价对企业的双刃剑影响。但是，最终引爆市场的绝对是价格，是给人物超所值的感受。从这一点，我们认为，企业的综合竞争力的最具体表现将是，以最合适的价格提供最优质的广告的效果，以及广告将在2012带来哪些影响和大势。总之，广告、促销广泛应用于产品的市场营销推广之中，而且在企业的每个发展阶段，活动的各个环节各有侧重。
吸其精华，为我所用，将是每一个行业中的企业探索前行的指南针。热泵市场越来越细分
有一次，笔者在华东的某一个企业做拜访客户的时候，老板向笔者征求一个宣传方案的意见，他说我们计划在国内的某一条高速上投放几十万的炮台广告来招商，是否可行？这时，笔者觉得需要谨慎为好，建议其要具体情况分析，广告本身没有说好不好，只有适合不适合，建议企业在规模较小的阶段少做泛泛的宣传，将有限资源织入到已有起色的市场。
但是，这位老板还是按照原计划进行了投放。至于结果如何，也可以想象得到，并没有收到厂家预期的效果，招到合适的经销商。但是我们不能否定的是，这种广告宣传还是对提高空气能产品的知名度还是起到了很好的宣传作用。你说它的广告宣传浪费了吗？肯定浪费了。
有人说，成功很简单。成功的要决是“在正确的时候，用正确的方式做正确的事。”套在热泵市场上，套在渴望的短时间内做大做强、数量庞大的热泵厂商身上。更需要用冷静的思维去指导品牌和产品的推广工作。
根据现代营销理论，促销是一个产品市场销量增长的一个重要因子。酒香还怕巷子深。每一个人每天都看到不计其量的电视、报纸、网络、户外、广播等广告。广告无处不在，充斥着我们生活的每个角落。有时，我们也迷惑，这些广告有多少我们能记得住，有多少广告是没有效果的，纯粹是被消费的。
在这一点，其实有一个众所周知的事实。所有厂商在投入广告时，肯定有很大部分的费用被浪费掉的。只是，到底哪些位置的广告是带给你销量的，哪些地方的广告完全是没有效果的，我们难以在事前和事后进行精确的判断。从这一方面而言，我们认为如果你的渠道不够丰满，你的市场没有较高的占有率，就不能大规模地投放广告。否则，绝大多数的投入只能算上赚吆喝。打一个形象的比喻，如果把烧水比做市场，从常温加热到70摄氏度时花的时候很长，而水温从70摄氏度到烧开，则用的时间短得很。与此同理，当市场已活跃起来的时候，做广告才是最合适，才会在最短的时间带来最佳的效果。
简单的说，再出名的产品也需要紧接着大规模打广告。当热泵企业完成市场布局后，就需要投入一些广告，增加经销商的信心。2011年，结合全国更加成熟的销售渠道，除了继续延伸高端媒体高空轰炸，但二三级市场也到处发传单、挂模幅做广告，所有人员在节假日重装上阵开展各种推广活动，摆出要将全国市场犁一遍的态势。
在2011年迅猛发展的空气能品牌企业为了向老百姓告知热泵热水器，已累计向媒体投入高达数千万元的广告费来提高知名度，家用系列产品销售额增长超过180%，值得我们的借鉴。因此，我们企业该如何促销，如何来宣传，现在很多企业都有些盲目。大企业有大企业的苦恼，小企业有企业的担忧。适合自己的促销模式才是最好的，2012年，热泵家用机的增长速度仍旧很快。
回望2011年的热泵事业的发展，是为了看清2012年的市场是往哪个方向走的，我们要抓住这个机遇，迎接2012年，当经济不怎么景气，当经济危机还在肆虐我们的时候，一定要看清市场的本质。
