新浪乐居讯(编辑 吕霄云)4月12日(本周四)下午，由克而瑞研究中心承办的《2012年一季度地产金融形势发布会暨全国房地产销售TOP50企业解读》在中国房产信息集团总部举行，此次会议的主题是“转型、思变、发展”，中国房产信息集团执行总裁丁祖昱认为，今年楼市的主题将是筑底和回稳，阳光城的副总裁张海民称今年是拿地的好时机。中国房产信息集团研究中心总经理陈啸天、吴中地产总裁曾昌宇等业内专家、企业高管以及各界媒体共同出席本次会议。

　　业内强调：筑底和回稳是今年楼市的主题

　　中国房产信息集团执行总裁丁祖昱先生上台发表题为“2012中国房地产市场展望”的演讲。

　　丁祖昱强调，虽然市场变化很多，另外中央和地方的政策也在变，但自己的大观点没变过，对于今年楼市的整体看法还是筑底和回稳。

　　谈及当前市场的情况和表现，他认为刚刚过去的3月份，70%的城市成交量已经达到了2010年周均水平。国企和央企成为这一轮降价的主力军，取得了很好的销售效果，一季度整体成交量达到了大多数企业的预期。

　　丁祖昱对整体市场和行业做了七个方面的判断并提出了几点建议：第一，今年是可以投资的，可以拿地的，重点关注一二线城市；第二，营销不是靠做广告，不是靠搞噱头，建议把十多年前学的营销课本拿出来好好研究；第三，产品要不断调整，使其符合当前市场需求。

　　克而瑞研究中心的总经理陈啸天发表了主题为“市场弱势下房地产企业的应对思变”的演讲。陈啸天分析了目前企业的状况，他认为国进民退是当前市场一个大趋势和基调。陈啸天特别举出万科春节期间在成都销售取得佳绩的例子，他认为楼市的市场化因素越来越淡化，任何时候都可以寻求机会。

　　国泰君安首席分析师孙建平就房企资金链和融资的话题与大家做了交流。他为大家解读了对于房企资金链风险上升背景的理解。孙建平对2012年房地产股票非常看好，他认为今年三季度楼市销量会恢复增长。

　　房企高管谈营销策略  弱市成拿地好时机

　　本次会议的最后一个环节是圆桌会议，讨论房企如何营销，邀请到的四位嘉宾分别是吴中地产的总裁曾昌宇、龙湖地产营销总监邹墨远、阳光城的副总裁张海民先生、景瑞集团的总裁助理许朝辉。会议由中国房产信息集团研究中心总经理陈啸天主持。

　　张海民首先说道，“中国有一句老话，船小好调头。去年四季度有货就跑，拿着钱今年再冲出来”。他认为目前来说拿地是最好的时候，一方面政府财政有困难。第二、政府的业绩需要。第三、其他很多房地产商筹划如何消化自己的利息和工程款的时候，手上有现金的话，绝对可以在这一轮的宏观调控里面弯道超越。

　　邹墨远则谈到了龙湖重庆项目的营销策略，重庆春节期间市场是特别好，不管是返乡还是白领发了年终奖，因此龙湖早在去年三四季度就加大了开工的面积，确保今年一季度的市场供应。邹墨远说，龙湖现在的布局主要在西南片区，包括环渤海和长三角，下一步将重点进军华中和华南地区。

　　曾昌宇认为目前营销的关键是抓住怎么样的窗口期，尤其是在像长春这种二三线城市。目前对企业来说最重要的肯定是现金流，现金流主要靠的是经营性收入，另外还要看贷款的融资程度。

　　许朝辉认为，营销最好的方法是看趋势，看未来。目前的成交都是通过开发商降价获得的，今后降价的势头应该会弱很多，因为现在很多项目已经临界点了，个别项目甚至亏本卖了，这种情况下真正降价的空间已经不大了。