手段：“降价房必是品相差的产品”

　　“紧邻马路边，没有天然气且商业水电，一层30多户全部开间，居住密度极高，整个楼都不是正南正北方向，产权不足50年……”这就是正在以11600元/平方米促销的北京像素南5号楼的真实情况。

　　冯先生告诉记者：“好位置好户型的房子，永远不会降价，所谓降价的楼栋或户型，必然属于楼盘中品相差的产品。”从事房地产企划工作多年的张娟(化名)赞同上述说法： “这次推出的低价楼，是因为旁边有个大烟筒，周边环境差，属于项目中位置最不好的两栋楼。”

　　“楼市火爆时，项目必然从边角地方、同项目内性价比差的楼栋开始低价卖，同时掺和上部分好房源，顺势提价。越是往后卖，位置和产品就越好，涨价也顺理成章。楼市低迷时，为了用单价吸引买房人，有的项目先卖部分好地段的楼栋，再低价推出低性价比的房子，让消费者看到价格差。”张娟透露说。

　　态度：开发商从明降转为“暗走”

　　张娟担心地告诉记者：“不知媒体怎么知道的？报出了我们项目降价3000元的消息，现在领导发怒了。”张娟解释说，开发商都不想说降价，“即使降，也要‘暗走’。”

　　此前，万科就已经公开否认启动全面降价的消息，但旗下不少项目调低售价却是不争的事实。而在2008年楼市，却正是万科第一个站出来高举降价大旗打破博弈僵局。随后，恒 大地产全国约40个楼盘同时推出8.5折促销让利活动；远洋一方均价下调4000元/平方米。

　　一知名项目操盘手冯先生表示：“现在和2008年的情况不同，即使降价也带不来多少出货量，何必再因降价而‘名声大振’？”

　　效果：降价未必能迎来“全面飘红”

　　某房地产代理公司的郭女士坦言，如今开发商销售压力大，想把钱花在刀刃上，目前都用最节省成本且受众最广的群发短信的渠道。“效果也不是很好，我自己每天也能收到十几条房产短信，都不看。但目前还没想到比这更好的办法。”

　　不过，降价也未必能迎来热销。截至11月27日15时，北京房地产交易管理网的公开资料显示，正在销售的北京像素南5号楼(平层)拟售均价为22500元/平方米，实际在售均价为11600元/平方米；网上批准的可销售套数为767套，已签约并网上联机备案的套数仅为53套。晨报记者 王丽娅