新浪乐居讯(编辑 张小偏) 中央调控政策态度坚决，令楼市陷入哑然。近日，越秀地产、保利地产、星汇金沙等广州品牌房企掀起降价大潮，成为2012年“楼市自救”先锋。为打破楼市举步维艰这一局面，地方政府“巧妙”微调楼市，开发商调整销售策略，纷纷试图“破茧重生”。据了解，苏州开发商、政府也将楼市“自救”战悄然打响。

　　楼市自救之——地方政府救市篇

　　楼市微调获“通行证” 苏州银行“松口”被理解为救市第一枪

　　芜湖楼市新政被紧急叫停后，楼市再次陷入“恐慌”。然而，一些地方政府并没有放弃救市的念头，中山楼市限价政策“小幅”松动获得“通行证”，更增添了其他城市地方政府救市的“勇气”。“目前大概有14个城市进行楼市政策的调整。”北京中原市场研究部总监张大伟称，其中上海、天津等大部分城市的地方政府，出台一些税费的减免、普通住宅的认定标准变化等楼市微调。 >>>>地方频探调控底线 微调或取代“松绑”

　　芜湖救市政策虽然夭折，但其给楼市留下的影响却没有无疾而终。中国房产信息集团研究中心总经理陈啸天曾认为，“三四线城市对未来调控走向有着重要意义……苏州、福州、黄山等地，不排除有松动可能。”

　　2012年春节刚过，苏州各大银行纷纷“紧跟”松动首套房贷利率，一些外资银行甚至推出房贷利率九折的优惠。不少业内人士将银行“松口”理解为苏州楼市打响了“自救”战的第一枪。 >>>>首套房贷利率松动 苏州外资银行惊现9折优惠

　　“就苏州楼市而言，短期内大的‘救市’举措出台的可能性较小，不过通过商业银行调整房贷利率水平，针对首置群体实施差别化优惠利率后期还有扩大化的可能。”相关业内人士表示。

　　楼市自救之——开发商自救篇

　　价格战全面铺开 苏州部分开发商“自救”成功

　　“XX地产2012年巨献！园区湖景房，XX公寓，首批55席仅7000/㎡起！”近来，类似这样的短信泛滥成灾。2012年已经走过近两个月，楼市依然“懵懂”。然而，在“夹缝”中生存的苏州开发商却大有“群起而攻之”之势。

　　(一)“自救”成功 200多套7折特价房轻松拿销冠

　　在轻松过完2012第一个工作周后，苏州市场迎来周成交回归千套的销售业绩。据新浪乐居新房中心数据统计，上周(2月6日至2月12日)苏州住宅成交1096套，环比增长125%。其中，路劲主场森邻以76套的成交量一举夺冠。据了解，2012年开年以来路劲主场森邻积极出手，拿出200多套7折特价房试探苏州楼市，堪称苏州楼市“自救”最为成功的案例。 >>>>苏州2012年第6周住宅成交1096套环比增125%

　　此外，位于园区星湖街的尾盘荣域，刚迈入龙年，便成功地将沉淀了良久的房源去化了9套。据本站了解到，荣域一直以来将房价维系在14000元/平米以上，而不久前调整销售策略，每平米让步了3000元左右，部分特价房仅售10000多元/平。而据本站了解，苏州市场上类似“自救”成功的案例不乏其数。

　　(二)每平直降1000  苏州部分房企“爽快”降价

　　据本站从市场反馈的信息中得知，不少楼盘已经布阵三月，楼市销售战一触即发。当前，苏州市场上一些楼盘已经开始抢占先机。

　　据了解，吴中区和园区的一些楼盘坚定选择降价，引爆苏城 “自救”战。其中备受关注的越溪板块就出现4个盘“抱团”降价的壮举，板块内越湖名邸竟以每平直降1000元/平“奉献”自救。而园区的水云居三期云尚、嘉馨坊、都市VIP、雅戈尔太阳城、绿城苏州御园也都不同程度的价格下浮，与吴中区“对唱”楼市自救大戏。

　　(三)“1万元买6平” “自救”手段花样百出

　　“各个开发商都在调整销售策略，力图在淡市中抢占先机寻求自救。”北京中原地产市场总监张大伟表示。目前，除了爽快“减”价，苏州各大房企在促销手段上也是不遗余力。

　　据了解，乐居电商的竞拍、团购、秒杀等活动为开发商提供了又一广告平台，悦湖在乐居电商的活动一再续期，招商小石城、朗诗东吴绿郡也开始玩电商的月月拍“花样”。另外，“1万元买6平”、“买房送中央空调”等促销口号也是屡见不鲜。苏州开发商已然表态出手，选择减价“自救”。

　　目前，苏州多数房企在以价换量这一问题上已经达成共识，“自救”战或将在苏州市场上全面铺开。未来楼市将会给开发商怎样的交代？兆丰不动产董事长杨肇锋表示，“我个人觉得今年不会再更坏了，市场只会慢慢变好，但是好到什么程度，很难讲，应该取决于政策，还有开发商自己。”

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