深圳房产第一电商启动 招商果岭开创深圳地产营销新纪元

提要:2011年9月17日,备受地产界关注的深圳第一电商启动仪式暨招商果岭产品发布会在凯宾斯基酒店隆重举行。招商地产总经理贺建亚、易居(博客)(中国)董事会主席周忻(微博)、中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌、深圳市都会城市研究院院长高海燕(微博)等主办方代表及业内知名人士、专家权威、以及媒体代表等逾300人,共同见证了深圳地产行业开启电商时代这一历史性时刻。

  网上卖房不等于抛弃线下环节

  事实上,在几天前,招商果岭将试水网上卖房的消息刚一公布,就有很多网友和业内人士提出疑问:“网上卖房是不是就不需要去售楼处了,不需要置业顾问了,不需要线下了?”发布会上,招商地产总经理贺建亚、中国房产信息集团副总裁贺寅宇均表示,这是一种误解,网上卖房一定是线上和线下的充分结合。

  贺建亚说,“百闻不如一见,买房最后一定要到售楼处去看和交易,但是这个“百闻”很关键,怎么样百闻,如果你只是以前的传统的方式让他去百闻一定是不充分的,通过电子商务模式,对他最后的“一见”之前的“百闻”有非常大的帮助,这有助于提高交易效率降低交易成本,这是对全社会、全行业都有价值的一件事情。”

  贺寅宇表示,电子商务本质还是商务,只是介质电子发生变化。除了充值卡等极少数外,电子商务几乎全部是线上线下的结合,哪怕到网上定花还需要线下的物流。

  他说,“区别在于,我们交易的过程当中每一个过程被细分了,这个过程当中有一个片断可能是互联网能够起到最重要的作用的,有一块可能是线下为主,未来可能还是线下。我们拿房产来讲,很多人讲买房子一定会到现场看房子,如果一个楼盘同时开出来有十几种户型的,你有没有看到过有一个人说去现场把十几种户型的房子都看完了?不可能。这时候互联网的展示就起到作用了,在互联网上很轻松地把十几种户型全看完。

  房产销售员未来由坐商变行商

  贺寅宇表示,在定价环节,互联网也能起到很大作用,“我们在每一种户型定价的时候,哪一种户型定价应该高一点、哪一种应该低一点,除非我们做街头的调研,这个街头的调研他的广泛性还是有问题的,这个情况下面我们前期的市场调研互联网就能够起到很大的作用。”

  贺寅宇总结说,我们把整个房产交易的环节如果拉开的话,你会发现有一些环节在电子商务能够起到很大的作用,但是有一些还是继续保留在线下。但是对于我们线下的工作人员来讲的话,可能我们的工作性质和原来就会发生一些变化,讲得更实在一点,如果拿二手房举例子,原来二手房的经纪人是坐商,坐着等电话、坐着客户上门,现在变成了行商,他要到网上找房源到网上找客户。慢慢未来可能新房的销售员也会由坐商变成行商,这个职位永远存在,只是他的工作性质、他的工作方法发生了变化。

  标志着中国房地产走上创新转型之路

  会上,中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌也发表了精彩致辞,他认为房产电商的出现,意味着中国房地产开始进入创新转型期。

  他表示,目前中国房地产也在讨论转型和创新的问题,在产品创新当中更多地看到了企业家把市场细分、把产品做好,做得更加绿色,但是却很少讨论服务产品。其实房地产给居民提供的不仅仅是物质产品还有服务产品,就是在购买、居住过程当中,如何使我们的居民享受到服务产品,如何通过服务产品的创新来创造更多的财富,满足社会更多的需求。

  他认为,目前来说全国的房地产的交易是比较低迷的,特别在我们限购的城市迎来了销售的瓶颈,实际上从某种意义上讲我们的创新、我们的转型有时候是逼出来的,市场环境逼得我们创新和转型,就看我们的企业家谁能够抓住这个点。

关键词:房产电商  

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