深圳房产第一电商启动 招商果岭开创深圳地产营销新纪元

提要:2011年9月17日,备受地产界关注的深圳第一电商启动仪式暨招商果岭产品发布会在凯宾斯基酒店隆重举行。招商地产总经理贺建亚、易居(博客)(中国)董事会主席周忻(微博)、中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌、深圳市都会城市研究院院长高海燕(微博)等主办方代表及业内知名人士、专家权威、以及媒体代表等逾300人,共同见证了深圳地产行业开启电商时代这一历史性时刻。

  周忻:房地产电子商务需突破三大瓶颈

  会上,中国房产信息集团(微博)董事局联席主席、易居中国董事局主席周忻表示,做房地产电子商务有三大极难克服的瓶颈,而这三大瓶颈新浪乐居电子商务平台已经基本解决。

  周忻表示,首先房地产是一个非常特殊的商品,“全世界没有一套完全一模一样的房子”,在电子商务的平台上我卖一个手机、买一瓶矿泉水甚至买一套家具都能够做标准化,但是在房地产行业里很难甚至做不到,房子是一个非标产品又是一个大众产品,怎么样才能把他的信息能够在互联网的平台上能够充分地展示。另外还有信息的真实性问题,互联网上100条二手房的信息90%都是假的。但是,做房地产电子商务既然是交易,每一条信息都必须是负责任的,这是电子商务的第一大难点。

  第二大难点是支付,很多人,支付宝的权限是500,1000,买房是几十万、几百万的交易,大额支付成为了电子商务的第二大难点。

  第三件事情,房产的电子商务是一个线上和线下结合的过程。周忻透露了和潘石屹合作电子商务的一个小故事:“潘石屹和我合作完以后回到办公室跟销售员开会,当所有的销售员听到说要搞电子商务的时候,第一个反应就是,‘我们明天没饭吃了’,结果老潘告诉大家错了,如果电子商务不能够跟线下结果100%地有机结合的话,房地产电子商务是根本开展不起来的,”

  周忻表示,这就是第三个难点。这就是所谓的o2o模式(online to offline),在中国的互联网行业当中特别是电子商务行业当中,o2o模式是今年最重要的一个词:线上和线下的结合.“这在我们房地产电子商务当中尤为重要。怎么结合?因为房地产是不动产,不像一个手机,你定完以后付完钱以后可以由物流公司送到你这里来,房地产是个不动产,房子不能动,只能人去动,所以就形成了我们电子商务的第三个难点,就是线上和线下结合的问题。 ”

  周忻表示,这三个难点的突破,决定了能不能实现房地产电子商务,而新浪乐居已经基本解决这三大瓶颈。

  新浪乐居房产电商具有三大独特优势

  周忻还表示,要真正做好房地产电子商务,当中最重要的是三个环节,平台环节、导流环节和线下配送的环节,而这都是新浪乐居的优势。

  周忻说,电子商务平台是一个工具的平台,是一个营销手段的平台,未来要成为一个真正的平台他需要很强的积累过程,他需要更多的置业者、网民关注、使用这样的一个平台。

  “中国有5千多个团购网有上万个电子商务平台,现在最大的成本一个是导流的成本,一个是线下配送的成本。恰恰,这又是新浪乐居的优势,我们有新浪中国最大的门户网站,我们有百度的品牌专区和百度的乐居频道,我们有自己的房地产的专业网站,我们未来还有微博,这是所有的做电子商务企业的人所羡慕的。”

  身为中国最大的房地产代理机构易居中国的董事局主席,周忻表示,还掌握着房地产电子商务的线下优势。“我从业这个行业二十年,我们建立了广泛的销售渠道,我们有自己的线下团队,如果需要的话我们可以提供服务。”

  周忻最后说,要做好一个电子商务平台还要具备一个条件,100%地开放。

关键词:房产电商  

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