地产薪传之职业薪酬(一)
总经理（高级职业经理人）
年薪以百万起步
◎当下薪酬范围：100万-1500万元
岗位描述：全面负责一个公司的整体运营，实现老板或投资人的目标。
做到总经理这个位置，基本达到地产职业经理人的巅峰，作为一个地产公司的掌舵人，手上掌握着数以亿计的项目和资金，目前深圳总经理固定收入百万元起步，加上年终奖或项目分红高的可到上千万。
近两年薪酬才上快车道
John目前是一家民营地产公司的总经理，公司旗下有2个项目在售，老板当初把John从一家上市公司挖过来时，John最为满意的一个条件便是项目的股权，以及与之相当的利润分红，如果这两个项目能够顺利入市并实现销售，John所获得的收益远不止目前所给出的上百万年薪，可能将是这个数字的几十倍，乃至上百倍。
“我印象中，大概五六年前，这个职位能有上百万的收入就不错了，近几年随着行业的发展，以及公司收益的提高，收入也水涨船高，这两年变化非常明显，”John说。据了解，这个岗位弹性太大，目前基本是100万元起跳，上市公司的总经理应该在500万元左右，当然也有特别高的。据普罗万华企业管理咨询有限公司创始合伙人牟家均介绍，如今地产公司总经理的薪酬行情确实如此，过百万是一定的，根据公司规模不等，加上年终奖或者分红，高的会到千万。
有融资或商业经验的更走俏
如今，几乎每个月都会有猎头公司找到John，但是他表示，固定收入提升30%还是50%，对他来讲几乎没有吸引力，短期内他也不会考虑跳槽。“高端人才依然非常紧缺。”51job首席人力资源专家冯丽娟表示，对这个级别的职业经理人而言，平台、股权、分红、工作与生活之间的平衡，才是能够让他们心动的因素。尽管价码最高，但是这部分人才依然相当稀缺，
大家一致认为，总经理级别今年最明显的变化是，曾经有过商业运营成功履历的总经理更走俏，深圳几个大型SH O PPIN G MA L L的总经理，几乎是现在各个公司抢夺的重要对象。据了解，还有不少从零售业直接跳入商业地产公司担任这个职务。牟家均表示，随着行业融资难的问题越来越突出，个别公司还会重视总经理的融资能力，这种趋势短期不会改变。
集团营销总监
年薪70万只是普通水平
◎当下薪酬范围：50万-300万
岗位描述：全面负责一个地产集团的整体营销，各分公司销售和具体项目销售均对其负责。
虽然已经做到了某地产集团分管营销的副总职位，但肖健（化名）今年还不到40岁，他是一年前刚从该集团营销总监的位置上被提拔上去的，对于南都记者“年轻有为”的由衷赞扬，他笑着说自己一直都是运气比较好。
项目多的薪水会高一些
大学一毕业就进了地产圈的他，是从最基层的一线销售做起，当时月薪合计才1600元左右，不过幸运的是才做了两年销售，他就被提拔做了项目策划经理，因为公司接到了一个新的项目，很需要人手，薪酬涨到了3500元。之后肖健跳槽到了现在的民营地产开发企业，从销售经理，到项目营销总监，到项目副总、集团营销总监再到集团副总，薪酬也随着职位的变迁而提升，十年前大概只有年薪6万，涨到了现在的年薪70万，当然这个数字是除去了配车和年终奖的。
肖健说他的薪酬待遇在地产行业中算很一般的，这个也符合南都记者的多方调查了解，因为在地产开发企业中，销售最贴近一线市场，也是企业最核心的部门之一，因此薪酬待遇在整个公司里也相对具有优势，特别是在房子卖得好的时候。从来自多家猎头公司的统计口径可以推测，这个职位的年薪一般从50万到300万不等，而这其中也存在企业差别和项目差别，比如像万科这样重视人才的民企，又是上市公司相对就要高一点，而一些集团开发项目比较多的企业薪酬也会更优厚一些。
2008年楼市寒冬时也没降薪
但诸如一些国企背景的公司，该职位账面可见的年薪就要低很多，超过100万的不算太多，不过他们其他方面的待遇还不错，因此流动性也并不大。某大型国企集团营销口负责人张俊（化名）私下透露给记者他的年薪是大约80万，问他为啥在这企业一呆就是十年了也没想着“挪窝”，他笑称是跟企业气场对口。不过就南都记者了解，因为企业开发的缘故，他在深圳核心优质地段拥有一套单位“分配”的舒适居所，自然也是应该纳入薪酬体制之中的。
不过有一点在意料之外，采访完多位营销老总后发现，他们的薪酬待遇并没有随市场变化而有明显变化，没有听说谁在2008年楼市寒冬期明显降薪的，基本都是维持着一定的稳定增长态势，只不过有些民营企业因为资金的支配权在老板手里，因此更灵活，随意性波动更大些。
项目总监
收入相差达10倍
◎当下薪酬范围：30万-300万
岗位描述：在不同的公司对于这个岗位定位差别很大，一些项目公司的项目总监可能承担总经理的职责，又被称为项目总。如果是公司多个项目中的一个项目总监，所承担的职责更倾向于单个项目的营销总监，负责这个项目的前期定位和后期销售。
如果将项目总监定位成单一项目的总监，那么这便是进入猎头法眼的地产职业经理人的入门级别。项目总监通常是从优秀的项目经理中脱颖而出，再战成名后的出路便是副总或总经理，如今深圳地产行业对于这个岗位的标价差别高达10倍左右，从30万到300万不等，也给了项目总监们不断选择更优平台的空间和机会。
项目履历就是个人名片
“有成功操盘经验的项目总监，通过猎头跳槽一次，通常收入会有30%-50%的增加。”普罗万华企业管理咨询有限公司创始合伙人牟家均介绍，这个岗位最重视的便是曾经的操盘经验，如果曾做过知名项目，那么这个操盘手会更加抢手，一些上市公司可能会开到300万左右的价码。Tom如今便是一个上市公司的营销总监，同时也在负责一个项目的营销，他表示自己收入会跟负责项目挂钩，由固定收入和浮动奖金两个部分构成。据他了解，如今上市公司的项目营销总监大约在30万-80万，200万绝对算是高价位了。
51job首席人力资源专家冯丽娟介绍，这个级别的收入也是跟着项目走，差一点的30万-40万，好一点的100万-200万，但与售楼员的佣金制却不同，通常公司会根据年初的推盘计划制定全年的销售目标，能够完成目标的，浮动奖金是一个数字，超额完成目标的，奖金也会有相应的提升，一旦完不成，辞职走人也并不罕见。项目总监在民营企业中，通常固定和浮动各占五成左右，在国企或上市公司中，固定部分更高达七成。
薪酬没有房价涨得快
“这个岗位的人才目前市场还是比较稀缺的。”冯丽鹃介绍，2008年市场低迷时，这些与销售联系紧密的岗位薪酬曾一度下滑10%-15%，但是2009年5月之后，不仅快速追平了此前收入，并且还略有涨幅。“如今和2008年相比，项目总监薪酬涨幅在50%左右。”牟家均笑言，反正没有房价涨得快。
冯丽鹃总结，如果要挖一个项目总监，除非收入涨幅惊人，否则职级的变化几乎是必须的。通常，成功的项目总监会在一个企业呆5年以上，因为很多大公司的项目很多，不存在没有项目可售的情况，如果公司土地储备非常有限，没有项目可做了，项目总监自己会选择辞职，很少耗在那里浪费时间。
售楼员
年头好、项目好时年收入可过百万
◎当下薪酬范围：底薪1800至3000，佣金千分之一至千分之三
岗位描述：地产公司销售一线员工，很多采用代理制的地产公司，已经没有这个岗位。
随着代理制的盛行，很多地产公司已经取消了售楼员这个岗位，一些继续保留这个岗位的公司用意也非常复杂，不少将这个岗位当作对于新进人员轮岗的一个基地，以加强对于市场以及客户需求的了解。这个岗位的收入以佣金为主，比例与项目销售的难度成正比，另有少量底薪，通常在1800-3000之间。
佣金才是收入的大头
Lily一直堪称他们公司的销售一姐，在多年的销售中，她一直稳居前三，在公司有豪宅销售的那一年，听说她年入近百万，如今公司没有项目在售，L ily去年转型策划。“8年前入行的那一年，我收入就有10万左右。”L ily介绍，每家地产公司不同，即便是同一个公司，佣金的高低也要根据项目来定，“如果一个项目定位就是走量的，定价、促销都会统一这个策略，销售难度相对较小，人均销售额大，佣金比例就会低，如果一个高端项目，本身对于人员素质要求就高，尽管总价高，但是客户群小，成交难度高，佣金就会更高。即便同一个项目，计划一年卖完和计划三年卖完，定出的佣金比例都会不同。”据介绍，目前行业佣金比例通常在千分之一至千分之三之间，代理公司售楼员的佣金收入还会更低。
“以前底薪普遍在2000以下，这两年也有公司涨到3000左右。”Lily表示，尽管如此，售楼员这个岗位最在意的依然是佣金，那才是收入的最大头。牟家均也表示，曾经听说某别墅项目的售楼员卖几套亿元别墅，佣金便轻松过万。
收入和公司推盘量相关
“很多公司是从人才培养的角度，才保留售楼员这个岗位，希望员工对于市场和客户有所了解。本身做售楼工作，通常一个项目也就半年到两年的销售期，很多人卖完这个项目就跳槽了。”51job首席人力资源专家冯丽娟介绍，也有部分改做管理和策划。
Lily介绍，在她经历的这些年中收入起伏颇大，和政策相关，但是和公司的推盘情况更有关系，收成最好的是20006年和2007年，尽管去年市场很好，但是公司在深圳没有项目可售，很多售楼员又不愿意去外地做销售，所以只能拿最基本的底薪，一年也不过两三万块钱。“如今有很多同事，这样等了将近一年，已经离开去其他有楼可售的公司了。”Lily说，她自己也希望转做策划，因为年龄大了，不希望再承受如此大的工作压力，并且全年无休。
