一月蓄万客 深圳万科销售再冲刺
深圳万科透露，9-11月份，深圳万科将悉数推出11大楼盘，套数高达10000套，遍布福田、罗湖、南山、布吉、西乡、龙华等区域。
三月十一盘
显然经过一个月的蓄客期，深圳万科“万团大战”活动已宣布正式开启。而8月27日开盘的金色领域二期，就表明深圳万科已正式进入半年销售冲刺阶段。
据了解，仅9月深圳万科面市的项目将达到4个，包括公园里、清林径·虹二期、金域缇香及惠州双月湾项目。
第三方数据就显示，大运会后两个月内，深圳房地产市场已明确有12个项目入市计划，而万科一家便有6个，占比5成。
换言之，万科在“金九银十”阶段推盘项目共6个，而11月单月推出的项目更多达5个。
下半年推盘力度如此密集，不少人士认为，万科对于这个“金九银十”甚至下半年的市场情况还是仍然看好。
相关业内人士指出，虽然现在深圳地区的市场时好时坏，但也没有出现太大的根本性变化。
“当然，在宏观调控之下，金九银十也不会像以往那样风光，但房子依然还是不错的投资品。另外从目前的情况来看，市场的需求还是存在的。”
深圳万科则表示，集中在下半年推货，主要还是取决于房地产开发节点，并非刻意为之。
万人蓄客量
虽然看中市场的潜力，但是深圳万科也不无销售的压力。
资料显示，深圳万科今年的年度销售目标是140亿，但截至7月，深圳万科仅实现40亿元左右，这也就意味着，深圳万科的压力并不小。
为了给即将推出的11个项目寻找足够的购买力，深圳万科从7月底就开始了为期一个月的蓄客期。相关人士亦表示，在限购的背景下，客户群成长周期太长，在暂时没有项目入市的阶段，万科希望通过此活动让有效客户群体去等待万科即将入市的项目。
业内人士也指出，随着限购长期化、普遍化，越往后具有购房资格的群体越少，所以开发商也在开始赶紧抢。另外，现在房企融资的难度也开始增大，对资金链的担心也在所难免。
从目前的情况来看，万科的蓄客工作进展相当不错，一个月内，已积累办卡人数逾10000人，而且客户的关注度、诚意度很高，均在咨询项目开盘开放时间。
此外，根据之前公布的团购计划，客户可以通过申请会员卡，参与深圳旗下11大楼盘12月31日前所有房源的团购，若在项目开盘当天购买，更可享总价减5000元/套优惠。
而作为首个团购项目，8月27日开盘的深圳万科金色领域二期，许多客户使用了万团卡优惠，且普遍反映良好。
截至当日下午5点，金色领域二期共推出427套房，到场客户1500名，成交约八成。据介绍，本次成交的所有客户均为万团卡的持有者，享受了额外5000元的优惠。此外，万科老业主本人或直系亲属持金卡购房还可享有额外1%的折扣。
不过，有业内人士对万科公布的万人蓄客量表示有所保留，认为该数据没有通过相关部门核实，并不一定准确，“如果一个月内蓄到1万人以上，只能说明这个营销很成功。”
促销再加码
按照正常的情况，在销售见好之时，房企不会再做进一步的打折优惠措施。但是深圳万科却有点“反其道而行”。
根据万科最新披露的信息，凡9月期间持万团卡的会员前往深圳万科各项目，即可现场升级万团卡，享受深圳万科项目开盘多加5000元的优惠，即原5000元升级至一万元。
此外，凡9月到访各项目现场客户登记者，均可参与淘宝百万大抽奖，同时还有淘宝嘉年华、推荐有礼等等活动。
这些不外乎是深圳万科为了进一步巩固和拓展新老客源的表现。
当然，在这些营销动作里面，优惠促销的再加码最为吸引人眼球。不少人士认为，这是万科进一步降价的表现。
但相关业内人士指出，多加5000元的优惠，其实只是在总价上再减少5000元，相对于一套几十万甚至几百万的房子，幅度并不大，只是个营销的小噱头，不能称之为“降价”。
深圳万科亦表示，这样的幅度也并不大，而且万科为了保持理想的销售速度，一直采取积极的定价策略。加上未来数月，调控政策将进一步发挥作用，竞争更为激烈，这有利于市场健康发展。
但是，相关人士也指出，随着深圳万科“万团大战”的展开，接下来类似的促销活动会比较丰富，当然也有可能适当地调整一下价格，但不会形成大规模的降价促销。
根据相关权威数据显示，8月深圳全市新建商品住房(即一手住宅)量价齐跌，成交面积较上月环比大跌了近四成。而新建商品住宅成交均价为20399元/平方米，环比下降2.6%。
业内人士认为，目前深圳限价政策要求片区按月环比零增长，那么就意味着价格会持续走低，市场普遍认为，接下来的“促销战”不可避免。
