用豪宅的心打造刚需的产品

                ——专访上海龙湖地产营销总监王锋

　　2011年，我国房地产市场有一个关键词“调控”！国务院、银监会等相继出台多项政策稳定房地产市场，毫无疑问，不论是限购还是房贷利率等措施都让房价得到了控制；而另一方面，我们也看到了房地产行业成交量的持续萎靡，房地产开发商也频出营销新思路，力求在此大环境下存一席生存之地。

　　龙湖集团，在2011年度实现合同销售额382.65亿元，合同销售面积328.6万平方米，同比去年分别增长14.8%和33.9%。当之无愧的成为去年营销最成功的房地产开发商之一。在上海，龙湖郦城与龙湖好望山率先调整营销动作，物美价廉使其一度成为了行业内炙手可热的金牌楼盘，这都无疑是龙湖集团对市场准确判断所带来的成果。

　　那么今年龙湖集团在上海将会主推什么项目？主要针对怎样的购房人群？定价如何？有怎样的销售计划？为此，新浪乐居特别采访到了上海龙湖地产营销总监王锋，由他来为我们一一解答。

　　新浪乐居：龙湖集团今年在上海主推项目有哪些？主要针对哪类购房人群？

　　王锋：今年龙湖集团在上海主推的项目有两个，分别为龙湖好望山以及龙湖蔚澜香醍。好望山项目在松江，毗邻轨交9号线松江大学城站，主要目标客群是刚需购房者；而龙湖蔚澜香醍位于嘉定新城，将主要面向希望改善自身居住条件的购房人群。

　　新浪乐居：龙湖好望山今年主推什么户型？目前蓄客情况如何？价格上较去年而言会有怎样的变化？对于今年好望山的销售，您有怎样的预期？

　　王锋：与去年推出大平层不同，今年龙湖好望山主推70-120平米的精装修小户型跃层产品，外立面全石材的打造，90%的得房率，最小面积的总价可以低至110万，相信这是目前刚需市场上非常罕见的；其次，在项目周边的各种配套设施也基本完善，学校、医院、购物、餐饮、娱乐还有即将启动的松江万达广场都能让居住者的生活变得更加便捷。

　　今年龙湖好望山X叠墅将会有260套的房子推出，暂定于3月全部开盘销售。目前我们的蓄客情况非常好，其中不乏很多去年没有买到好望山的客户，这是客户对于我们产品、品牌的一种最佳认可。我们有理由相信今年龙湖好望山的销售成绩一定会比去年更好。

　　新浪乐居：龙湖蔚澜香醍也今年龙湖主推项目之一，您能否跟我们新浪网友简单介绍一下这个项目？

　　王锋：龙湖蔚澜香醍项目位于嘉定新城，主要业态有大平层和联排别墅及合院别墅，3月主推的大平层主力户型为150、200平米，另外别墅别墅户型面积为195-252平米；小区绿化率比较高，整体规划比较紧凑，周边的配套设施也逐渐完善起来，11号线白银路站与项目距离仅有几百米，交通十分方便。因此，可以说龙湖蔚澜香醍是改善型购房者的很好选择。

　　新浪乐居：相对于周边楼盘，您认为龙湖蔚澜香醍最大的优势在那里？对于龙湖蔚澜香醍的开盘销售，您有什么样的预期？

　　王锋：众所周知，嘉定新城板块目前的项目都是以刚需类产品为主的，大多数都是一房、两房的户型，大户型非常有限。然而我们认为，在嘉定板块内存在着很大一部分希望改善自身居住现状的客群，他们可能是嘉定当地的商人、公务员，也可能是长宁、徐汇、普陀等区域的中高端收入人群。这类人群选购房子的时候也是同样会考虑其地段、交通、性价比等等。如果他们选择在市区购买一套200平米左右的房子，相对于其收入来说，是不太现实的。而目前龙湖蔚澜香醍的价格对于这部分人来讲，是绝对可以接受的。准确的市场定位可以说会是龙湖蔚澜香醍的最大优势之一。

　　优势其二就是项目本身的位置以及产品品质。整个项目靠近白银路地铁站，周边又有非常大的紫气东来公园，对于住户来说，这里就像是一个天然氧吧，源源不断的为居住者提供新鲜纯净的氧气。

　　虽然目前整个房地产形势比较严峻，但是对于龙湖蔚蓝香醍的销售，我们还是充满信心的。相信接下来3月份的开盘就会印证我们的预期。