考究产品成就九龙仓玺园成功之道
考究产品成就九龙仓玺园成功之道
九龙仓玺园7个月领先上海高端公寓市场
自去年第二季度开始，国家对房地产市场的调控始终未曾放松，而在上海等一线城市，限购限贷接踵而来，市场一度跌到冰点。但在此背景下，九龙仓玺园2011年1-7月仍旧取不俗成绩，总销售额达12亿元，九龙仓华东区域副总经理胡秉在9月8日的玺园“大师季”论坛上表示，这一成绩要归功于九龙仓一贯对产品品质的考究追求，而此次玺园“大师季”主题正是“向考究致敬”。
考究品质助九龙仓逆势热销
2010年开始的调控政策对上海楼市打击明显，今年市场销售面积只有楼市顶峰期4成左右。同时，销售均价在经过一年的博弈后趋向平稳，今年上半年住宅成交均价为22,782元/平方米，较2010年仅上涨4%。各种指标均表明，楼市正陷入深深的胶着期。
正是在此背景下，九龙仓玺园交出了一份亮眼答卷。2011年1-7月，九龙仓玺园总销金额达12亿，实现领先上海高端公寓市场。九龙仓华东区域副总经理胡秉表示，九龙仓长期以来对住宅品质的考究追求得到了市场的回报。在2011年上半年楼市多方调控的局面下，旗下高端物业项目玺园仍旧取得总销金额12亿的成绩。胡秉认为，玺园的逆势表现来自于对品质一贯的追求，“九龙仓公司始创于1886年，125年来我们历经风风雨雨，但是对所有产品的品质始终是一贯的。”
不难发现，“考究”品质是九龙仓玺园取得市场认可的最重要原因。九龙仓玺园在整体的建筑设计中，吸取中国古典建筑设计精华，采用了整体社区中轴线的设计，整个项目的12座建筑呈“国”字排列。从高处看，一条无形的中轴线将社区分为两半，在中轴线的两边无论是建筑还是景观完全对称，这一形态全国罕见。
在建筑上，九龙仓玺园则吸取了西方 “三段式外立面”的经典建筑秩序，特邀材质甄选专家团队，集结诸多手工匠人、建筑大师，不惜扩增建造成本，广施心力甄选卓越建筑用材，远赴6529公里外的新疆甄选卡拉麦里金黄金矿石为底层基座的石材，给予整体产品稳重浑厚之感，真正做到了中西合璧。
不过，玺园最打动人心的考究不仅是在硬件上，而是“以人为本”的营造精神。玺园在考究之上力求融入居住的舒适度。例如特邀国际设计大师梁志天先生倾力打造定制级行政套房。以8米进深的辽阔奢适，令业主体验到3.2米室内层高的非凡气度。
在软件上，玺园同样力求给每位业主以考究礼遇。考虑到每一位住户的个性，玺园将每一位业主都视为一个单独的细分服务对象，根据个人的特定需求来提供服务组合或另行开发新服务项目。将在物业管理服务卡片上，清晰准确地记录着每个业主所有的信息。从生日到饮食等私密的偏好和日常习惯都被记录，再次光临时，服务人员将以此为依据提供便捷、贴心的服务。
此外，从每个细节提升住户的生活品质。例如将引入蔬菜及进口食品、餐饮免费外送服务；体育，文化等相关兴趣班课程服务、为有需求的业户提供临时保安有偿服务的咨询和介绍服务；将引入专业公司提供室内装修后有毒有害气体物质清除、专业公司提供室内有害生物的专项消杀服务。
三大利器助港派豪宅制胜
能够超越内地其他豪宅品牌获得热销成绩，以九龙仓为首的港派豪宅自有一套成功秘诀，归结起来就是产品先行、不惜投入以及以人为本。
首先是产品先行。不同于一些内地豪宅喜好广告轮番轰炸，创造多种概念。港派豪宅始终秉承着产品先行的准则。产品在前，概念在后，这是港派豪宅共同的特色，通常在实力和产品不被认可之前，香港地产公司不愿意炒作。这与内地地产公司的一贯做法，有着天壤之别。当内地的地产商们都还在忙着制造概念，不断推出一波一波的宣传攻势，并且美其名曰“地产营销，策划先行”的时候，香港地产公司的这种做法引人深思。
其次是不惜投入。“好的产品是需要投入的。”九龙仓上海营销负责人李清泓告诉记者，港派豪宅历来也是这么做的。以玺园为例，在整体品质营建中，不惜扩增建造成本，远赴新疆甄选卡拉麦里金黄金矿石为底层基座的石材，给予整体产品营稳重浑厚之感；同时，在园林内植入20多株单价30万加纳利海藻、移植众多15-30公分胸径成树；甄选广玉兰、银杏、朴树、香樟、乌柏等大批名贵树木。又如，特设1000多个全人工打磨欧式石材花钵，单价造价5万至20万不等，国内极为罕见；园林小道的铺地，由经验丰富老工匠以纯手工打造完成，集多种名贵石材铺装而成。这些举措均是为了能打造消费者满意的产品。
更重要的是以人为本。在用材上的不惜成本只是一个侧面，九龙仓通过设计规划、建筑、物业等各方面，为业主创造了一片心的家园，尤其在空间的打造上更是煞费苦心，例如，其部分大户型主卧面宽在6米以上，进深超过8米，主人区面积达到近50平方米。以功能为导向进行分区，即使是同一功能空间也进行了不同设计，如收纳分为入口处的衣帽间、卧室有步入式衣橱、卫生间的专用收纳橱等。为真正寻求考究生活的人们保留了一片属于他们的“迦南美地”。
港派豪宅对以人文本的注重，未曾改变。服务业是香港极其重要的产业之一。在香港，无时无刻均能体会到优质服务所带来的“上帝”感；在品质社区中居住，这样的感觉同样存在。在港派豪宅，你经常能看到这样的场景：公共休息区的报刊架上，是当天香港各大报刊及杂志，许多刚下班的业主，都习惯性地先到这里翻阅一下新闻；物业提供酒店式的五星级礼宾服务，帮业主订机票、代办签证、送洗衣物等等……可以说，这才是港派豪宅胜利的核心所在。
从平房到公寓再到别墅，居所历经了物理形态的更迭。现如今，九龙仓开启的，是一个追求居住精神的时代，玺园正是其追求考究，追求生活品质的典范，也是整个行业中对奢侈豪宅的全新定义。
迄今已有125年历史的“九龙仓”集团，行事风格一贯颇为低调。九龙仓拥有香港高端购物商场“海港城”与著名的“时代广场”两大巨擘项目，截止至目前，集团营业资产总值达到2000亿元，是香港颇具规模的地产投资公司之一。
以上海为基础，九龙仓将触角伸向整个华东地区。现任主席吴光正曾在今年6月公开表示，目前九龙仓在内地的资产仅占集团整体资产的34%，预计在未来2-3年里提至50%，并将集中于长三角地区。据公开资料显示，目前九龙仓在内地17个城市中拥有1200万平方米的储备量，其中在华东6城储备量占比超过60%，同时在上海、苏州、无锡、常州等城市打造地标性建筑，其对长三角的重视程度可见一斑。
新闻背景：九龙仓上海发展大事记
2000年，大上海时代广场正式运营，见证淮海路商业变迁；
2006年，汇宁花园开盘，进入上海后首个高端住宅项目，汇聚港台客户；
2009年10月，新华路一号开盘，国宾道上稀缺平层大宅
2010年6月1日，甲级写字楼会德丰正式运营，为浦西第一高楼；
2010年7月，玺园首次开盘即获得“日光”的销售成绩，此后9、12月开再次加推，全部当天清盘；
2010年9月1日，摘得松江祥和路2号地块8.15万平方米，预计将建高端住宅项目；
2010年9月8日，以48.28亿元摘得浦东新区E18号地块5.44万平方米，创下浦东住宅用地总价和楼板单价新高。
