从1996年踏入玻璃行业，到带领锦绣前程玻璃有限责任公司成为国家级“专精特新小巨人”企业，吕庆波的30年职业生涯，始终与“玻璃”二字深度绑定。他见证并参与了中国玻璃加工行业的发展变迁。从最初的谋生选择到如今的事业情怀，他带领企业在技术升级、市场拓展和品质坚守中不断前行，走出了一条独具特色的发展之路。
在新浪地产专访中，这位深耕玻璃赛道的企业家，分享了锦绣前程的转型之路、对“好玻璃”的坚守，以及以原创破局行业内卷的生存哲学。
锦绣前程玻璃有限责任公司创始人、董事长 吕庆波
从 “镀膜大板” 到 “幕墙显示”：三次关键转型锚定差异化赛道
锦绣前程的发展轨迹，始终围绕“破局”与“转型”展开。2015年，是吕庆波口中“决定企业生死”的关键节点。彼时，青岛工厂原本专注的镀膜大板业务陷入市场同质化竞争，“卷的时代到来了”。凭借青岛港口城市的区位优势，吕庆波果断决策，转向外贸深加工与轨道交通玻璃领域。
“这两个领域在当时是标准的小众市场，但恰恰避开了红海竞争。”吕庆波回忆道。事实证明，这一选择让企业走出了“死胡同”—— 如今，锦绣前程在轨道交通屏蔽门玻璃市场占据的份额遥遥领先，这一细分领域的突破不仅为企业带来了稳定的订单，更提升了产品的整体品质。
2017年，锦绣前程再启新篇，投入大量人力物力研发智能显示玻璃。历经6年攻坚，2023年底形成初级产品，2024年正式问世。这款产品兼具安全、节能与显示功能，其灯珠焊接工艺确保与幕墙同寿命，成为“能真正用于幕墙的显示玻璃”。吕庆波自豪地表示：“从镀膜大板到深加工，再到智能显示，我们每一步都在远离内卷，走向差异化。”
以“好玻璃”为信仰：从品质坚守到原创精神的传承
“让世界用上好玻璃”，是锦绣前程的使命，也是吕庆波30年行业生涯的执念。在他看来，“好玻璃”的标准，早在1996年进入港资企业雄丰玻璃时便已埋下种子，这种对品质的极致追求，成为锦绣前程的生存根基。
“产品品质是企业的生命线，不是检出来的，而是生产出来的。”吕庆波强调。2016 年，初次与一家法国公司合作时，曾遭遇17片玻璃16片不合格的挫折，但企业凭借不懈努力，最终将成品率提升至 99.8%。这种对产品品质的坚持，让企业在市场中形成了独特优势，也延伸到对原创的执着。受黄家驹“不抄袭、重原创”理念的影响，吕庆波拒绝“靠价格战内卷”，坚持“做不一样的产品”。
如今，锦绣前程建立了贯穿原料到安装的全流程质量管控体系，通过了3C、欧盟CE、美国SGCC 等多项国际认证，甚至将夹胶玻璃的雾度从最初的4点多，提升至12㎜七玻六夹玻璃的0.8，“这背后是对原材料、设备改造和工艺参数的反复打磨”。
用定制化方案打开全球市场
在国内市场站稳脚跟后，锦绣前程将目光投向全球。2017年启动外贸业务。“我们从不做定型产品，只做定制化方案。”吕庆波道出海外市场破局的关键。
不同于行业内多数企业以定型产品出口为主，锦绣前程专注于建筑工程定制化玻璃，与国外顾问公司、设计师、幕墙公司深度合作，甚至研究当地民风、商业习惯与建筑特点。从卡塔尔酒店到越南公寓，其产品覆盖全球几十个国家和地区，靠的正是“技术输出+解决方案”的模式。“我们给客户的不只是玻璃，更是想象力和可能性。”吕庆波说。
树立危机意识，主动拥抱变革
任正非先生提出，华为始终直面“寒冬”考验，时刻保持危机意识。吕庆波认为，当前市场瞬息万变、行业迭代加速，危机从不是远期风险，而是锦绣前程每日必须直面的现实。企业规模有限、积淀不足，在资金、技术、市场话语权等方面不占优势，抗风险能力薄弱，时刻存在被行业淘汰、退出市场的风险，绝不能安于现状、心存侥幸。
如今新质生产力持续升级，AI新技术、新模式重塑行业格局，时代变革节奏空前迅猛。对照新形势，短板十分突出：公司内部对新技术、新趋势的接纳、学习和落地转化能力不足，主动求变、创新突破的意识亟待提升。
市场竞争没有永恒席位，企业长远发展的核心底气，不在于过往成绩，而在于根植于心的危机意识、持续迭代的学习能力与主动求变的创新能力。只有摒弃安逸心态、打破固有思维，保持居安思危的清醒，主动拥抱时代变革，紧跟AI发展浪潮，以认知升级赋能创新发展，补齐企业发展短板、夯实核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中守住席位、稳步前行。
如今，锦绣前程仍以“中小型企业”自居，但吕庆波更愿称其为“有特色、有创造性的企业”。未来5年，他计划在特种玻璃领域持续深耕，通过前端设计植入、加强与设计师合作，成为玻璃行业的“隐形冠军”。2025年锦绣前程集团加入上海市建筑学会建筑幕墙专委会，成为会员单位，邀请专委会专家到河北工厂考察，并参展“上海建筑幕墙40年成果展”，与上海幕墙圈建立深入的交流合作。正如他所言：“30 年只做一件事，把玻璃做好。伟大是熬出来的，我们还在熬的路上。”
