央企再度刺激楼市脆弱神经 杭城入秋全面降价
本文导读 ·资金运作型房企领航降价，杭州楼市拐点入秋 ·新盘低开入市从容应对，老盘另辟降价途径 ·【链接】杭州楼市9月上半月成交行情 |
受政策挤压后，近期杭州降价楼盘越来越多，力度越来越大。
从开始个别楼盘降价试水，到现在摩肩接踵，三墩、城北、桥西、下沙、余杭、丁桥等板块纷纷加入阵列，住宅、酒店式公寓、二手房多种物业形态谁也不落下，新盘低开“横空出世”，老盘遭遇尴尬另辟降价途径，好不一幅门庭若市的热闹景象。
资金运作型房企领航降价
杭州楼市拐点入秋
纵观杭州楼市今年的降价脉络，事实上有迹可循。在多数开发商对降价还处于扭捏状的时候，中海紫藤苑率先以脱去精装修、降低购房门槛的形式，成功占去市场份额。这之后，杭州不少开发商开始跟进，其中比较有代表性的就是余杭的贝利珑昕泽第、下沙的德信中外公寓、城北的华盛达阅城、丁桥的昆仑天籁、三墩的运河协安蓝郡。这波降价中，开发商们降价力度逐渐增大。
就在大家思考降多少才是杭州降价底线，开发商如何突破购房者对降价预期的边际效应之时，保利湾天地犹如一颗深水炸弹，搅得楼市兵荒马乱。“下沙房价重回7字头”、“成本价出售”、“一朝回到解放前”等词汇不绝于耳，购房者似乎发现，原来房价还可以再低一些，原来不单住宅要降价，酒店式公寓也扛不牢。
保利湾天地此次降价给杭州楼市带来的影响完全不亚于08年万科75折甩卖。同时，市场作出跟进速度也出乎人意，保利湾天地紧邻的住宅楼盘世茂首府几乎同一天爆出起价8500元/平方米，比之前宣传的11500元/平方米整整拉低了3000元/平方米；素有地铁物业之称的和达城“可乐窝”原本预计价格15000元/平方米，和达城负责人王征在微博上正式对外公布起价8888元/平方米；具备同质化的和达东东城负责人杨涛接受采访时透露，受到市场波动，开盘时间要往后挪；桥西的东冠逸景准备拿出10套特价房，价格大概每套降2000元/平方米，另外，上周末推新的8个楼盘都不同程度地给出降价优惠。
据双赢机构总经理章惠芳(微博)分析，央企国企这类资金型房企在降价中起到了领头羊作用，比如中海、保利、世茂，它们要追求滚动开发，为了资金循环运作势必加速销售降低售价。在前后两波的降价潮中，最易跟风的是本地或外地中小型房企，他们在定价上没有本土品牌房企那么放不下身段。有消息人士透露，近段时间，杭州不少开发商都在召开内部会议，欲作降价准备。
新盘低开入市从容应对
老盘另辟降价途径
如何在价格上让利购房者，既能完成走量又不会引起市场波动，对于开发商来说是件不容易的事，特别是老盘新开，要顾及前期老业主的情绪，价格是十分敏感的因素。
方式一 新盘选择低开
新盘能够选择低开，主要因为没有老业主这一层包袱，在定价策略上就能随行就市。另外，按照楼市“低开走高”这一贯的推盘方式，把升值空间留给购房者，那么制定一个符合市场行情的价格就能触发购房者热情。目前杭州以低价入市成功突围的新盘有华盛达阅城、昆仑天籁、运河协安蓝郡、中外公寓等。
方式二 老盘重拾团购
为避免老业主情绪波动，且在直接降价不太可能，优惠促销效果有限的基础上，越来越多的老盘重新拾起了团购的救命稻草。一位开发商称，团购可以带来相当可观的客户，虽然会损失部分利润空间，但在目前的市场环境下，客户量已被各个老项目开发商放在了极其重要的位置。这也代表了目前一部分开发商的心态，保利湾天地团购的成功，或许将引发杭州楼市一波团购潮。
方式三 特价房试水温
新盘低价入市开展销售，部分老盘勇敢团购获利，稍显谨慎的开发商就选择了特价房做出回应。不用挂上“降价”的名号，又可快速吸引购房者，特价销售成为不少老盘“续销”的重要选择。据悉，庭院深深1楼特价房7.5折，金隅观澜时代20套特价房每套总价再减10万元，以及保利东湾、世茂江滨花园、湖左岸、梧桐蓝山、东冠逸景也都不约而同地推出特价房的方式试探水温。
【链接】杭州楼市9月上半月成交行情
据杭州透明售房网成交数据统计，9月份第二周(9.05-9.11)主城区商品房成交723套，余杭区成交133套，萧山区成交117套。而第一周(8.29-9.04)主城区商品房成交486套，余杭区成交208套，萧山区成交74套。两相比较，杭州全市成交环比上涨26.7%，其中主城区成交环比上涨48.8%，余杭区成交环比下降36.1%，萧山区成交环比上涨58.1%。
上周成交量除余杭区环比下降外，其他均呈现明显上涨趋势。其中主城区成交能够大幅提高，与近期开发商加大推盘有关。此外，9月第二周主城区成交最多的楼盘为保利湾天地，成交量446套，几乎是第一周总成交量。可见，保利湾天地的降价策略取得了立竿见影的促销效果。
“金九”已至，又恰逢双节，不少开发商选择在上周末开盘。据统计，上周末推新楼盘达8个，这是“金九银十”迎来了又一波开盘热潮。单从开发商方面统计，所开8个楼盘中，有4盘预定均过5成，其中光耀蹓跶公寓预定达9成，楼市金九初露端倪。(文/潜雄斌)
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