宁波银亿上海公司营销总监 王士章

　　“金九银十”难带来销售旺季  降价会出现但难形成“潮”

　　作为开发商代表的宁波银亿上海公司营销总监王士章认为，今年“金九银十”不会迎来销售旺季。而由于限购政策仍在加剧，故王士章指出，在这种情况下，开发商应该认清当前市场的形势，尽早出货，加快扭转，以此换取成交量。

　　而在新浪乐居&克尔瑞公布的全国房企销售排行榜中，排名位列前十的全国性房企销售业绩均好过去年，王士章表示，虽然此类房企的销售业绩有所提升，但在限购的层面上来看，这些企业在被限购城市的业绩还是出现了下降的趋势。

　　实际上在2011下半年，房企都陆续进入了还款周期，加之楼市大环境的低迷，开发商是否会加大打折促销力度，以应对销售资金压力？对于这个问题，王士章提出了自己的观点。他认为，由于“金九银十”是传统的成交旺季，且上半年的热点楼盘相对较少，故在九月十月期间，部分针对刚需置业者的楼盘或出现降价。而3万至5万元的改善性楼盘依然会处于不温不火的销售状态，豪宅的局面仍会比较艰难且难出现大力度的促销行为。

　　同时，王士章指出，由于全国性的开发商可以通过地区间楼盘来调节自身资金链的平衡，故在“金九银十”期间可能会部分楼盘会出现打折降价信号，但绝对不会有“降价潮”出现。

　　会有市场化手段代替限购 保障房不是市场行为

　　此前新华社发文，明确指出限购令如果压抑过大，未来会出现报复性反弹。王士章在谈及这一问题时表示，由于中国所推出的限购令政策不同于其他国家通过税收对楼市进行平抑，而是通过行政手段来进行调控，故限购令面对了非常大的挑战。王士章表示：“接下来就要看限购令的范围将扩大至多大，他的力度有多强，而接下来新政策就会出台了。实际上限购令是一个阶段性的政策，未来一定会有更为市场性的政策来取代限购令。”

　　而对于限购令是否达到效果，王士章认为，相关数据皆显示，房价涨幅已下跌，故就一线城市来看，已经达成了抑制房价过快上涨这一初衷。

　　在参建保障问题上，王士章指出，由于开发商无力解决保障房建成后的种种问题，所以一般的开发商并不愿意参与保障房建设。且他认为，保障房并不是市场行为，而是政府必须为之的民生工程。

　　最后在对于下半年有购房需求的市民，王士章给出了几点建议。他认为，目前上海的发展迅速，但居民的活动范围有限，故轨道交通成为了市民出行依附的主要交通工具。轨交房在未来是十分有潜力的房源，也满足了刚性购房者的各种需求，但王士章同时指出，由于轨交房主要针对的人群即是刚性需求购房者，且交通便利，故下半年轨交房很难出现打折促销的情况。