恒大地产：明年超400亿元销售目标 稳固地产王国
超强盈利模式：短周期，长开发
胡小伦
2009年11月6日，《福布斯》发布2009年中国富豪榜单，首富原为比亚迪(01211.HK)主席王传福，但恒大地产(03333.HK)股价下午骤升，令在《福布斯》排行榜原仅居第86名的恒大主席许家印身家急涨至480亿元，跑赢王传福的450亿元，成为最新的首富。
随后，公布首11个月的销售数字，11个月内累计合约销售额262.7亿人民币(下同)，合约销售面积达498.3万平方米，合约销售均价每平方米5272元。
明年超400亿元销售目标
单看11月份，合约销售额26.7亿元，合约销售面积39.6万平方米，合约销售均价6744元。
恒大地产董事局主席许家印表示，公司今年初定下全年销售目标238亿人民币（下同），截至11月底已达标111%，至263亿元，由于公司于6月份曾调升全年销售目标至300亿元，以现时的销售状况，有信心今年销售可达标。展望明年的销售目标，他指尚未落实，但暂定销售目标将介乎400-450亿元。
恒大地产今年首11个月销售均价，由1月份的每平方米3987元，累计上升至11月的每平方米6744元，许家印指，主要由于市场价格趋升，加上公司产品获市场认同所致。
许家印表示，恒大并不存在囤地问题，故不担心土地有被政府没收的风险。他又指，公司的物业开发周期较同业短，一般由拿地到开卖，周期仅6个月，原因是土地主要由二手市场取得，于拿地前早已做好发展规划。他又指，公司的土地成本价格亦较同业为低，部分项目的地价占销售价比重仅6.5%，远低于同业一般的20-30%水平。
他指，公司现时土储5120万平方米，平均每年开发量800-1000万平方米，公司每年吸纳土储的策略，主要是维持土地储备达5000万平方米的水平。
对于中央落实户籍放宽政策，许家印认为将有利二线城市的地产发展。他指，公司自2004年已开始把业务发展拓至全国，他相信二线城市的潜力很大，未来亦会于次发达城市吸纳土储。
许氏：不惧怕泡沫
许家印表示，内地楼市是否存在泡沫，他认为难以评价，他认为每个城市的经济发展速度不一，房价虽然走势向上，但不同城市的上升幅度亦各异，部分二线城市的发展起步虽然较慢，但潜力却雄厚。他相信，未来随着城市化及土地供应有限的情况下，地价会持续上升。
被问到会否担心中央日后会推出调控措施，控制房地产发展，许家印相信，政府推出的调控旨在令楼市长远健康发展，并非为打压楼市，而个人亦不期望看见楼价飞涨，他相信房价最终会由供求情况决定。
7月初恒大地产开业，许家印曾经说：“恒大关注的还是以住宅市场为主的一个现在发展的中心。但随着公司经营体系的不断扩大，包括我们未来竞逐IPO成功了，进入了北京市场，进入了上海市场，适当地增资商业地产是必然的。”
恒大不惧怕国内房地产泡沫，这一点许家印也阐释过：2009年是恒大第五个三年计划的第一年，在向全国拓展的时候，是用最少的钱办最多的事。用最少的投入，做到最多的产品，最好的效益。从2004年开始恒大就向全国拓展。2004年的时候，武汉、沈阳这些二线城市的房地产还没有起来，地价房价还比较低。地价房价低的时候，才是最有机会的时候。到了2006、2007年的时候呢，房价开始高了，这个时候就可以开始卖就赚了。
除了土地储备和产品竞争力之外，恒大的核心竞争力在于她是一个标准化运营的企业。标准化运营，是从管理上，从运营模式上的一种竞争力，产品建设有一千条的设计标准和规范标准，此外还有经营上的规范化和标准化。
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