曹宇芳

首创置业北京区域公司 精装专业线负责人

优设创研院理事

她5岁开始学艺术，高中进美院附中，考美院

设计院是职业第1步，之后入局地产公司

由乙方转向甲方。

7年乙方经历，参与70多个大型公建项目

4年甲方经历，成功创造多个“网红盘”

通过BBC模式，搭载不同的资本体共同推出新商业模式“壹屋建”

“F4”从“房子”到“家”，重新定义“精装修” 

中国文化推崇者人类

住宅进化论研究者

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-听她说-

        1.从设计院的乙方到地产圈的甲方

       说到从乙方转到甲方的契机，从毕业开始，曹宇芳当时认为必须进设计院，在设计院埋头苦干7年，这7年当中经手70多个大型公建项目，包括北京新机场、人民大会堂改建、北京市政厅办公楼等等。作为乙方，在甲方的需求范围内提供最合适的方案，努力去影响甲方，很多方向仍然无法控制，这是很多设计师一定都会有的感受——无力感。如果遇到相对专业的甲方，对乙方来说整体控制力会好一点；若遇到不是特别专业的甲方，他们甚至连需求都提不出来，对乙方来说无力感会更强，也没有方向和目的。经历了很多项目后，曹宇芳的这种感觉越来越深刻。

      古人云，三十而立。在人生和工作有了一定的经历后，她在思考是否可以转变心态，作为乙方时，需要了解甲方需要什么，想了解甲方，最简单直接的办法——就是成为他，去感受到底作为甲方是如何想的。成功跳到甲方之后，跨行业仍需一定的适应期。客观来讲，作为乙方最重要的是做好设计，达到甲方的需求即可。然而作为甲方，需要通盘考虑，上至投资方下至客户以及市场销售，因此在开始看地时，就要思考产品该如何做——目标客户、市场认知度、设计方的选定、材料成本以及搭配风格等等。如同站在太阳系的中心，在最前端把握市场、客户以及流行趋势的走向，需要辐射的内容多、繁、杂。整体来说，掌握了更多地主动性，原先的无力感在做甲方之后会改善一些，去引导市场和客户，做产品的制定者而不是制造者，这是作为乙方所接触不到的。

       做设计累脊柱，做甲方累心，做设计单纯，做甲方要周全。做设计安全，做甲方随时可能被市场和同行淘汰，但是挑战对于曹宇芳来说更像强心剂，她渴望成长，随时保持自己的竞争力。工作对她来说就是生活，不分彼此。研究各种家居以及生活方式，琢磨如何将人类长期久待的空间做到极致舒服和美好是她非常热爱的事业。

       产品人，这是成为甲方后曹宇芳给自己的重新定位。作为甲方，知道要什么，告诉乙方要什么，引导市场和客户，传播更好的生活方式。将科技智能产品融入到产品，集合最好的东西给到客户，这是成为甲方后可以做到的整合，主控意愿更强，但乙方很难做到。从个人能力来讲，甲方要求统筹协调能力更强。

       2.网红盘！并没有捷径

       说到她如何评价自己时，曹宇芳认为最关键的点在于她知道如何去发挥每个人的力量，借力使力，大家一起朝着目标去努力。

       刚进入甲方时，设计师思维比较重，思考问题更单一。4年的打磨，曹宇芳总结到，一个项目的成功，是由市场和客户的评价反推来的。设计做的好、产品卖的好，这些单一线条的反馈都不是真的成功。客户、市场和甲方三维一体，每一方的力量都顺势往后拉同时使力，每个方向的力量均衡，达到利益和效益最大化才是真正的成功。

       在这些成功的项目背后做了什么？拿她经手的典型案例「禧瑞春秋」来举例说明。春秋项目面对的最大难题是北京市场上的一个很大的问题——地下面积非常的大。清楚核心矛盾点，在如何解决地下的空间使用率的问题上，设计人员以及企业内部人员一起解决，与设计院沟通地下空间如何做出彩，同时说服企业内部相信且尊重专业，给予一定的话语权，在产品设置阶段提前开始做产品更迭和改善。整合设计和企业内部各个专业，在别的专业方向多想多走一步，与建筑、结构等等各个部分的负责人多沟通协调，才能让自己专业变得更好，这是很重要的一点。如果只做细分专业的事情未必能做到特别好，还是要通盘考虑，抓整体、琢磨细节。在整个项目所搭建的平台上让大家发挥最大价值。

△禧瑞春秋

       更加关键的是要有产品追求，站在客户视角，假如房子3000多万，能给客户什么？「禧瑞春秋」产品制定很成功的几点：第一是流线，对于别墅来讲，总价达到3000万，客户一定不会从首层进门，归家动线一定是从地下停车进入，所以入户玄关和衣帽间放到了车库入口处；第二地下面积极大，必须把自然光引到地下三层，而且要辐射到b1、b2、b3，在地下时感受不到是地下。客户以及营销属于一个逻辑，产品的空间逻辑以及营造怎样的氛围，需要一步步明确客户需求，再将产品梳理清晰，之后划分目标功能分区。

△禧瑞春秋

       别墅产品与精装平层类似于「串糖葫芦」和「摊煎饼」，曹宇芳很形象地比喻了两个不同的产品。在精装平层方面，她个人的感触也很深，研究人们的生活方式对于房企而言至关重要，地产产品的研发离不开对客户的调研。一方面对中国人这个群体的生活习惯做研究，进一步推导住宅空间的最佳合理安排。另一方面，产品端与营销端需要紧密配合，营销端在产品研发阶段便介入，充分研究客户的需求，再根据需求定制或修改产品。

△首创天禧

       「首创天禧」项目由全球顶尖园林设计师李宝章、英国皇家御用室內设计师凯莉·赫本操刀,每一处匠心独运，呈现出国际化的主流现代美学，勾勒属于这个时代的艺术奢侈品。整体建筑取中国红为基调,整体采取半闭合庭院规划，营造都市中难觅得的绿荫意境。57席奢华大宅,借鉴豪宅设计理念，以388平米南北通透方正户型为主体，16米景观视野，三重精装大堂，城市豪宅中罕见尺度的露台设计，且辅以世界级工料精装,呈现最为奢适的居住尺度。在现代工艺手法演绎之下，首创天禧寻找到了一种“平衡美学”的建筑语言表达方式：东方美学与西方美学的平衡，朴实与奢华的平衡，丰富与简约的平衡，摩登与优雅的平衡。

△天阅山河

       「天阅山河」是首创近期的重点项目，在北京属于所谓的大平层产品。该项目的特点是将首创Top级系列亿元产品「首创天禧」的国际潮流新前沿设计思路和方式植入到「天阅山河」千万级的产品，10倍价差，4倍面积比，加之「天禧」系列是英国设计师 Kelly Hoppen 操刀，「天阅山河」在设计风格上需要做 local 本地化，落位的难度比较大。其次，装修标准的落位，也花了很大力气去研究客户。

       购买千万级产品的客户有国际前沿的视野和背景，他们希望「家」有美的概念。对于审美的提升国家也在倡导，审美怎么提升？从细节提升，吃穿住行方方面面。「天阅山河」的设计比较现代时尚偏前沿轻奢，同时加入中国元素，木质温和了石材岩板的冰冷感，金属元素增加了轻奢感，这是通过客户的调研得出的结果，且目前市场反馈很不错。

       「天阅山河」延续了国际前沿时尚的美学，将顶层住宅的颜值及逻辑传递给更多的人体验，并且有机地融入了现代的智能人居，全方面对业主享受美好生活奠定了基石。除此之外，在「天阅山河」，配置了豪宅市场标配的八重降噪系统、同层排水系统、全屋净水系统、智能家居系统、五重安防系统……而且这些系统中配置的科技产品，比常见的商品房配置成本更高，效果更好。

△天阅山河

       短短4年时间，在不断进阶的过程中，打造了「禧瑞春秋」、「天阅山河」等等“网红盘”。曹宇芳表示，成功其实并没有捷径，不停的努力探索，对产品的精益求精，对生活的热爱，对美好事物的追求……都是成功打造“网红盘”的基石。



       3.秉承乐观，向前走

       对于未来，曹宇芳秉承乐观态度，相信自己可以做的更好，也相信整个国内的发展会更好。用热爱的内在驱动力去做事，每年都做一个新的课题研究，不断做工作总结。曹宇芳用这种方式不断前行，她表示为大家带去更美好的生活方式，用自己的专业一点点去影响这个世界，是她的信念。

       从文化角度来说，尤其是国潮文化的兴起，所在企业首创比较看重「文化自信」，加之她本身就是中国文化的狂热粉丝，一直在研究中国住宅文化，希望将中国的文化推向世界舞台。优秀的产品人和设计师已经越来越多，属于中国的时代来了，做好当下，未来更可期。


       新浪地产设计×曹宇芳

       快问快答-

       Q：你养过宠物吗？是什么？

       A：养过茶杯犬

       Q：你平时喜欢什么运动？

       A：瞎溜达

       Q：最想做而又不敢做的事情是？

       A：没有不敢做的事情，蹦极跳伞样样可以

       Q：心情不好时是怎么排解的？

       A：画画、写字、玩乐器

       Q：如果给你一次重新选择的机会，你想从事什么工作？

       A：关于美的行业，都可以

       Q：从出生到现在，你最喜欢哪个年龄段的自己？

       A：现在和未来的自己

       Q：工作和生活分别占百分之几？

       A：七分之五工作，七分之二生活，但本身也没分那么开

       Q：最近在读的一本书是什么？值得推荐给大家吗？

       A：《孙子兵法》，推荐给大家看的理由是：职场方法论

       Q：为什么会加入优设？对优设说一句的话，想说什么？

       A：加入优设是因为难得一个平台一群志同道合朋友一起讨论美好生活方法论。想对优设说，探索得脚步不要停，多出成果，大家一直都在。

       关于优设创研院

       与产品对话，倾听未来地产设计力量的声音。优设创研院在中国房地产业协会的指导下，于 2020 年 5 月 23 日由新浪地产设计发起成立，旨在以新视角，认 知新生代需求，探讨未来生活方式，创办应用式研发课题；创新地产设计产品， 共同为消费者打造高品质生活方式，同时引领行业发展，推动产业进步。目前优设创研院已经创建了华北院、华东院、华南院，华中院，初步形成全国精装板块、酒店板块、公寓板块、文旅板块。组织架构上由全国头部地产担任理事长与理事单位，并推举地产设计总负责人轮值理事长。

       优设创研院以论坛研讨内容为基准，以行业及产业相关内容出发，关注地产、 设计、供应链等背后的逻辑，软性植入理事成员及优设对行业的推动力量。通过线上直播及个人专访，对理事成员及地产品牌进行 IP 推广，其中直播在线人数均为 10 万+。