复盘近年百花齐放的新消费品牌，从社交与运动兼具的轻户外、融于日常的早C晚A、提升幸福感的家居香薰......可以发现愈来愈多的品牌，开始通过贩卖令人向往的“生活方式”，来包揽某类特定人群。
正如奥地利心理学家阿德勒所言：“生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，同时也是思想中固有的某种价值观的体现。”论及生活方式与品牌的结合，其本质正是价值观、精神或信仰的传递，以此来找到与其同频的消费者。
作为新农业赛道的生活方式品牌，睿谷生态深植于北纬21°的西双版纳勐海，自2021年创立之初，其便深耕于得天独厚的勐海稻田，安静地做着慢下来的自然生活家，并以“诗意、田园、美好”的鲜明品牌形象，稳步发展至今。
作为睿谷生态的品牌运营者，大道恒美从2021年至今，为其全方位规划品牌战略定位、营销模式设计、营销策划、品牌内容、品牌包装。在从0-1的「大品牌战略」架构中，“传递品牌价值，精准触达圈层消费者”是本案的核心目标。在双方团队的进一步密切沟通中，我们将其拆解为：
如何形成从“睿谷生态=共享认种农田”到“睿谷生态=以新农业为特色的诗意生活方式美学品牌”的身份转变？如何输出品牌价值，激活圈层文化沟通与互动？如何深挖用户需求，带动2000亩稻田文旅的营销？
针对以上，如何通过具体的品牌动作予以一一实现？本篇品牌案例解读，我们将以一个专业品牌人的视角，对其进行细致解读。
睿谷生态，于2021年创立于西双版纳勐海，致力于用一套近乎苛刻的选择标准，精选有底蕴的地方，打造独特的产品。从乡村田园到城市餐桌，睿谷将“国际化”与“在地性”融于同一视野，汇聚一群有趣且热爱美好事物的人们，以美学体验与文化内容的输出，共同构建与维护一种生活态度、一类有趣与美好，抑或是一种品位。
其旗下令设有产品睿谷八分地，依托勐海曼香云天农业发展有限公司组织，目前规模达至2000亩规模，以“土地”为载体，甄选西双版纳勐海专属稻场，聚合1200个志趣相投且热爱美好事物的高净值人士和家庭而开展。
锁定城市高净值用户
纵观当下市场，与消费升级之风相伴的，是新中产的崛起与传播媒介的进化。当这场生意争夺战卷入流量洪流中时，怎样与消费者建立精准连接，成为了睿谷生态这一传统产业品牌亟待解决的问题。
在大道恒美品牌管理看来，定位是所有战略的宪法。睿谷生态作为定位于“农业+文旅”的生活方式美学品牌，主打提供品质上乘、绿色健康、有机营养的优质产品，定价处于市场高端队列，这即决定了品牌受众人群为具有一定消费能力，且对生活水平有着高要求的城市高净值人群。
继续深入洞察中，我们发现，在如今“预制菜”和外卖充斥的用餐环境下，记忆中一日三餐中许多“好好吃饭”的温馨场景，在常年专注工作、社交的都市人群大身上不复存在。与此同时，加之现代社会的竞争激烈、车水马龙的快生活节奏，慢下来体验生活、品味健康食物，愈来愈成为用户的心之所向。
由此，我们提出“和极少数朋友做朋友”这一口号，并从需求洞察中，分设出用户画像与使用场景。
从0-1的品牌架构
睿谷生态的品牌架构，是一次为盖高楼大厦而夯实地基的过程。以大品牌战略为出发点，作为品牌人的我们不仅要具备从0-1的敏锐洞察，更应拥有从1-10的长期主义视野。基于此前的用户画像分析，我们希望通过睿谷这一品牌形象的传递，在塑造大众对其的鲜明认知之余，更能创造消费者对品牌的向往，引领崭新的生活方式。
在用户沟通层面，以情感共鸣吸引消费者成为大大道恒美思考的核心命题。睿谷生态位于神秘美丽的西双版纳勐海，山泉奔流、白鹭翱翔的优美风景、高海拔雨林地区的自然条件、得天独厚的旅游资源是品牌主要优势。基于此推导，我们以“诗意地生活”为SLOGAN，为品牌构建清晰的场景感知与氛围。
同时，睿谷生态的所在地 —— 西双版纳勐海，素有“滇南粮仓”、“版纳粮库”之美誉。尊重自然流转，敬畏大地风土，我们提取出“敬天、爱人”为品牌价值观，传递敬顺天地、以心为本、至纯至善的美好初心，将品牌文化的坚守升华至绝对高度。
视觉符号拆解
在品牌矩阵的构建中，产品力、认知力、文化力、审美力、传播力，运营力几大方面，缺一不可。基于睿谷品牌屋的品牌架构，我们从文化力与审美力的融合出发，在可视化的品牌形象界面，分别从自然万象、文化基因、诗意生活予以诠释，并综合考量产品形态与消费者的交互，对睿谷生态LOGO及产品包装进行了崭新的创意表达。
品牌LOGO
· 造型
LOGO整体造型运用象形法，整体造型取于“谷”字，下部分则将自然的意象融于其间，象征累累丰收的稻田。
· 色彩
绿色寓意自然生态，色彩取自雨林古树，寓意无限的生长空间、生生不息的未来预期。穿插其间的蓝色，象征清澈纯净的天空，强化在地自然意象。
· 英文名
“LOGO+英文名Realgood”的横向排列关系，是睿谷生态将“国际化”与“在地性”融于同一视野的先锋性，以及向市场传达其现代化、多元化的形象气质。
产品包装
· 字体
笔画间拟型大米、鱼、河流等自然元素，象征谷雨之香米产自水源充足的鱼米之乡。
· 画面
以云南梯田地貌为背景，穿插其中的画面元素分别为层峦叠嶂的山脉和波光粼粼的湖面，隐喻产品所背靠的自然优势资源。
自上而下、分类分级
上承品牌策略，下接产品推广。在我们看来，商业的本质和真相，在于你用什么产品吸引什么人，你熟悉什么圈层输出什么文化。
以消费者为导向，我们将“睿谷八分地”、“谷鱼之道”的卖点提炼，深入于消费者的利益、需求和感知中，并以数据化、场景化的形式，结合海报视觉画面，输出绿色、生态、有机、健康的品牌调性。
多矩阵内容营销
随着互联网与5G技术的迭加发展，内容精准化的个性推荐的平台蔚然成风。与此同时，社媒平台边界交融，改变了人们获取信息的方式和习惯，以科技的方式在碎片化的信息时空中抓取人们的喜好、情绪、需求，并形成营销触点。
对于新品牌来说，这是压力，也是机遇。 深入睿谷生态的线上营销时，“坚守内容为王，实现精准引流”依然是大道恒美品牌管理坚守的不二法则。在此过程中，考量小众化的品牌属性，我们从私域运营出发，建立了线上睿谷商城小程序，并以官方公众号、小红书、视频号为主要传播矩阵，形成市场占有，实现客户精准沟通，助力销售高效达成。
深入具体的内容创意策划中，我们将二十四节气的诗意生活美学，视作品牌内容传播的主线方向，在将传统农业美学融入品牌基因中之余，沉浸式唤起消费者对品牌的场景感知。
