唯至诚者 能致其极——东莞海盛鑫五金制品有限公司副总经理/必兴电子科技有限公司总经理邢超专访

　　文/孟洁

　　随着房地产市场的低迷和经济下行的压力，建筑五金行业的竞争也在加剧。越来越多的建筑五金企业开始了理性的回归，重新审视产品、定位和市场的关系。建筑五金行业的“内卷”已进入白热化的状态，“卷产品”“卷价格”“卷营销”“卷活动”，企业之间的竞争越来越激烈，生意难做，利润变薄。该如何“破卷”重生？在接受笔者采访时，东莞市海盛鑫五金制品及必兴电子科技有限公司总经理邢超站在产业链的视角，分享了他对当前行业发展前景的看法。

　　脚踏实地 实现梦想

　　邢超气质儒雅，博学多才，谈话间睿智幽默。经过采访，笔者了解到，邢超在建筑五金行业打拼已有10余年，自2010年东莞海盛鑫五金制品有限公司成立以来，邢超从销售开始晋升至设计部工程师，尔后一路爬升到公司副总经理的位置，一路陪伴公司发展壮大，赢得了行业内外的高度认可。他也在2020年创立了以电子科技结合建筑五金产品为主的必兴电子科技有限公司。

　　面对笔者钦慕的目光，邢超娓娓道来自己的成长经历。原来，邢超是技术出身，入行先从销售做起后转向管理岗，并着手筹建新品市场，有着丰富的产品技术、企业管理和市场经验。他既有战略的眼光，又极富创造性；既是严厉的领导者，又是包容的长者。近年以来，更是陪伴东莞市海盛鑫有限公司一路破浪乘风，为同行和业内所认可。

　　“人生的奔跑，不在于瞬间的爆发，而在于途中的坚持”这句话是邢超的座右铭。在他看来，所谓成功，就是坚持，只专注做一件事情。因此，不管是创业之初的艰难，还是到现在公司不断的壮大变强，邢超总是一步一个脚印地按照既定的目标工作，凭借过硬的技术，优质的产品，周到的服务。在建筑五金行业建立了权威。

　　邢超告诉笔者，五金行业是建筑业重要的上游行业，进入门槛不高，入局者众多，竞争激烈。依托房地产近十年的高速发展，其迎来了全面升级和发展，市场方面对房地产有着很强的依赖性。随着房地产进入全新的发展格局，五金行业市场需求逐渐放缓。针对目前整个行业成本上涨的情况，邢超表示，“用工成本和原材料成本的不断上涨，是整个行业普遍存在的现象，对于海盛鑫来说，也带来了一定的压力。随着整体消费水平的上升，企业也需要不断做出取舍。对于一些不符合当前市场需求的产品，应该考虑放弃。在自动化的时代，企业应该积极拥抱数字化和自动化技术，尽可能地使用自动化替代人工操作，以减轻成本压力。”这也正是邢超当初创立必兴电子的原因 。

　　在产品上，海盛鑫的策略是聚焦于企业核心产品，定位为生产更具功能性、更符合年轻消费者口味的产品，从而赋予企业持续增长的空间。必兴则是在海盛鑫产品的基础上导入现代化的技术以提升竞争力及扩大市场占领率。邢超表示，大家经常听说的“木桶原理”已经很明白了，一个桶盛多少水，取决于最短的那块板，要多盛水，就要花费很多精力去补短板。而我们倡导长板理论，把木桶倾斜一下，我们的长项恰好是客户的短板，我们将它补上。大家强强联合，这个事情就能做起来。然后你再慢慢去补短板，把长板拉得更长，这也是我们对差异化的一个理解。

　　邢超表示，自公司成立以来，海盛鑫一直专注于深耕行业，取得了不俗的成绩。关于企业未来的发展方向，他提出，“近年来，高品质发展已成为时代的主题，我们也将整个团队的定位确定为一个目标，那就是：让建筑五金产品更富有灵魂、更具体面感，通过我们的产品，实现多样化的开启方式，而生产智能化先进的建筑五金产品，是我们团队的梦想。”

　　对于行业的发展前景，邢超有着清醒的认识：要把自己的内功练好，先把企业做长，然后再做强。邢超告诉笔者，经济是有周期的，房地产的周期可能是20年，五金行业也有周期，以前是3-5年，很多企业在3年、5年就倒闭，没办法穿越这个经济周期。所以先活下来，然后再把自己做强了，就等于说先生存然后再发展。未来三到五年，海盛鑫和必兴仍然会相辅相成的沿着产品的核心主线来做研发，以持续优化产品为使命，不断解决用户端需求的“痛点”，赋能人们生活品质的提升。

　　以身作则 以德服人

　　邢超说：“我们现在不能单看成本，要把高质量发展当是一个机会。别人把产品的性能做到降标，我们反而要把它提高，使用者肯定清楚要用好的产品。我们是硬生生按照标准来投入，这还要有一个长期主义意识。一个长期主义、一个战略定义，才可以谈高质量发展，不然就变成一个空话。”

　　“我是以培养合格的管理者为目的来培养员工的。”提到团队，邢超的话语里满是自豪。

　　在员工培训上，邢超认为：“只有学好专业知识，打好基础再实践，才有资格进入项目。”工作后，他通过自学取得了大学毕业证书，并考取二级建造师证，深耕建筑五金行业，他从未停止自我提升，这种勤奋好学的精神也激励了他的团队。

　　理论方面，新入职的员工要系统地学习外墙知识，并且在海盛鑫课堂学习岗位知识并进行考试；实践方面，实行老带新制度，一对一手把手教学，在项目上从工艺、质量、安全管理等各方面实操学习，经历过严格考核后才能开始工作。

　　施工期间，他要求项目经理、材料员、成本员、安全员等所有项目管理人员亲检，专人专责。邢超从来不怕员工犯错，他常说：“错可以犯，但是重复的错误不可以犯。”知错能改，谨慎做事，这份包容让人暖心，这份严厉也让大家不断提升。以德服人，他与项目人员和劳务人员同吃同住，没有高低之分，只有团队之谊；以理服人，他带领团队成长，最大程度地激发每个人的潜力，他永远是团队最大的后盾，有他在，任何问题都可以迎刃而解；以诚服人，他做到了一切以工程质量为先，以客户满意至上。在公司成员眼中，邢超完全没有作为副总经理的架子，他用行动将安全标准和质量标准刻进所有人心中。

　　邢超坚定地认为：在房地产暴雷的行业大环境下，建筑五金企业必须把握好大方向和转瞬即逝的机遇，才能在洪流中不被裹挟而去。

　　首先，优质项目是需要去选择的。项目合作上尽量选择国央企或优质开发商合作，私营企业要选择有持续业务营收及回款产值反响良好的企业；其次，项目投标之前要全方位考察项目详情和开发商情况，从工程、技术、材料、安全各方面综合分析，必要时通过分管部门了解情况后再作决定。一切要以产值和利润为主，对于“鸡肋”项目要学会主动放弃，避免产生资金风险，影响公司的正常运转。

　　其次，项目中标后，务必要守住底线，绝对不做赔本买卖，一切条件谈妥再签合同。项目合同签订后，首先要保证工程的成本。项目施工过程中，遇到问题积极与甲方沟通；最根本还是要做高质量工程，以品质立身，用成果说话。只有工程质量获得认可，才能在后续的沟通中获得更大的话语权。

　　初心不忘 常怀感恩

　　“近几年，房地产行业的波动，是导致建筑五金市场规模缩水的一大原因，建筑五金供应能力过剩，同时市场需求不足，让企业间的竞争日益激烈。进入2023年，建筑五金行业的‘内卷’问题已相当严重。行业很可能会经历一次大的‘洗牌’，才能平息‘内卷’的现象。我个人认为，‘内卷’问题很可能需要持续大约三年的时间。”在采访的最后，邢超分析了建筑五金行业“内卷”的原因。

　　“面对‘内卷’，企业更应该考虑的是‘卷内’。身处泱泱大国，我们的内需非常庞大，只需要看你如何定位自己的位置。”邢超认为，“内卷”是整个市场的问题，对每一家具体的企业，造成的影响不会太大，因为企业本来就可以控制自己的企业，只要确定好产品定位、营销定位、客户定位和市场定位，做适合自己的产品，就不会被陷入“内卷”之中。海盛鑫的定位非常简单，就是脚踏实地地扎实做好自己的产品，稳定自己的品质。

　　近几年，虽然市场“内卷”，但海盛鑫的发展一直比较稳定。一方面，这得益于东莞良好的产业集群优势；另一方面，则来自于海盛鑫自身的定制优势。当然，如果没有必兴电子在背后支撑，海盛鑫也无法在竞争激烈的市场中独树一帜。

　　对此，邢超解释道：“东莞有许多大型工厂和知名品牌，它们的研发和销售位于行业前沿，对材料和材料商的要求更加严格，对建筑五金的性能要求也更高。与这些大公司合作，意味着海盛鑫与必兴电子相辅相成，在行业中处于独一无二的领先地位。我们的优势在于，不仅能够按照客户的要求生产，还能考虑客户的设计结构，进行产品创新，实现更完美地服务客户。”

　　2023年以来，随着工作的强压和连轴转的应酬，邢超的血压拉响了身体的警报。一向支持他的妻子动了怒，在外叱咤风云的邢超，在家人的批评中却成了“受气包”。这些年来，邢超从未辜负对建筑五金事业的热爱，但是对始终理解支持他的家人，他是有亏欠的。

　　但正如近期流行的一句话：真诚是永远的必杀技。邢超与家人促膝长谈，诚恳地解释了情况，保证之后一定会更注意身体，尽力做出改变，而他也做到了言出必践。

　　亲人的爱拂去邢超满身的风霜，家庭的港湾为他每次的扬帆填满动力。除了家人，邢超最感谢的，还是海盛鑫这个大家庭和携手同行的伙伴，不一样的“家”，带给他的却是一样的归属感。

　　邢超也将海盛鑫带给自身的温暖和归属感，带给了他的员工。他包容员工不同的个性，也包容他们偶尔的错误，他说：“不怕犯错，许多事没有错就找不到对，但同样的错误只有一次机会。”宽严并济，以德服人。

　　根植于海盛鑫沃土的他，毫无保留地为员工成长进步赋能，一如海盛鑫建设“利他”的价值观，为必兴人赋能，为行业发展赋能。不忘初心，以真诚服务客户；精益求精，以品质产品立身。

　　邢超说：“我非常感恩海盛鑫这个平台，能加入海盛鑫这个大家庭，与海盛鑫的家人们携手同行，怀着热爱一往无前，实乃人生之幸。往后日子，在海盛鑫的照应下，必兴电子必能独立地在行业内发光发亮。”

　　谈及企业未来的发展，邢超表示，“非常感谢一直以来支持海盛鑫发展的客户。我们将以更完善的内部管理和更优质的产品，回馈新老客户，让我们的客户能够在行业中更有竞争优势。未来，我们会加强与客户的沟通，与客户共同制定应对策略，共同克服困难，实现合作共赢。”

　　不难看出，2023年将会成为建筑五金行业发展的转折之年。前路虽然充满挑战，但在挑战的同时，也充满了市场机遇。大浪淘沙，能够在时代浪潮中屹立不倒的企业，都是善于“借势”、整合资源的高手。海盛鑫与必兴将携手同心以优质的产品和服务，助力建筑五金行业“破万卷”！

　　初心如磬，匠心不改，唯至诚者，能致其极。