坚持是唯一的信仰——廊坊市通轩房地产开发有限公司董事长张新源专访

　　“同样一双眼睛，在夜晚，有人看到了无边的黑暗，有人则凭栏远眺，但见满天繁星，璀璨了星空。”

　　——张新源

　　“耐得住、吃得苦、不服输”，颇有口语化特色，主要用来概括某人性格里耐心强、不怕苦、不服输的特点。作为在房地产行业深耕近二十年的成功人物，张新源也经常套用这句戏言形容自己。

　　张新源现任廊坊市通轩房地产开发有限公司董事长，从二十年前选择自主创业到今天，无论遇到怎样的坎坷，他从没有想过退缩。跌宕起伏的创业历程中，他从不抱怨，也从不轻易放弃。张新源被人看见的另一面，是中国建设教育协会房地产专业协会委员、中国房地产业协会产学研用联盟理事；他还以突出的业绩和行业认可度荣获2016中国房地产年度卓越策划个人奖、2018中国房地产年度杰出贡献人物奖、2020中国房地产业发展创新人物等多项业内举足轻重的荣誉。

　　到底是什么让商海沉浮的张新源，多年来“耐得住、吃得苦、不服输”，并成为今天房地产领域极具竞争力企业的领导者？当被问及关于成功的秘诀时，张新源想了又想，最终说出了两个字，坚持。

　　坚持梦想 选择自主创业之路

　　1997年，年仅26岁的张新源从廊坊市政府辞职选择自主创业，亲朋好友对张新源的选择表示不解，但张新源却坚定地认为，自己的选择是正确的。张新源一直觉得自己并不适合做办公室，但却很擅长与人打交道，张新源具有一定的商业眼光，很愿意自主创业，为了自己的梦想，哪怕付出再多，自己也无所畏惧。

　　从26岁开始，张新源由销售手机起步，仅仅用了四年时间，就收获了创业路上的第一桶金。2001年，张新源独资成立了廊坊通轩实业集团有限公司，并创办了“通轩汽车广场”，打造成为当时廊坊市内最大的家用轿车经销品牌。

　　以初心致匠心，以匠心守初心。张新源对自主创业有着深刻的理解。在夯实产品品质的同时，他始终将创新视为企业发展的内在动力，注重持续创新升级。2013年，张新源亲自设计规划了“廊大汽车城”项目，将通轩集团所属的100亩商业用地建设成了廊坊市目前规模最大的轿车销售中心，该项目共建有14家汽车品牌4s店，项目采取了共享管理、统一服务的创新规划和设计，大大降低了汽车经销商的运营成本，该项目基本实现了张新源一贯遵循的“以是否达到客户满意为最终目标”的经营理念，使这个商业地产项目取得了成功。

　　2005年，34岁的张新源敏锐地发现，房地产行业是未来投资的风口，于是，他及时调整自己的产业布局，由通轩集团全资成立了廊坊市通轩房地产开发有限公司，开始进入房地产开发行业。初入地产行业，恰是中国整个房地产市场兴起的时期。在那个机遇迭涌的年代，市场的敞开方式甚是迷人，企业的业务触手向四面八方伸展，张新源的勤奋和睿智在那时就有体现，从前期、投资、开发、运营开始，10多年下来，除了财务和营销，地产行业相关的方方面面他几乎全都做过。对企业和行业理解得透彻，这为张新源日后的管理储备了足够的能量。

　　深耕行业 成为业内翘楚

　　廊坊市通轩房地产开发有限公司成立以来，张新源用十余年的时间将这支队伍锻造成了“能征善战”的专业团队，可谓“十年磨一剑”。

　　“我对房地产行业的理解就是用心做产品。曾经操盘过一个项目，我们整整打磨了十年的时间。”深挖产品，把事做细，是张新源和其团队做事的准则，他也在一直坚守这个信条。

　　“地段，地段，还是地段”，李嘉诚的名言一直被房地产业界奉为金科玉律。2006年12月，通轩房地产通过公开拍卖，竞得一个最具开发潜力的地块，该项目开发面积9万平米，共计692户住宅，由于该项目设计理念先进，建筑质量超群，2008年7月开盘后即得到市场的高度认同，至2009年5月，项目的商品住宅就全部售罄，实现销售额5亿元人民币，两年半的时间完成800套住宅的建设和销售，体现了张新源较高的管理水平和项目把控能力。

　　“一个城市就一个中心，房子需要各种配套的加持，有配套才是真正居住的地方。”张新源认为，房子最大的特点就是唯一性和排他性，是不能复制的。“土地是不能再生的，拿到一块地，我们就会认真对待它，有针对性的来做产品。”尊重土地、尊重原住居民、尊重城市，是公司打造房地产项目的初衷。

　　城市越向外扩张，中心的概念就越明显。张新源对此感触颇深，“在远郊居住久了，就一定会想要回归市中心。生活需要工作、需要配套，想要更舒服和更自由，不想过将就的生活，就离不开中心，离不开商圈。”自2017年1月成功竞得“俪景嘉园”地块开始，张新源带领公司上下经过一年规划、三年的建设，最终将通轩房地产开发的“俪景嘉园”项目于2021年10月完美收官交付业主。

　　“人生要做一个定位，要在不同的角色间，要在比如事业和学习的精力分配上，有一个权衡和选择。”为了带领通轩房地产这艘巨轮破浪前行，不断优化经营、改善管理，张新源始终秉持丰富自我的理念，不断学习、不断坚持，他的身影经常出现在项目一线，不仅主导参与了该项目的规划设计、选材建筑，还参与了项目的景观施工等全部过程。在张新源看来，自己的付出都是值得的。俪景嘉园项目由于精准的客户定位、创新的设计理念、完善的配套服务和优良的建筑品质，不但取得了巨大的商业成功，更得到了业主们的高度认可。经过不懈的努力，俪景嘉园项目已经成为了廊坊市内经典的地标型建筑，他的坚持打造出了雄踞廊坊住宅市场榜首的高品质楼盘。

　　不负信任 勇担社会责任

　　长期以来，张新源都是一个非常尽职尽责的企业家。在他看来，自己的社会责任一方面要履行作为房地产商对业主的职责，同时，作为行业的中坚力量、企业的领头人，他更要发挥自己最大的引领和带动力量。

　　了解的人会觉得这是一家“慢性子”的公司，按部就班，不急于求成。从张新源接手到现在，俪景嘉园项目已经是一个有口皆碑的成熟社区，健康监测、红外线测温、喷淋加湿系统、人脸识别系统等都已应用。“当看见万家灯火的时候，我是满足的，像是完成了一件满意的作品。”张新源说。在张新源看来，“房地产商要对购房者负责，做任何事情都是艰难的，但我们会一定会沿着这个目标做下去。不追求规模，只希望我们的产品能对得起购房者的信任。”

　　在开发“俪景嘉园”项目之前，张新源总计开发过的项目面积大概也就二十几万平米，和其他的大开发商相比，规模要小得多，资金实力和融资渠道也相对较弱，但他也有自身的优势，第一是基本没有负债，张新源向来都是完成一个项目后再做下一个，也可以说一直是轻装前进；第二是开发团队比较精干，管理成本较低；第三是因为张新源没有过多的项目包袱，能够有精力去深入现场、亲力亲为的抓项目的细节管理。扬长避短，最大化的发挥自身优势，努力把项目管理好，把房子盖好，这就是张新源对自身的优劣的分析与定位。

　　张新源将“能够满足廊坊本地中高端、改善型购房需求”作为开发方向。“对于房无一间，地无一垄的生活人们是没有安全感的。人们需要好的生活来褒奖自己，就会寻求更好的生活方式，而居住改变生活，房子的功能不可否认。”谈到房地产市场未来发展方向，张新源认为只要做的产品是对的，就会有市场。中国房地产行业发展年头还很短，市场未来向好。

　　多年的成长完全靠自己在实践中的摸爬滚打，当张新源需要创建一个更复杂的组织、面临新的商业环境时，他开始意识到自己对商业缺少理论化、系统化的认知，对其他行业的飞速变化也缺乏近距离的感知。为此，他坚持在企业管理方面加大投入。企业都是由人创办和经营的，创办人的思想和行为自然会对企业的经营产生影响，从某种程度来讲，企业也是有“人格”的，所以有人说，做企业就是做人。

　　在张新源看来，一谈到管理，可能有些人脑海中很快会浮现出一堆的规章制度、绩效表单、激励机制和奖惩办法，而企业发展的方向对不对？节奏需不需要调整？公司的发展策略考虑因素够不够全面？工作安排的条理是不是清晰？这些肯定才是企业高层管理者首先要考虑的问题和最重要的工作。

　　张新源告诉记者，通轩房地产已经形成了一整套完整的企业文化，“品质为本、量力而行、稳扎稳打”是公司奉行的经营理念；“成为一家立足本地、规模适中、以团队价值和产品品质为核心竞争力的区域性品牌开发商”是公司的企业愿景；“诚意正心、止于至善”是企业遵循的核心价值观；对“自身诚意、对员工诚心、对客户诚信”是公司认同的的行为准则；“是否能够满足客户的需求”、是公司在项目产品研发中所追求的终极目标；管理不是当官、更不是治理人，管理管的是基于人性基础上的道理和条理，所以，”站的要高、方向要准、条理要清、业务要熟”是通轩房地产对管理工作的基本要求。

　　近年来，张新源和通轩房地产通过参与公益慈善、光彩事业、精准扶贫、乡村振兴等国家战略开始捐款捐物。有人说，作为一种资源的粘合剂，慈善与企业相结合，可以产生新的利润增长点、创造新的价值，产生“1+1＞2”的效应。张新源说，“对于企业而言，做好经营是第一位的。慈善事业是公司发展的动力与源泉。只有公司发展好了，才有精力有资金去做慈善。”

　　然而，要想一个公司长久健康地发展，掌舵人就必须要不断地学习、提升和进步。张新源对教育十分重视，对知识十分渴望，在他看来，今天的我们赶上了一个和平的、安全的、实干兴邦的、城镇化加速发展的伟大时代。工作之外，张新源会留出大片的时间，与志同道合的朋友一起喝茶。从2007年正式接触喝茶，逐渐体会到喝茶的乐趣。“喝不同的茶会体验到不同的意境。普洱的茶汤是纯净的，像是人生经历过沧桑之后的沉淀。绿茶在热水中的翻滚和沉浮，更像是奋斗中的青少年……”对于喝茶张新源认为心境是很重要的。除此之外，张新源还喜欢与佛家友人交流切磋。“和他们聊天会很放松，心沉下来的时候会非常舒服。“他说，心能达到地方，是物质不能实现的。

　　“在这个多变且伟大的时代，我们首先要具备对未来，对看似未知实则是在社会发展规律推动下的必然变化和偶然可能性的变化有着辩证且高瞻远瞩的认知，方能有科学，理想的规划与践行。”张新源坚定地认为。

　　路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。张新源和通轩房地产正以此为座右铭，向着成为行业领先者的目标迈进，让我们祝福他的企业越来越好！