9月8-11日，第44届(上海)国际家具博览会在上海虹桥·国家会展中心举办。本届展会以“全球家居生活典范”为主题，聚焦全球家居行业大发展，引领国际家居消费新趋势，吸引全球1500多家优质企业参展。新浪地产(微博)也奔赴展会一线，目睹最新潮的家居盛宴，为您报道最精彩的品牌动态。

　　HARVEST臻仕家居携手国际家居品牌MONTIGNY亮相展会，带来不同风格的整体家居空间展示，从家居品牌到整体整体软装，呈现与众不同的法式调性。

　　MONTIGNY由法国设计师Mr. Emmanuel Gerard Andrew de Stoppani先生(以下简称Mano)于2007年创立于法国圣·米歇尔山地区。 MONTIGNY以“Every Home is Unique 一家一梦”为品牌理念。将现代生活与新古典艺术相结合，融入时尚色彩，注重整体空间的搭配和设计，更符合现代人的生活理念和方式，也将“French Touch法式优雅”带进大上海的舞台。

　　借此机会，新浪地产采访到了上海艾仕国际贸易有限公司总经理董红强以及MONTIGNT首席设计师及创始人Mano先生，深入了解MONTIGNY的品牌理念与设计理念，以及对当季流行新品和未来软装趋势的看法。

　　上海艾仕国际贸易有限公司总经理董红强(左)和MONTIGNT首席设计师及创始人Mano先生(右)

新浪地产：感谢董总和Mano先生接受新浪地产的专访。首先想请问下本次展会带来了哪些新的产品？它们的设计理念来源于什么？

Mano：目前为止，MONTIGNY出口了28个国家，已经拥有14个完整的全系列产品，并被众多各界知名人士珍藏。在2019-2020年，针对中国市场，我们在14个国际系列中升华了具有传承意义的四个系列。第一个是“The Great Gatsby 盖茨比·纽约”系列，我们称之为法式轻奢，这个系列是有颜色调性的，是现代与古典的结合，像我们会用法国红来表达整个空间的家居氛围和主人的心情。第二个是“Lawrence of Arabia劳伦斯·米兰”系列。它传递的是意大利现代风格和思想的表达。这个系列里会有很多壁画和抱枕的元素，选用的都是一些国际品牌。每个品牌会表达自己的感受，本次展会上我们展现的是“非洲风”，通过壁纸、抱枕的搭配来展现男性主人的心灵感受。第三个是“Paradise伊甸园·巴黎”系列，它所展示的不是传统意义上的古典巴黎，是现代巴黎的感觉，是法式轻奢的传承。第四个是“La Dolce Vita甜美生活·罗马”，这个系列重温罗马假日的经典，是一种享受生活的温柔的感觉。

“The Great Gatsby 盖茨比·纽约”系列

“Lawrence of Arabia劳伦斯·米兰”系列

“Paradise伊甸园·巴黎”系列

“La Dolce Vita甜美生活·罗马”系列

董红强：我们认为现在的流行趋势中更多的是意式轻奢，从我们的品牌竞争力上讲，要找出一些差异点，让我们的消费者感受到不一样的家居软装氛围。所以，我们主要的风格是法式轻奢，在我们整个设计里面也更多的传达法式的调性。现在消费者需求已经从选购家具变成选购家居氛围，这两者还是有区别的。我们用软装的整合产品来表达整个家居氛围的诠释，卖的不是家具怎么样，而是整个空间怎么样。

新浪地产：MONTIGNT的品牌理念和设计理念是怎样的？

Mano：在不同的国家，设计师的理念是有区别的。在欧洲，设计师做家居设计，通常都是硬装加上软装设计共同完成的，将一个house变成home的感觉。在中国，尽管也在认真倡导这样的理念，但还是存在大部分的设计公司在硬装上很强，但软装上可能会稍有忽视的情况。很多时候，消费者觉得软装自己也可以搞定，无非是买几张桌子，几把椅子等等，但真的到要选择的时候又会束手无策，在面对面料搭配，颜色选择，风格变化等方面都会有些吃不准。这里面就存在一个需求上的差距，这也是我们中国设计师一直想要做的事情，软装方面不是一天可以做成的，是需要很多的积累的。如果说一定要用一句话表达我们，那一定是摩登古典。像我们的slogan“Every Home is Unique一家一梦”所表达的，每个人都有自己的梦，每个人都有自己的家，一家一梦是个性的需求，我们的品牌也绝不是为了某一种风格去传递的，我们是为个性需求去服务的。

董红强：“品质至上”是MONTIGNY团队衡量产品成功与否的标准。在中国，消费者在品牌的选择上也是很挑剔的。如果说给我一笔钱去买车子，你可以给我五个名字，一般来说这五个名字里大部分都是法国的品牌。所以在整个家居软装中也可以发现法式设计也是一个很专业的体系。对我们的设计师Mano来讲，他的爸爸是意大利人，妈妈是法国人，所以说，他有这两种文化的感受和基因。他对法式文化和家居文化的应用，到怎么把家居做的更具有个性，做成你自己的调性是他的强项。这也是我们品牌和马先生合作在国内推广非常强的机遇。

新浪地产：我们的产品想要传递给消费者怎样的家居理念和感受？

Mano：我们可以从几点上来讲。第一个，我们讲中国消费者需求。中国的消费者对颜色是有需求的，他们希望在家里有更多的颜色来表法自己的感觉。但中国消费者对大部分品牌的颜色选择都会打问号，除非是全纯色，但也需要有个性，那就要看颜色搭的对不对，品牌给的调性对不对？选择谁更能满足我的需求？大部分消费者往往懂得怎么样看起来好看，但不太懂得怎么样搭出来会好看。这也往往是实际情况，所以在我们法式轻奢的整个设计中所表现的非常重要的一点就是玩转颜色。怎么用颜色来帮助消费者来实现一种家居的调性是我们所关注的。还有一种现象就是，很多中国人在装修的时候会花很多钱去买大理石来装修，但之后会发现家里装很多大理石家里会感觉“很冷”。大部分人会觉得装了大理石会显得值感高，但其实大理石只是种材料。当然，我们也会和消费者说你可以去买很好的大理石作为装饰，但大理石不是带来主基调或家居颜色的主色调。对我们的设计来讲，主要想传递的不是展示家里多有钱，更重要的是我们每个人居住在自己家居环境当中，会为这种氛围所感染。氛围会感染、支撑你这个人，表达你的个性。

董红强：对我们来讲，品牌要传递的是一个整合的调性，不是说每样东西多贵或者多便宜，我们讲究的是这几样东西放在一起是否和谐，是否可以展现一个崭新的、和谐的家居环境。对很多中国的消费者来讲，在布置家居环境时会买一些进口的产品，但一般情况下，不会全屋都买进口的，会买一部分进口和一部分国产的产品，这时候，怎么样去整合这些产品，让这些产品有更好的调性是一个很重要的事情。我认为，消费者买进口的产品，不仅仅是因为产地在国外，更源于这些品牌有自己的文化，它们的产品传递一种与消费者相吻合的家居理念。我们也认为，好的产品搭配好的设计同样可以传递这样的一种情感，我们思想的表达和情感的表达也是产品线上非常重要的一部分。

新浪地产：能否介绍一下MONTIGNY品牌在产品和服务方面的优势？

Mano：因为我们的产品是MONTIGNY家居空间，它分两部分组成，一个是产品，一个是思想。没有思想的产品那是死的空间，有思想的产品才是灵动的空间，才是你个人的空间。其次，从运作模式上来讲，我们不仅是卖产品，其中还有设计的部分。在MONTIGNY中有MONTIGNY STUDIO设计中心和产品中心，消费者来买我们的产品，我们的设计中心可以帮他设计整屋的搭配，包括软装，家具，壁纸，窗帘、饰品等，帮助他们实现梦想的空间。其次，MONTIGNY所选用的面料到主材均来自于国际优质品牌，所蕴含的设计元素所采用的的材质均精挑细选，并且会定期做重新评估，以保证其性能和美学达到更高的水平。

　　MONTIGNY产品展示图(图)

董红强：我们有很强的供应链整合，这是我们服务的强项，现在很多品牌，产品都非常不错，但是它的风格是否符合消费者的个性化需求，这是很重要的点。对此有两种选择：第一种，找设计师，我们也有和很多设计师合作；第二个是希望品牌能够帮忙搭。但很多品牌是搭不了的，它只卖自己的产品，而且只有单品。而我们会提供软装产品，家具产品以及地毯、窗帘、壁纸等单品的组合设计及颜色搭配，在满足整个空间功能和风格的同时，实现多种类产品的混搭设计。就像刚Mano说的，我们帮助中国消费者来设计他软装的家。我们想把这个服务做好，如果设计师愿意和我们合作，我们也会提供很多方面的想法和思路，让他们在此基础上做出自己的风格，用自己的语言帮消费者做的更好。

新浪地产：您们认为未来的软装设计趋势或者风格走向会是怎样的？

Mano：我认为，一个风格是有固定性的，但绝对不是主流风格，风格一定是有它的宽度，但我们期待的是设计师不要把风格打的太宽。所以，在2019-2020年我们品牌主要传递四个主题风格。我们认为这四个风格是我们的设计师应该打开的宽度，已经足够了。因为对一般的设计师或者消费者来讲，他会去不同的品牌买不同的产品，窗帘在第一家，地板在第二家，壁纸在第三家，家居在第四家，但他没有整合的概念，或者通过他们自己痛苦的去整合，所以我们希望用这四个体系能够给我们消费者一个产品组合的风格导向。

　　谈到未来的流行趋势是什么，其实有很多点需要去认识到，最主要的一点就是“什么是流行”，流行不是今天看到的就是流行，流行是再轮回的，路易十五在四年前很流行，现在流行现代，但我们相信四年以后路易十五会以另外的方式流行回来，所以说，什么是流行，我们要问每个消费者想要的家居是什么感觉，比如说，有些人喜欢法国古典文化，所以他希望家里面能够多一点的古典文化的元素，那这对他来说就是流行。所以，流行是没有定式的，你自己喜欢的就是流行。不要跟随流行，跟随你自己的心。当然，我们也会预知四大主题风格的趋势，让消费者能够在我们的风格里找到他们自己本身。其次，年龄也是很重要的因素。25岁和60岁定义的流行是不一样的。如果我是25岁，那北欧风可能是我要的风格，如果你找一个60岁的人问他北欧风要不要，他一定是拒绝的。

董红强：Mano 15年前在法国创立MONTIGNY，他一直希望产品和消费者的心灵一定是融合的。像刚刚我们讲那么多，没有说我们一定是哪个风格，但我们一定是用法国的眼光，法国的思维来帮助大家实现理想中的家。我们所提供的服务是通过我们的家居整合产品以及我们的设计服务让每个消费者都拥有“自己的”家。

　　从商业模式上，对我们全国的合作伙伴们来说，他们可以通过我们的产品组合和后续可选择的服务套餐来满足消费者需求的变化。对设计师来讲，我们有很多软装的综合方案，让设计师在工作中变得更简单，不要觉得每做一个都是个性化，我们会有基本的选择，在这基础上可以做一些变化，这里面有设计师自己的东西。所以我们希望通过需求的变化，服务的变化来切入我们的平台，所以，MONTIGNY不是一个家居品牌，它是一个家居空间品牌，产品+设计+服务达成我们的家居服务品牌。

　　上海有很多地方是过去的法租界，不同年龄阶段的人都很喜欢去，因为那里能感受到文化的融合，不同文化的表达。所以，法式是一种精神，法式不代表一种风格，在法国人的心中他们是很好的融合者，在很多人的家里，会买中国的瓷器，日本的挂件，把家里的文化融合在一起，他们会觉得家里是一个心情的旅程。家里的很多东西代表了你自己，我们认为法国是一种调性，法式是一种灵感，它不是一种风格，它代表了一种生活态度和整合态度，所以我们也希望MONTIGNY这个品牌能够把这种感觉带给消费者，而不是单单定义为我们是什么风格。

新浪地产：今年我们引入了哪些新的品牌？

董红强：没错，因为今年的四个品牌，我们引入了一些新的国际品牌。像Meriguet-Carrere涂料，是法国非常高端的一个品牌，有8-90年的历史，一直享有“活文化遗产”的美誉，专门为卢浮宫，凡尔赛宫等宫殿做产品和服务。我们还引进了MISHA壁画，是一个意大利设计师的作品，他很喜欢中国文化，希望能够在中国和意大利建立一个桥梁，能够用文化的表达来告诉中国消费者文化融合的魅力。还有LES-OTTOMANS面料品牌，它是西班牙品牌在意大利生产，表达的是用欧洲人的眼光来诠释现在流行的面料趋势。其次，还有JUDECO灯饰，objet de curiosite饰品，Ananb?壁画，les-heritiers灯具国际知名品牌。

　　我们将产品和品牌引入进来，相互融合，能够表达不同的主题，也符合每个个性家庭的需求，这是整合品牌非常重要的一部分。我们用法式轻奢的这根线将它们串起来，赋予它们语言、思维，让消费者感受到品牌带给他们的真挚，让家不是品牌的堆砌，而是思想的升华，这也是我们希望打造的东西。

新浪地产：现在是2019年的第三季度，今年品牌的业务表现怎么样？明年的市场布局是什么？

董红强：从3年前我们开始转型，开始铺新的轨道，今年整体的销售比例很稳定，但我们更关注新的品类和新的服务能不能冲刺，从3月份参加的广州国际家具博览会到本次上海的展会，大家对我们的模式非常认可，我们也在不断拓展，我相信，2021年会是我们增长的爆发点。

　　在13年前，我们的HARVEST臻仕家居是做进口壁纸品牌代理的，我们一直在传递一个生活态度，随着这么多年的发展，人们的生活提升了很多，大家的需求在不断变化，过去单品就可以满足的需求，现在可能要整合搭配才能满足。在我们的商业模式上，我们除了继续在卖进口壁纸，窗帘以及单品以外，我们推出了更好的组合产品。我们认为应该帮助我们所有的经销商体系和消费者体系提升他们的价值，所以，我们引进了MONTIGNY这个品牌，一起把生活价值和服务理念带给大家。所以说，对MONTIGNY这个品牌来讲，我们期待在2019-2020年当中，能够在全国建立这样的一个服务体系，给我们的消费者和经销商一个不同的消费体验。

　　在这次展会上，有非常多的设计师来，他们非常认同我们的模式和思维想法。我们希望通过自己整合概念和服务概念以及设计理念使我们整个中国的软装以及中国的家居感觉能够更加不一样。

新浪地产：引入新品牌之后，在渠道方面有什么计划？

董红强：我们会在设计师中加强推广，同时，高端异业的经销商转型做我们的代理商后的反响也很不错，在后续我们也会继续跟进这方面的业务。在传统渠道当中，过去很多是做单品的，未来也希望通过整合，从单品做到多品类，帮助经销商们做一些好的服务，能让他们有更多的成交量。

新浪地产：感谢董总和Mano先生接受新浪地产的采访。