文章来源：赢商网

　　国家一带一路战略、北部湾城市群发展规划……政策加持，广西进入转型快车道。

　　在这场区域升级的大戏中，华润、万科、绿地、龙光、绿城等外来企业轮番登场，与航洋、威宁邻家等本土企业汇合于八桂之地，拉开商业地产群雄逐鹿的竞合大幕。

　　新的一年，广西商业地产如何求新求变？以“思变·破局·共荣”为主题，广西商业地产的全新进阶路径，在第三届广西商业地产创新峰会现场越辩越明。

　论道广西商业：左手2.0版大数据 右手实战经验

　　活动一开始，赢商(集团)控股有限公司董事长吴传鲲进行了开场致辞。他结合行业观察提出，购物中心的场景建设是未来最核心的问题，由此延伸，营销将呈IP化趋势。

　“购物中心的场景建设是未来最核心的问题”

　　赢商(集团)控股有限公司董事长吴传鲲

　　· 购物中心是中国线下综合性消费人流的最大入口；

　　· 购物中心的场景建设，是未来最核心的问题，业态、品牌组合服从于场景建设；

　　· 营销IP化：购物中心未来的营销，都要把自己变成一个IP，即“你向消费者传达的是什么形象”；

　　· 新兴品牌的成长，将推动商业地产的发展；

　　· 85后、90后，甚至00后在关注什么，成为判断一个品牌未来发展的重要依据。

　　赢商2.0版大数据，在活动前即备受期待。本次活动现场，赢商网专门发布权威报告——《数据说2016年购物中心新兴品牌引进情况》。

　　该报告在北、上、广、深、南宁、北海、柳州、桂林等27个典型城市中，抽取510个体量3万㎡以上的已开业购物中心作为研究样本，选取的新兴品牌为2013年后创立或进入中国内地的品牌。

　　“引进新兴品牌，已成为广西购物中心升级的重要手段”

　　赢商大数据中心数据分析师李画

根据样本分析，广西地区的新兴品牌引入情况呈现以下态势：

　　· 对比整个华南区，广西地区新兴品牌引进比例相对较高，已达23%。引进新兴品牌，成为广西购物中心升级的重要手段；

　　· 广西商业地产于2014年进入全面提速阶段，新兴品牌引入比例还会进一步提高；

　　· 亲子类新兴品牌占比相对较低，广西购物中心更偏向引入相对成熟的亲子类品牌；

　　· 服务类新兴品牌引进比例相对较高，市场需求相对较大；

　　· 旅游产业是广西的重要支柱产业，购物中心发展文旅型业态已成为一个发展趋势。

结合以上研究结论，报告还给出了针对性建议：

　　· 新开业购物中心可适当放宽新兴品牌进入门槛；

　　· 后期调整阶段，要发展比较成熟的品牌，以保证稳定的市场收益；

　　· 无论哪一个阶段，都应优先考虑培育期较短，创新体验型的新兴品牌。例如，小众型、主题特色精致型、生活方式体验型、多元集合型、文化创意型业态。这些业态都是消费升级后，市场选择的结果。

　　接下来，派臣(上海)投资管理有限公司董事长耿乃兴、合纵文化集团总裁闭启泉先后上场发表主题演讲，以精彩的一线实战经验分享，与现场同行共襄广西商业地产创新大局。

　“与传统商业项目相比，婚礼主题商业有很多优势”

　　派臣(上海)投资管理有限公司董事长 耿乃兴

　　婚礼+商业，如何+？据耿乃兴介绍，其打造的婚礼主题服务业态，一般在一个商业项目中占比20%~30%。结合5月13日在武汉园博园举办的第一场婚礼，他分享了自己对婚礼体验的理解——让普通人享受明星般的婚礼。

　　耿乃兴表示，婚礼商业是客流发动机，与传统业态相比，婚礼主题业态具有很多优势：服务于商业(项目)主体，且适用性强。如，“(选址)不挑剔，在市中心、郊区、城区都有，它还可以有效地把别人家购物中心门口的居民，拉到我们这儿来消费。”

　　演讲中，他还分享了一组数据：从2016年开始，举办婚礼的年轻人中，90后占比首次超过50%，主流消费已经发生变化，“他们要定制的、新颖的”。

　“把音乐分类，注入到不同品牌中，吸引不同的消费群体”

　　合纵文化集团总裁 闭启泉

　　·谈品牌：一个品牌可以为社会解决什么痛点？这个痛点解决了，就是商机；

　　·谈细分：把音乐分类，注入到不同品牌中，让每个品牌都有自己的个性，吸引不同的消费群体；

　　·谈体验：不同的音乐+环境+出品+服务，会产生化学变化。每个门店的音乐风格，全部作区分，几点几分用什么风格的音乐，速度多快，多大分贝，都有讲究。音量也是核心竞争力之一，“我们最忌讳打扰到客人的聊天体验”；

　　·谈共赢：做一些有影响力的音乐事件，如《中国好声音》海选，可以挖掘到优秀音乐人才，也可以为街区带来客流和关注度；

　　·谈客群：拼爹、富二代、官二代等热词的出现，说明财富还未完全传承给80后、90后，还是掌握在60后、70后手里，“最近在设计一些理念餐饮品牌，会针对这个群体(60后、70后)去设计”；

　　·谈未来：音乐小镇和合纵街，是接下来的一个大胆尝试。音乐小镇——音乐无国界，把不同的音乐(商业)类型都放进去；合纵街——集合所有品牌的吸引力，找到合适的地段，强强联合。

　项目招商遇见品牌拓展：优质品牌拓展计划暨选址标准发布

　　让商业项目招商遇见品牌拓展，是历届广西商业地产创新峰会的一大主题，今年也不例外。此次，赢商网精心组织近150家知名商家，集体开拓广西区域市场。其中，沃尔玛、林清轩等优质品牌，更是在峰会现场发布拓展计划及选址标准。

　“未来五年，在广西新增17家门店”

　　沃尔玛(中国)投资有限公司中国地产发展部高级地产经理 郁晓晖

　　据郁晓晖介绍，沃尔玛于2004年进入南宁，至今已布局9家大卖场，其中5家在南宁，另外4家位于桂林、钦州、梧州和来宾。今年还将在北海、柳州各新增1家新门店，预计未来五年，将在广西新开17家门店。

　　选址除了锁定南宁、桂州、柳州、玉林、贵港等中心城市之外，以南宁为中心，周边100公里内“消费力比较旺的县级区域”，也在考虑范围内，“选择进入自持式购物中心或自持式商业中心，面积需求为8000㎡左右，负一楼、一楼、二楼均可。”

　　门店面积缩小到8000㎡甚至更小，“非一站式”的沃尔玛，有何竞争力？郁晓晖作出了如下介绍：

　　· 品类差异化：更关注日常消费频次高的品类，以生鲜类、烘焙类、快速加工或半加工食品为主。

　　· 场景化：如，打造儿童、女性专区；

　　· 便利的渠道：在京东的四个在线商城——沃尔玛、山姆、阿斯达、全球购，都可由京东到家送货上门，广西沃尔玛各大线下门店将加设自提点。

　　· 体验升级：试点自助收银系统；注重暖色调设计；部分货架转为低矮货架，整个卖场将更通透、开放；

　　·品质消费：沃尔玛中国已启动直接进口项目，“中间没有供应商”，可以提供价格更便宜的优质进口商品；同时，越来越多的沃尔玛全球自有品牌，正在进入到沃尔玛中国系统。

　“接下来，林清轩要跟国际接轨”

　　上海清轩生物科技有限公司广西区域负责人 陈晓珊

　　山茶花润肤，已有几千年历史。据陈晓珊介绍，林清轩的山茶花润肤油源自“近乎苛刻的植物原材料提取”，一年的销售量为19万瓶。

　　目前，林清轩已进入22个省344个城市，在全国布局400家直营店，以进驻购物中心为主。2016年，林清轩将品牌定位调整为国际品牌，并开始与上海高定周以及媒体合作，加强宣传。下一步的拓展需求是，“根据定位要求，主要(选址)购物中心一楼主通道”。

　　紧接着，优质项目路演推介也随之进行。光明城市、华润置地、南宁恒 大城影城、红林世界城、五象航洋城、联发尚筑·美装后街、威宁邻家广场、振宁·星光广场等企业及项目的亮点在现场依次呈现。

　　到这里，2017年第三届广西商业地产创新峰会暨优质项目/品牌路演推介会圆满结束。毋庸置疑，广西商业地产格局仍将不断裂变、升级，这场一年一会的相聚也将随之延续。共襄盛举，我们明年再见！