低价竞争就像“大火爆炒”，却不会走进消费者的心
来源：太阳能联盟网
低价竞争：“大火爆炒”的虚假繁荣
目前很多省市和地区都出台了关于太阳能的强制和鼓励安装政策，对行业的发展起到了推动作用。但在利好政策的推动背后，一时厂商的大量涌入，导致低质低价这种恶性竞争的存在，让行业的可持续健康发展陷入了尴尬两难的境遇。
对于开发商而言，更易接受低价的太阳能，但要想在消费者的潜意识中生根，那最好能带给他们真心的用户体验，让他们真正产生兴趣。低价竞争赢得项目像是“大火爆炒”，短期内或许可以得到利益，可以抢占部分市场，但是并不会真正走入消费者内心。
恶性的低价竞争就像是定时炸弹，随时都有可能给房产商、用户以及自身带来重大的经济损失。更严重的后果就是，这种低质低价竞争在行业内有大行其道之势，甚至抢占了其他坚守技术与品质的企业的市场份额。自由竞争的市场杠杆作用难以发挥，不但没能有效地“优胜劣汰”，甚至还严重制约着主流企业的发展。
“双蛇撕咬”徒增内耗
令人无奈的是，低价竞争不止存在于不同产品之中，甚至存在于部分厂商之中。根据笔者采访发现，有部分经销商透露市场上存在着厂家与经销商共同竞标的情况，在这种恶性的价格竞争中，徒增内耗。
“厂商是一家”这一句经常挂在嘴边，但动听的话语在当今市场经济大潮的冲击下，已经变的脆弱和不堪一击，厂家过河拆桥，经销商见利忘义。因此大量的厂商之间的内战和消耗站使本来应该是皆大欢喜的双赢，最终演变成了双亏。
近年来，中国热水器市场竞争激烈，给太阳能热水器带来了一定的挑战。燃气热水器因为即热、节能的优势发展势头正旺盛，电热水器价格便宜，安装使用方便快捷，抢占更多的市场份额。面对来势汹汹的竞争对手与越来越难以打动的房产商与消费者，“抱团取暖”已经成为行业大势，需要建立起互信、互赖、共生、共赢，共同发展的新型厂商关系，杜绝恶性竞争。
高能分体“见人心”
如何杜绝低价竞争，那就需要产品的差异化和品牌化。不管是产品品牌还是个人的口碑品牌，成长要经历三个阶段：知名度、美誉度和忠诚度。品牌要想拥有美誉度进而培养出消费者的忠诚度，就必须进行品牌内涵的自我建设，这个过程好比“慢火烹煮”，需要付出时间和耐心。
在这一点上，分体式阳台壁挂太阳能市场口碑品牌宏力天扬的做法难能可贵，宏力天扬在十余年的时间中默默探索，无论产品、工程还是服务，都拥有别人不可复制的厚厚积淀。
经过市场调查，宏力天扬在产品同质化、价格战、产品没有创新的今天，勇于创新，开创分体壁挂太阳能新纪元。2016年，宏力天扬采用全新的“高能分体”平板标准，在温度和能效上打破行业规则，用新标准打造品牌口碑，同时承诺不与终端用户签直单，给经销商最够的市场空间，规避价格战。
从消费者角度来说，行业需要带给用户更优质的体验，从商家角度来说，厂家需要正确对待与经销商关系，如果一味的低质低价，会对整个行业形成灾难，在这个时刻，谁能勇敢的承担起行业责任，谁就能走进用户内心，成就品牌不败。
