红鹤创智杨杨:红鹤沟通the best of the best_新浪地产网
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红鹤创智杨杨:红鹤沟通the best of the best

提要:“最佳”并不是说我们已经做到了最佳,而是针对项目的合作当中,必须在恰当的时机做出了恰当的选择和恰当的判断。面对不同的问题做出什么样的判断?针对此项目在天津的外环线之外,也就是北京五环到六环的偏远位置,我们意识到竞争非常激烈。这个片区周边被很多项目围绕,当中只有两个开发商的名字很耀眼,就是首创与金地。

  为促进产业链合作伙伴之间的交流,共赢发展,2016年4月20日,由华远地产主办,优采协办的华远地产2016年合作伙伴大会在北京华远地产企业中心如期举行,产业链上下游代表共同探寻发展方向,研讨房地产新的发展趋势,谋求共同创利的新格局。

  在合作伙伴大会上,天津红鹤创智营销策划有限公司华北事业部客户总监杨杨分享了自己的营销之道,她提到:

  红鹤是1998年成立,拥有400多名员工,我们自称为中国地产领域整合顶级传播平台,18年来我们服务的是最顶级的房地产市场。这是我们曾经服务过一些项目的合集,从效果图到大片的营造,效果图的渲染方式,大片的拍摄角度和拍摄手段,红鹤一次又一次引领了中国房地产广告行业的进步。从门类到品牌我们不光完成了品牌创建,同样帮助众多一线开发商完成了品牌建设以及产品线缔造。我们不光做城市豪宅,同时我们也做超级大盘。在所有房地产广告的评奖当中,十几年来红鹤一直入选,而且从未跌出三甲。我们与华远地产可以说是缘起裘马都,现在有机会我们再聚波士顿。

  “最佳”并不是说我们已经做到了最佳,而是针对项目的合作当中,必须在恰当的时机做出了恰当的选择和恰当的判断。面对不同的问题做出什么样的判断?针对此项目在天津的外环线之外,也就是北京五环到六环的偏远位置,我们意识到竞争非常激烈。这个片区周边被很多项目围绕,当中只有两个开发商的名字很耀眼,就是首创与金地。金地在天津已经做了11年,首创做了10年,2015年华远地产在进入这个片区的时候他们在天津市场有10亿以上的项目在售。

  我们应对的第一件事是天下武工,唯快不破。一个月之内我们首先完成了一个品牌类的非常大型的活动,请到了任总,奠定了我们的品牌信心。我们更新了VI系统和周边的竞品形成了非常强烈的差异化和识别度,形象的重塑。由华远引入的1+N的体系我们进行了新的解读,价值重构。现场一个月之内完成了重装。所以我们的到访量从原来的450组跃升到1500组。

  有了基础之后,我们要做的是狼性执行、穷凶极恶。华远地产也有非常强的执行力,这个项目两个月之内9家多地的拓展公司,一期全部售謦。面对不同的项目,面对这个项目,我们认为听得懂、记得住的才是好传播。我们的园林做出了非常漂亮的软性升级,其中加入非常多的能够人性化的打动客户的细节。88平米的小三室在这个片区卖的非常好,我们的户型非常的花心思而且有巧思。

  在传播上我们采取了大家都记住的话,柴米油盐出难题?尽管去住!尽管去住就是我们这个阶段的推广语。讲得出、记得住我们认为才是好传播。在销冠的成绩面前,我们也记住永不停步,反哺品牌。我们和中国好声音合作,推出了自己的口号,中国好声音、天津好洋房。三月份完成了193套,实现了2.69亿的销售额

  我们想说的the best of the best是我们没有预知未来的能力,我们不知道什么时候给出的选择才是最好的,但是我们相信面对困难和威胁的时候坚定不移的信念,永不停歇的思考,一往无前的勇气,让我们相信至少跟华远合作的140多个日日夜夜当中我们每一次都做出了最好的选择。

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