采暖行业作为人民群众的刚需，备受关注。伴随时代发展，行业在与时俱进，企业也在开拓市场新局面。采暖散热行业经过数十年的发展，取得了瞩目的成绩，从材料到系统，从规模到效益，都发生了不容小觑的变化，采暖名企更是经历了发展的沉与浮。采暖名企在发展中遇到过怎样的发展瓶颈，如何走出泥潭，未来将向什么方向发展？

　　带着一系列问题，新浪地产(微博)专访了山东鑫华星暖通科技有限公司(以下简称“鑫华星”)董事长吕同鑫，同时特邀中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任宋为民，中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任关惠生，时代新光管理咨询创始人袁清参与采暖行业发展的相关问题进行了探讨。

　　初始预险  转轨求生

　　鑫华星作为具有20余年发展史的规模企业，成为山东区域内著名的采暖散热器企业。

(山东鑫华星暖通科技有限公司董事长  吕同鑫)

　　吕同鑫讲到：“鑫华星成立于20世纪90年代初，经过充分的市场调研，了解到人们在解决温饱问题的前提下，住的暖成为市场需求，因此鑫华星主攻采暖行业，用三年的时间从销售型公司转型到销售公司，并将市场定位在低端零售市场。”

　　据了解，在鑫华星创立初期，在卖方市场环境下，产品供不应求，公司顺利发展。这是看到采暖行业的巨大利润空间，许多企业涌入到采暖行业，竞争加剧，低端零售市场面临萎缩，公司发展进入瓶颈。但房地产市场的崛起，让拥有敏锐眼光的鑫华星看到了曙光。

　　“随着房地产市场迅猛发展，工程市场异军突起，对采暖设备的需求量巨大，经过周密分析，鑫华星果断从低端零售市场转轨到工程市场。”吕同鑫讲到。

　　任何一次转变都面临这巨大的风险，对鑫华星也是如此。吕同鑫接着讲到：“转轨带来了希望也造成了大量问题的产生，产品质量不达标、设备低端、销售人才短缺、资金缺口，严重制约了公司的转轨，但经过3年的努力，成功转型成功，设备升级改造、产品质量提升、工程市场销售精英云集，银行资金大力支持。公司产量在短期内翻了一倍，鑫华星取得了质的飞跃。”

　　鑫华星的发展得到了行业专家的认可与支持。

(中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任  宋为民)

　　”鑫华星多年来一直注重企业文化与产品创新，质量意识与品牌意识逐年提升，在行业中有一定的影响力，是行业中的知名品牌。”宋为民介绍到。

　　源于鑫华星高质量、高标准的自我规范，坚持以人为本，以技术为先导，以高起点、高定位谋求突破，依托现代化的管理不对进行技术革新，公司取得了强劲的发展。据了解，鑫华星已与绿地、万达、华润、中海、中铁、鲁商等百强房企达成了战略合作关系，在工程市场占有重要一席。

　　鑫华星的发展成为了采暖散热器发展的缩影，鑫华星这样的知名企业的发展也验证了行业发展光明前景。

　　二次转型  再次华丽转身

　　2015年，房地产市场进入低迷状态，从暴利时期过渡到了薄利时代，对于房地产产业链下游的行业也造成的强烈的冲击， 采暖散热器行业也面临这有一次的深化改革。

　　为引导各行业有序、健康发展，国家提出“供给侧结构性改革”，从提高质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求的适应性和灵活性，更好的满足人民群众的需求。“供给侧结构性改革”政策指引给再次陷入困境的鑫华星走出泥潭。

　　“在接下来的一段时期内，鑫华星将根据市场需求，巩固工程市场，开拓终端市场，采取‘两条腿走路’的销售模式，但开拓的终端市场不是简单的回归低端零售市场，而将目光投向高端零售市场，不断满足人们日益增长的新需求，提供有效供给。”吕同鑫讲到。

　　据悉，鑫华星将在2至3年内将工程市场与高端 零售市场的比例调整到5：5。为更好地打入终端市场，鑫华星将进一步进行品牌建设，并聘请著名演员朱时茂作为公司的代言人，更大力度的维护品牌知名度、美誉度。

　　“在经济新常态背景下，采暖散热器行业如何更好发展，适应新的市场发展需求十分重要，在“十三五”期间，行业将加大对品牌企业的宣传力度，提高行业在社会上的影响力和信誉度。鑫华星的品牌建设正恰逢其时，也希望社会能够更多的关注品牌企业，使用品牌产品，从而得到更好的售后服务，享受到产品的节能效果与舒适度。”宋为民也十分认可鑫华星的品牌建设。

(时代新光管理咨询创始人  袁清)

　　“房地产强势发展的周期已经告一段落，在供给侧改革的引导下，像鑫华星这样的规模企业，要在源头创新，既有技术的创新，又有管理模式、商业模式、上下游产业链的创新。”袁清在访谈中讲到。

　　互联网时代冲击了传统行业的发展方式，迫使企业在销售渠道上探索新方式，电商成为许多行业的新路径。

(中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任  关惠生)

　　关惠生讲到“互联网时代，对采暖散热器行业是重大机遇，虽然冲击了传统的工程市场与零售市场，但行业中的许多企业纷纷试水电商发展新模式，这符合消费者的消费观念与消费习惯。在电商模式发展过程中，也无形的提高了品牌力度，对行业发展可以说是一举多得，鑫华星开始探索电商新途径紧跟时代发展潮流，值得肯定。”

　　未来鑫华星将在四个方面大踏步改革，首先，未来的采暖不单单是采暖，它是与智能家居与舒适家居相结合的综合工程，因此鑫华星发展系统工程，与舒适家居，智能家居，散热器、新风、除尘等等采暖暖工程融合发展；

　　其次，将行业中把“经销商”是“运营商”的理念，改为“经销商”是“创意家”，更好的与国家提出的“大众创新，万众创业”的理念契合；

　　再次，鑫华星的品牌建设不单单是功能维度的建设，还是精神维度、社会维度、智慧维度的建设，将进一步丰富鑫华星品牌形象；

　　最后，开展电商渠道，行业已经有许多模范企业，在他们的引领下，鑫华星也将开拓这电商领域。

　　“住建部强调，要加强装配式建筑的发展，目前采用建筑装配置建造的项目只占到了5% ，未来5年内要达到30%，这是巨大的市场空间，希望采暖散热器的综合配套能力不断提升，把握住这样的机遇，这样的希冀与鑫华星公司的发展规划不谋而合，希望鑫华星能得到长远发展。”宋为民最后总结说。