柯梅令：产业链合作促系统门窗强势发展
房地产步入白银时代，其不景气的现状也波及其相关行业，与房地产紧密相关的门窗行业也未能幸免，如何改变既有现状，解除繁重枷锁，杀出一条血路，是摆在门窗企业面前的一道难题。
在整个行业同质化的现状下，独辟蹊径才能获得另一番天地，在门窗产业链上，配套企业也基于此背景下谋求更为精细化的发展，在精益求精的道路上，去追求更高的品质和发展空间，也是门窗产业共同的诉求，在中国国际门窗城发展战略联盟成立大会上，新浪地产(微博)专访了门窗型材行业品牌企业柯梅令的营销总监薛鄂平，一窥产业链配套企业的产业发展之路。
甲指乙供 战略合作开发企业
一般地，在门窗行业，房地产开发企业的建材部品采购直接指向的是门窗厂家，而近些年，随着国家以及市场对建筑品质的追求，更多的开发商才工程采购当中进一步的细分了采购的类别，这些开发企业对于建材部品的配件和原材料也要求也日益增多。
而来自于德国的柯梅令作为门窗的配套组件在中国将近二十年，与很多开发商都有很好的合作关系，像与万科的战略合作关系，可以说柯梅令是与中国房地产市场发展共同进步的。
那么配件企业与开发商的合作是如何达成的？
薛鄂平就此谈到，现如今，开发商在做系统窗的概念，一般的开发企业在做窗体的整体要求，除了对窗本身的技术参数做符合标准的要求之外，更重要的是，开发商都在对组成窗的构件来进行更为细化的要求，型材、五金件、以及密封胶条等都是现在的开发商做规定的部分，而规定的细节将包括对厂家的制定，这样的合作模式也就是我们常说的甲指乙供，而其他的附件一般只由开发商做技术参数的规定，厂家并不做指定。
举个例子，比如某知名开发商要与我们门窗生产企业奥润顺达合作，开发商会根据自己的设计来进行制定要求，开发商会要求奥润顺达在给其供货的时候，型材选用柯梅令的，五金配件有某一家的，胶条会要求是三元乙丙等类型的，而玻璃选择中空或low-E等。就这样的采购来讲，柯梅令也会根据开发商的具体需求，为其配置推荐更好的解决办法。
薛鄂平也分享到，门窗产业链下游的企业如果想要与开发商建立良好的合作关系，有三个最基本的原则是必须遵守的，其一，必须要有符合开发商质量要求的好的产品；其二，作为配套企业，具有良好的服务是至关重要的；其三，在开发商对成本控制日趋严格的市场背景下，企业需要有市场能够接受的合理的市场价格。
标准化为系统门窗的根本 PVC型材将成主流
在我国的门窗行业，存在着诸多的乱象，其中最为主要的矛盾就存在于门窗产品的标准化滞后和缺失，在某些发达国家，门窗的型号只有固定的几个种类，这对于开发企业的采购将变得简单的多。而回到我国，行业和需方也在积极探索解决这个问题，系统门窗的推出，也在某些层面推动了该问题的进步。
使用标准化集中度较高的型材则成为了系统门窗的必由之路。
薛鄂平表示，由于pvc的门窗是标准化的产品，所有的配件都是有标准配装的。理论上来讲门窗是由门窗厂来进行对配件组装，而在中国市场，门窗的标准化比较落后，制作水平不是很高，所以，在开发商和很多门窗的厂家都在推出系统窗的概念。从长期来看，需要培育好的门窗制作单位，由其整合门窗的生产，而由于PVC是标准化很高的型材，并不需要某个单位对其进行集成，近期来看，比较重要的是，需要信誉度高的单位来提出系统窗的整体概念和标准。
下一个阶段，将有型材厂做一个系统创的概念，进行配置，由甲方认定之后，由门窗厂去生产。在现在，柯梅令也在做另外一番事业，就是对甲方进行专业的培训，而这些专业知识的培训，也是很重要的部分。
从国际视野上看，据了解，在经济最发达的国家，PVC窗的使用量可以达到65%，而铝合金窗则在10%左右，而铝合金窗的成本也是PVC窗的两倍左右，目前看来，PVC是非常有市场前景的。
柯梅令主要提供门窗用的PVC型材，58系列 70系列，今年会从德国原装引进76 和 80系列的产品，理论上来讲，厚的型材将会有更好的保温效果，而从技术的角度来讲，柯梅令型材的角度隔热系数能达到0.7，这在现如今的行业中也是最高的水平。
柯梅令是德国的企业，而德国的工业水平是众所周知的，柯梅令在国内的水平也代表了行业的高水准。从整个门窗型材大市场来看，柯梅令的优势也非常明显，除了技术水平之外，柯梅令的产品的性价比也占尽优势。时下，铝窗、断桥铝和木窗等材料价格都比较贵，而在时下呼声较高的被动房方面，PVC材质的窗是绝对可以满足其使用要求的。
