科顺：互联网让战略采购如虎添翼
4月17日，由中国房地产采购平台主办的中国房地产采购大会暨“优采”中国房地产产业链大会首站在天津拉开帷幕。大会集结天津区域房地产开发企业与采购平台优秀供应商企业对接交流，共同探讨互联网新形势下，房地产采购创新模式。同时以“优采”为目标的采购平台，将引领房地产产业链走入采购的电商时代。广东科顺化工实业有限公司天津销售公司总经理、全国大客户副总经理韩宝桂在会议上发表演讲。
广东科顺化工实业有限公司天津销售公司总经理、全国大客户副总经理 韩宝桂
以下是会议实录：
尊敬的各位领导、各位同仁，大家下午好！很荣幸今天下午跟大家一起分享从防水角度看战略合作与互联网的结合。
我来自于广东科顺化工实业有限公司。首先今天跟大家分享四块部分，第一是由我带领大家认识科顺，第二是防水建筑的现状，第三是互联网采购让防水产品采购更加阳光。第四是互联网加阳光采购的秩序。
科顺成立于96年，总部设在顺德，目前集研发、销售、技术、施工于一体的企业，目前我们在防水行业是数一数二的。
同时科顺只做防水，更加专注诚信专业勇于创新，目前科顺防水公司在全国设立了7个直营分公司，设定了近20个办事处，基本上涵盖了全国一线和二线城市。
目前的生产布局，在建三个工厂，生产为五个工厂，未来一年科顺有八个工厂生产防水材料，基本上覆盖全国各地。
针对产品的品质，我相信它更多的一部分取决于原材料的采购商，这是我们的原材料采购供应商，同时科顺也是参与编制国家以及行业的标准基本上覆盖整个防水行业的标准和国家标准。
第二个块是中国建筑防水行业现状。从PPT上可以看出，从去年7月4日做了市场调查，基本上目前我们防水屋面渗漏率已经达到了95%以上，基本上百分之百。另外地下室目前渗漏率已经达到57%，防水从盖那天开始漏的话，陪伴建筑主体的终身，这样也会危害房地产企业的相关荣誉。
这个新闻大家可以关注，王祖蓝花500万买了豪宅也漏水，他也郁闷这么贵的房子为什么会渗漏，我相信在坐的70%、80%经历过渗漏给大家带来的头痛。
第三块，既然有渗漏，我认为我们要考虑这种渗漏的主要原因，所以渗漏主要原因主要是两个方面，第一是各环节实施中的隐患，第二是防水厂家的良莠不齐。着重讲一下防水厂家，目前防水厂家已经超过了3000家，但是主营收入能够达到两千万以上的企业现在只有483家，目前全国的防水的容量可以超过800亿，但是主营防水业务的收入超过10亿的企业现在全国不超过十家，目前来看，基本上目前的房地产市场集中化程度很低，中国防水企业出现了很多山寨企业，京津冀周边也有很多山寨企业。
为了推行双方的透明化，我们更期望生产商能跟我们的使用方有亲密的合作，是有直接性的合作，我们希望房地产开发商与建筑部品供应商能够有更有效、直接的合作。
通过互联网，我们认为会让防水材料采购更加阳光。
首先第一有助于让开发商快速寻找有品质的防水材料供应商，第二还有有助于简化采购流程，第三有助于优化采购及其供应链管理，第四有助于开发对供应商的评价管理，还有助于增强供应商之间的竞争，最后有助于增加交易的透明度。
通过这些，我们可以起到降低采购时间和降低采购失误，以及可以更低的价格采购，同时我们也尽量通过这个平台会杜绝私下交易。
通过互联网，我们更多的也是杜绝暗箱操作以及让伪劣产品的无处藏身，我们可以通过方位标签和通过一个短信瞬间可以查到这个产品是真货还是假货。
我相信不只是是科顺，中国还有很多企业是很负责的企业，真金还是不怕火炼的，科顺现在正在启动O2O平台，启动了一个实时监控施工过程，杜绝隐患。
目前建筑行业漏水越来越严峻，根据防水行业的标准化和规范化的提速，通过我们O2O的平台，科顺基本上可以涵盖了整个防水实施当中的各个环节的监控，包括远程技术咨询、施工、培训、远程施工等等。当然科顺现在也在不断完善这套系统，我们也相信近期就会为大家展示关于防水O2O的一个实施。所以说通过一个诚信的交易以及合作更加紧密，我相信可以起到一个企业信息更加透明，也可以杜绝暗箱操作的交易。
科顺很荣幸，也得到了中国平安银行唯一一个评估试点防水企业。
为大家插一个广告，这个是防水材料，这个材料目前在很多大型地产正在应用，之所以应用它，因为它在成本上有很大的下浮，质量上也有很大的提升。我们要建立在国家标准之上，同时性能提升最终目的还是要降低成本。
这是做了施工当中的人工对比，也有很大的不同。
最后分享一下防水材料战略集中采购的必然趋势。目前在全国应该是百强地产中至少有70%以上的房地产企业都是采用了集中采购的模式，更多的是杜绝中间环节，保证质量，降低成本，减少环节，采购当中我们也罗列了更多是采用甲方分包、甲指甲购，甲指甲购的比例占70%，战略采购大家有关注点，有地产商关注的点和供应商关注的点。通过战略采购也可以把服务有很大的提升和保证，通过设计优化，比如说前两天有一个地产商，他设计了防水材料是SBS，他合同额是1100万，通过沟通不降低标准，提升性能，降低成本，当时优化方案是850万，希望大家针对战略方面，希望科顺可以积极参与，同时还有新产品的推广。
最后，我也相信战略采购通过互联网的平台更加有效、健康。谢谢大家！
