“拿什么吸引你，我的客户？”这是开发商面对的永恒课题。

  9月以来，不少开发商在公众号、朋友圈上晒热销，赚取关注度。不过，相对于开发商力推的内容，似乎另外有些东西更容易快速传播。一类是“绝对”高大上、处于京城楼市顶端的豪宅。芸芸众生关注这些，或者是因为这类豪宅可以引领与满足自己的想象。再一类，就是另一端在大幅推优惠、降价的项目。这一类，即便开发商不大力推广，人们却会主动传播，因为它离绝大多数人更近。

  价格，依然是房地产市场中最吸引眼球的东西。

  于是，也才会有不止一例的楼盘，在这个收获的季节大做价格文章，有的甚至从春天、夏天，就开始做价格的文章。在这方面，通州的首开香溪郡就是一例。高调声称比自住房还便宜的首开香溪郡，在9月初开盘成功换得80%的认购量。

  虽然开发商也会高谈企业责任，但开发商首先是企业家，是市场经济的玩家。从市场的角度考虑问题，市场推动开发商降价的压力还是那么大。北京的限购、限贷，都没什么变化。在这种情况下要撬动市场，开发商要想辙：想得，或许就得有舍。

  舍，就是让出一部分预期利润，在价格上做出让步。

  从近期北京多个楼盘开盘情况来看，买房人对开发商在价格上的让步则是很敏感的。只要楼盘优惠力度足够，买房人就会出手。因此，也有了香溪郡的热销，有了长阳天地的“日光”。这或许就是先哲所说的“将欲取之，必先予之”。

  9月，北京预计39个楼盘入市，入市量将创今年的新高。在预期激烈的市场竞争中，开发商还等什么？

  眼下，不少楼盘售楼处可以见到，在经历了之前的蛰伏后，更多的买房人开始走出观望、跃跃欲试。面对买房人的这种新动向，开发商何不顺势而为？

  记得有一句电影台词叫做：没有谈不拢的生意，只有谈不拢的价格。放在房地产买卖中，这句话依然适用。

  即便对于一直标榜稀缺的高端、顶级楼盘来说，价格依然也是值得买卖双方慎重考虑的因素。虽然高端楼盘很稀缺，可是高端置业者一样也很稀缺。如果高端楼盘一直端着架子，最后恐怕也会失了面子。

  推荐阅读：地产人的金九银十之专家篇：开发商以价换量或是主流

  编者按：有人说，楼市仍然低迷，观望还会继续；有人说，楼市底部将至，第四次购房机会已经来临。疑问声中，被寄予厚望的“金九银十”如期而来。

  正如一千个读者有一千个哈姆雷特，在地产人的心目中，每个人对“金九银十”的阐释都不一样，对金九银十的判断也各有定义。在9月伊始，新华房产广州站策划《地产人的金九银十》，让身处其中的他们亲自讲述关于金九银十的那些事儿。

  第二期，新华房产将为您带来《地产人的金九银十之专家篇》。

  中原地产项目总经理黄韬：预计金九银十整体乐观

  金九银十的到来意味着一个新的销售期的来临，对开发商对购房者都是一个机会。因为是今年最后一个最好销售节点。每年都有两个最佳销售期，一个是“五一”，一个就是“十一”。

  2009年和2013年的金九银十比较火爆，量价齐升，这两年对于我来说印象都比较深刻。但是也有惨淡的时候，比如2008年和2011年。

  今年的金九银十预计是在最旺和最差之间，中规中矩，比较普通。整体的表现是量升价稳。外围还有一定的下降，但是中心区域保持不变，而且有个别楼盘还会有升价的可能性。开发商会大量推货，成交量对比于前几个月肯定会有明显增长。

  个人认为今年的金九银十整体是乐观的。但是所谓的看好并不是预计市场会火爆，相比于今年五一楼市的平淡，行情会好点。

  广东省房地产研究会副会长韩世同：看好郊区楼市

  近几年的金九银十都差不多，不会有什么特别的好或不好。我主要侧重做市场分析，不完全在一线，所以我不会感觉到特别忙，这几年假期我还会安排一下度假，暂时离开这个市场，今年也有安排。

  从我来看，今年的金九银十对开发商来说是个好的时机，他们可能要采取一些积极的策略，不要错过这个机会，具体用什么战术，是降价还是提高附加值就是企业自己的选择了。

  成交量一定是根据供应量来决定的，老城区供应量少，今年外围区域的货量会比较大，我比较看好增城，增城撤市并区，又不限购，新塘板块可以作为第一居所。再数下来就是萝岗、黄埔、番禺。南沙目前是比较适合投资型住房或休闲度假住房，因为南沙即便通地铁，来市区的交通时间成本还是太高，所以还是得依靠它自身的产业来带动。

  合富房地产经济研究院院长龙斌：开发商会主动寻求应对策略

  “金九银十”历来是开发商冲击全年销售业绩的重要节点，在全市供应增加，销售压力倍增的前提下，开发商受制于销售业绩及资金压力，为拉动项目销量，会主动寻求应对市场的策略。今年的金九银十开发商会采取一些积极的定价措施，尽可能的满足市场能接受的价格。也可能会针对一些特殊的情况，例如首付分期，给首次置业或者换房者降低门槛。

  从市场的供求关系来看，8—9月市场的供应量增加，据阳光家缘显示，目前广州11区可售货量有880万方左右，按照1—7月份的消化规模，预计需要13—14个月，特别是外围区域的供应压力加大，开发商面临激烈的竞争。在这样的市场环境下，房企也在积极的寻求办法，最近一些大型房企推出了诸如“全民营销”的营销方式并大力推广。

  满堂红地产研究部高级经理周峰：或会达到今年成交的高峰

  在接下来的几个月里，发展商会在供货量相对比较充裕的区域，如南沙、花都、番禺等板块继续“以价换量”的策略，不排除价格优惠会比今年四五月更加大。

  但由于小业主接收信息有一定的滞后性，二手市场会在发展商降价促销阶段时保持一种按兵不动的姿态。

  此外，今年广州在限购政策上放松是不可能的，但不排除会对“穗六条”作出一定的调整放松。这令未来几个月充满变数，九月份也会是买卖方真正较量的时间段，不排除在九月中下旬和十月上旬达到成交的一个高峰期。

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