来源：OFweek半导体照明网

　　改革开放之初，我国以低廉的人工成本及优厚的招商引资条件，成为欧美、日韩等经济体转移低端产业链加工制造环节的最佳目的地。LED产业亦是如此，通过大力发展外向型代工经济，形成了珠三角、长三角、闽三角等沿海地区的多个LED产业区。

　　目前，代工仍是我国LED产业主要发展模式之一。随着LED产品价格下降、市场竞争加剧、品牌企业压缩成本、国内人口红利不断消失、原材料成本持续上涨，代工企业的发展受到了严重制约。面对变幻的经济环境，LED代工企业要积极战略转型，否则将被市场淘汰。

　　代工之危与机

　　LED代工模式主要有来料加工、OEM、ODM三种模式。OEM即原始设备制造，俗称贴牌；ODM是在OEM的基础上，从事或参与产品的研发与设计。目前，国内LED产业代工以OEM为主。相关数据显示,我国出口的LED产品贴牌的比例达到80%以上。

　　代工能帮助品牌商与制造商实现合作共赢，将品牌、技术优势与成本控制、廉价劳动力优势相结合。代工成为传统照明企业转型LED照明、国内大多数LED企业参与全球化竞争的主要方式之一。雷士照明、佛山照明、美的等传统照明企业初期都不约而同地采用了OEM模式切入LED照明领域，对于这些以渠道制胜的传统照明企业而言，最大的优势显然不是生产环节。

　　2010年3月，艾比森成立照明事业部，明确了其面向全球的LED照明专业OEM/ODM整合服务商的定位，选择以制造作为照明事业起步的重要基础。

　　“国内很多中小企业专注做OEM业务，主要是迫于生存压力。代工订单比较稳定，运转周期较短，货到付款，不存在太大的资金压力和库存。代工只需要专注于研发与生产领域，做品牌需要巨大的前期投入，利润高、风险大。”一位资深业内人士如是说。

　　受节能减排政策影响，全球LED终端产品需求量急剧上升。国际照明巨头、国内品牌LED厂商及跨界企业，纷纷进入LED照明领域，不断扩大产能抢夺市场，这为OEM提供了更多的发展机会。

　　代工成为品牌运营商快速抢占市场的有效方式。对拥有雄厚的资金实力、强大的品牌影响力、先进的技术研发及丰富市场运作经验的品牌运营商而言，通过代工来整合产品优势，可在短时间内实现产能最大化及产品多样化。如飞利浦、欧司朗和GE的大多数产品都是由代工生产出来的，上海亚明、阳光照明、飞华照明、丽比特照明就先后为飞利浦贴牌加工过节能灯系列产品。

　　作为“微笑曲线”上附加值最低的制造环节，人力成本差值是代工企业利润主要来源，因为客户会按照较高人力成本的价格支付给代工企业。但随着国内劳动力成本、原材料成本不断提高，人口红利逐渐消失，LED代工企业只能靠量维持盈利。

　　全球最有影响力的代工工厂富士康，最擅长的就是大规模生产、劳动成本和材料成本控制，现在也开始转型，走自主品牌之路及采用机器化生产。由此可见，中小型代工企业处境更加举步维艰。一位业内人士表示：“以前替大品牌代加工，利润还算可以，但随着价格战日益激烈，品牌公司将价格压得低得不能再低了，利润越来越薄，稍有不慎，就会亏本。”

　　对此，上海大学知识产权学院副院长许春明教授表示，我国代工企业必须转型，因为代工盈利模式在于低廉的劳动力成本，但近两年，我国劳动力成本以每年10%－20%的比例提高，挤压了我国LED代工行业利润空间。我国LED企业要实现从成本驱动向创新驱动转型，走自主品牌之路。

　　代工与自主品牌并行

　　LED产业中，上中游芯片封装领域是以技术与创新为主要驱动力；而在下游照明应用领域，品牌与渠道往往是企业的核心竞争力。作为既没有技术，又没有品牌及渠道的LED代工企业，只能靠微薄的加工利润求生存，这不利于企业的长远发展。

　　以后，LED照明行业将是品牌的天下，单纯的代工很难有大的发展空间，建立自主品牌是LED代工企业转型的方向。深圳乐的美光电总裁袁艳萍直言，企业要长远发展，必须走自主品牌之路，因为代工意味着企业的生命力掐在别人手里。品牌运作及渠道建设需要雄厚的经济实力，这让很多代工企业望而生却，自主品牌与代工并行成为代工企业转型升级的首选。

　　代工企业转型升级的过程，即代工企业在核心能力不断升级的基础上，拓展其价值链活动范围的过程。木林森照明营销中心总经理林纪良表示，近两年，木林森代工产品产能急速提升，OEM/ODM成为公司主营业务之一。公司将坚持规模化生产方针不动摇，进一步加强自身研发、生产能力。“2014年，我们的目标是自主品牌产品与OEM产品各占半壁江山。”

　　国内照明大厂阳光照明的LED业务也是实现代工与自主品牌并行，其2013年度业绩显示，公司LED收入结构是为飞利浦代工占52%，其他代工超30%，自主品牌大约在15%-20%；代工的毛利率水平较低，自主品牌的毛利率水平较高，平均相差约8%。阳光照明的发展战略由代工向代工和自主品牌并重转型，加强自主品牌业务的拓展。

　　企业发展初期，代工往往成为LED企业建立自主品牌的必经之路，为企业积累了一定的资金、技术及市场基础。中山欧曼科技照明总经理李小平表示，为知名照明品牌做代工，不仅有利于增强公司技术研发、全球竞争意识，而且还可在扩大产能、控制成本、提高品质、经营效率控制等方面提高自身的管理水平。

　　深圳多氟多新能源科技副总经理房海明也表示，OEM业务可以和自主品牌并驾齐驱，依靠OEM业务做大做强后再树立自主品牌，企业的制造能力、质量口碑都比较好，自主品牌也就可以迅速占领部分市场。