身处困局企业该如何“谋变” 实现崛起？
企业做大非一夕之功，建筑外墙保温行业的市场机遇，被许多涂料企业抓住。在最近三四年，近千家涂料企业涌入外墙保温行业。借助原来涂料的工程渠道，与开发商等工程用户合作;也有部分企业，跨出地域，通过加盟合作办厂的方式拓展市场;还有部分企业则采取在各地发展代理商、经销商的方式，扩大市场份额。但总体说来，企业进行市场推广的手段过于单一，整合营销能力欠缺，在招商上还是属于“坐商”，等待经销商上门，对经销商的市场推广也缺乏指导、协助和管理。
1、建立技术优势
近年来，外墙保温行业涌现的产品众多，有聚苯板、保温砂浆、空心玻璃珠、纳米材料、挤塑板、聚苯颗粒、保温隔热涂料等等，他们各有各的长处。由于国家目前还没有形成统一的技术标准，这些保温材料厂家都按自己的标准生产，孰优孰劣难以定论。总的说来，外墙保温系统并不复杂，基本上是“三分产品七分设计施工”，施工工艺在保证外墙保温质量上占了很大比重。作为新切入的企业，如果不懂技术，可以和技术专家合作，比如可以聘请知名大学、国家建材单位等的建筑外墙保温专家做技术顾问，也可以从现有的建筑外墙外保温企业“挖”人才，但为了企业的长远发展，企业还是必须重视技术研发，因为我国的外墙外保温系统相比国外还存在很大的差距，在技术方面，我们还有很大的发展空间。如果企业有实力，甚至可以考虑和国外的同行企业合作、合资或者聘请国外的技术专家，这能大大提高用户的信任度，打造自己企业的品牌。
2、招商多元化
外保温工程项目的招商是个让企业困扰的难题，单凭业务人员很难找到合适的经销商。由于外墙外保温是一个朝阳产业，现在关注这个行业的经销商非常多，涂料企业可以顺着外墙涂料工程上的渠道，寻找意向经销商。同时，也可以通过其他方式开展招商工作：一是充分利用网络，先建立好自己技术全面的网站，并与行业网站进行链接，适当进行网络营销，在建材等行业网站发布链接广告或者招商公告等;二是通过与建材相关的一些行业杂志招商，在招商的同时可以进行品牌宣传;三是多参加保温建材或者与建筑节能有关的展会，寻找意向客户或者经销商。招商是完成市场推广的第一步，它决定着往后的市场拓展情况，非常重要。
3、设厂布局有讲究
目前来说，保温企业还具有一定的区域性，随着外保温企业的发展，企业会考虑全国区域市场推广的问题，这就涉及到设立分厂，排兵布局的问题。
通常，企业最常用的方式是加盟设立分厂，这样做可以拓展市场，赚取技术转让费，但由于设立分厂之后，主要由加盟者自主经营，缺乏对加盟者有效的市场推广支持，可能导致各种各样的问题出现。严重者，甚至造成企业信誉损坏，不利于企业的长远发展。一般来说，企业可以根据营销策略，发展大势，考虑和当地企业合资，成立股份公司，以技术和品牌入股，通过利益关系把双方紧密联系起来，共同打造企业的品牌。
4、品牌推广
企业只有在建厂初期树立做品牌的长远发展目标，以后的每一个营销活动都要围绕这个目标来进行，才能成长为大企业。在建筑外墙保温行业，最好的品牌定位就是把品牌打造为技术专家的形象，所以，品牌的传播一定要围绕这个定位来传播，围绕行业杂志和行业网站发布一些技术性软文，同时配合一定的品牌形象广告。同时考虑与国家建筑保温的相关权威部门举行公关活动，争取在行业形成一定的影响力是个较好的传播策略。当然，具体的品牌传播计划要根据企业的资源和实力来制订。
