图1：互联网资料图片

  不一样的北海中介：爱新房不爱二手房

  房产中介，房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交。

  从定义上看，这样的房产中介一般指的是二手房中介，传统意义上的房产中介也如此：一间不大的房子，门面的玻璃墙上贴满了各种房东托管的要出售的房源。

图2：传统意义上的“房产中介”销售模式

  不过在北海，除了这个二手房的出售、出租之外，房产中介又多新的赚钱渠道，那就是新房销售，并有了个好听的名字：房产经纪人，中介公司也名其名曰代理公司。

  现在的北海，近两年中介公司如雨后春笋般出现在北海各大街道或人口比较密集的小区路段，甚至同一小区的沿街商铺连续有6家中介公司也不见怪。据不完全统计，北海大大小小的中介公司不下500家。可想而知北海的中介公司密集是相当惊人的。

图：3：北海新世纪大道上某小区的沿街商铺：中介公司齐齐排开

  如果说是竞争的激烈，不如说是高额佣金诱惑。据悉，当下北海的中介在新房的销售中，佣金最高可达到4%每套，这佣金大大超过了二手房销售或者租房佣金，这也是促使房产中介公司扎堆或密集的最终原因。

图4：在北海某楼盘中介培训大会上推出的结算佣金点数，最高可达4%。图为幻灯片拍摄。

  高额佣金是下北海中介众生相 小孩举牌加入卖房大军

  这些大大小小的房产中介是相当的给力，在发掘客户、留住客户方面的招数真是不遗余力。

图5:北海中介变花样，无处不在的各种小广告成牛皮癣

  如今的北海房产中介市场相当于其他刚需比较明显的市场来说是相当成熟了，并成为北海市场新房销售的一支大军。据个别与中介签署“带客”的楼盘透露，房产中介带客促成的成交占据成交的大部分。

 图6：坐等客户上门已经不可能，上街拦客户派单是方式。早一年前，还有售楼部的帅哥美女出来发传单，如今派发的都是中介公司的经纪人。

图7：摆“地摊”与派单相结合。

  当然，能成交的客户都是有目的性的才回跟随中介到楼盘看房选房。这客户目的性的产生，就北海异地购房的特殊来说，更多是借助网络、广告等媒介的传播及查询了解后获得一定的信息量。

 图8：小孩也加入到中介卖方的行列？小孩举牌也学大人吆喝—— 卖房卖到人行道上来了。这是什么现象？图为北海日报记者实拍于四川南路和新世纪大道交会处的人行道。

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  房产中介有黑幕

  开发商：市场需规范

  购房者：立场坚定 买房分步走

  一个中介就与多个楼盘有“带客”合作，凭什么房产中介会把客户带到你楼盘？所以，于开发商而已，除了付佣金之外，还要这销售上让利更多。如此说来，让也喜欢这里自己找上门的顾客是不是太公平？

图9：房产中介有黑幕

  另外，与中介公司打交道，还需要处理这样哪样的问题，比如经纪人为抢客户打架的事情、佣金结算的问题……应对也不是一件简单的事。

  对购房者来说，了解其中的黑幕也是很有必要的。当下对中介的黑幕概况是这样的：

  1、转手倒房，差价我吃、吃、吃

  2：诱人广告，先把你套住再说

  3：在合同里埋下了尖刀炸弹，损你没商量(这个一般只限于非新房类)

  4：免佣金失小头，我是为赚你大头(这个一般只限于非新房类)

  所以，对购房者，特别是异地的购房者来说，一定要立场坚定，买房分步走：

  先是通过网络以及亲朋好友渠道了解市场及自己想要的楼盘；然后如果碰上中介的也没关系，跟过去享受个额外的折扣更是好，但要同类的楼盘多比较；接着就目标楼盘进行实地的考察或者房产网站查询更多的信息；最后再确定购买与否。（唐玉兰 文）