刘翔:战略合作 持续共赢

6月27日,由中国房地产釆购平台主办,新浪地产(微博)系列采购会入主杭州,绿城,金都、旭辉等40余家房企现场发布釆购计划。老板电器、科顺化工等品牌企业就如何为开发商提供合适产品及采购成本控制等问题提供了解决方案。以下是广东科顺化工实业有限公司市场总监刘翔的演讲实录。

  6月27日,由中国房地产釆购平台主办,新浪地产(微博)(微博)系列采购会入主杭州,绿城,金都、旭辉等40余家房企现场发布釆购计划。老板电器、科顺化工等品牌企业就如何为开发商提供合适产品及采购成本控制等问题提供了解决方案。以下是广东科顺化工实业有限公司市场总监刘翔的演讲实录。

广东科顺化工实业有限公司市场总监 刘翔

  刘翔:科顺防水整合了一下今年上半年全国23场会议的特点,针对行业采购总结出很多经验,在这里跟大家分享。

  第一,往年采购会以全国百强企业和甲方居多。今年又很多新鲜血液加入了过来。第二,往年采购会主要是一些单位的工程部和采购部参加,今年我发现好几个代表团里面还来了纪检书记与纪检团。这预示着采购会将会更加的规范化。

  为什么会有这些变化?通过大环境来看,2012年推出的十二五规划对于防水行业有了更为明确的要求,就是要淘汰落后产能,坚持扶优扶强。因为整个防水行业的生产厂家有大大小小几前家之多,现在漏水情况的多发,也是因为这些生产厂家能力良莠不齐,无法做到综合的统一。为了规范整个防水行业并响应十二五的号召,此后或将年产低500平的单位和年产100平米的生产线淘汰。

  首先、科顺认为战略采购核心是合作双方要集中资源,在达到合作共赢的目的上尽可能的降低成本节约资源。就像绿城集团的陆总说的一样,考核一个部品的价格与服务质量,应该是综合的因素,如果异味的追求质量,那么最终供应商的数量将会越来越少,但是作为供应商来说偷工减料不能达到质量要求,那么也会面临着企业的灭亡,众所周知,提升产品质量和最大化的节能减排将会是未来发展的目标。

  第二,我们在选择战略合作伙伴的时候一般会选择两家以上,这样科顺将会有更多更好的选择。在此也想对开发商和供应商发出呼吁,希望在开发新产品的时候选择俩家以上的合作伙伴比较合适,这样在面临问题的时候会有更多层面的选择。

  第三,行业发展成熟度一定是和分工的细致化是分不开,科顺认为在战略题材的发展方向上,让防水厂家研发和创新产品,提升产品质量,改善生产工艺,树立品牌形象,让我们发挥区域优势,完善储运体系,施工技能和服务保障,科顺集团在去年已经开始着手这方面的工作,科顺的学员不但培养销售队伍,还能够培养施工队伍,我们建立信用评估体系,而且我们渠道客户还需要交渠道保证金,所有这些措施就是为了将来有一天能够提供全国性的全方位服务。

  最后花一分钟时间介绍一下企业,科顺防水是整个行业里面排名前三的企业。科顺研发成功已经荣获11项国家专利,现行行业专利里面科顺参与研发的有19项,第三是科顺产业布局,现在我们有华东、华北、华南三个工厂。

关键词:采购会  建筑防水  新浪地产  

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