福建水暖卫浴产业酝酿内部对接合作实现共赢
水暖卫浴行业的产品种类繁多，企业需要花费很多精力，大量对外采购才能配齐自己的产品线。如今，这种局面有望得到改变。福建省水暖卫浴阀门行业协会近日的一次会议透露，该行业正在酝酿建立一个信息沟通平台，将各家企业各自的优势产品或服务纳入其中，供企业按需求采购。这就好比把各企业的明星产品登记成“菜单”，供同行“点菜”挑选。
行业缺乏绝对优势品牌
“格力空调去年在武汉便销售了30个亿，实在是令人眼红呀。”此前，业内资深人士曾提及，一直都在说“龙头企业”，可是真正的水暖卫浴龙头企业远未出来。“6000亿的水暖卫浴市场需求中，占据1%市场份额的企业都还没出现。我们还在努力成为这1%的企业。”王建业，辉煌水暖集团董事长，同时也是福建省水暖卫浴阀门行业协会新任会长，他认为一个成熟的行业，几家龙头企业的市场占有份额一般都能达到50%以上，从这个情况来分析，水暖卫浴行业的霸主还远未出现。
为何看好产业前景呢?王建业认为原因有四个，第一，该产业不像医药、食品等其他行业那样，容易被单一的事件打垮，抗风险能力相对较高。第二，这个行业里没有国有企业，全是民营企业依靠品质进行肉搏战。第三，从资源上分析，产品回炉技术已经很成熟，不会造成资源的浪费。第四，随着城镇化建设的进程，未来水暖卫浴行业的空间还相当大。就拿中美的水暖卫浴消费指数相比，中国只相当于美国的一半，6000亿市场空间的容量还有进一步扩容的前景。“水暖卫浴行业的霸主出现在海西板块的可能性非常大，这也需要同行们的共同努力。”王建业认为，纵观现在国内的三大水暖卫浴基地，浙江、广东和福建，浙江以贴牌为主，走在前面的广东企业虽然在品质方面还占据一定的优势，但是企业现有规模远远无法和福建企业相比。特别是南安拥有特有的机械优势，只要努力，未来几年内，可争取令真正的行业龙头企业落户南安。
都拿出明星产品来合作
只有一个地方的区域经济基础扎实了，才有可能催生强大的领军企业，因此基础是关键。虽然福建海西水暖卫浴行业的名声在外，但是熟悉行业的人都知道，本地制造生产的产品只占区域总销售额的30%左右，很大一部分产品依然需要依赖外加工，从物流成本，从整个产业链完整性分析，这样的现状都是不利的。
“企业运行到现在，可以说并不容易，甚至可以说是很难受，走到了十字路口，需要来自多方面的帮助与引导。”恒通卫浴的颜和钦坦言，虽然前景一片看好，但是眼下如何帮助二三线企业发展是个不小的难题。福建省水暖卫浴阀门行业协会副会长兼副秘书长岑利泽也认为，之所以企业的外采产品比自己生产的要多得多，其实就是暴露了产业链不完善的问题，产业链上提供服务的内容不够丰富。规模化企业因为资金、人才等方面优势跑在前面，跑太快了，后面的二三线企业被远远地抛在后面，一定要想办法拉着它们一起跑，整个产业链才会更趋向完善。“经过几年的商海搏击，相信很多企业都意识到创品牌的艰难所在。”王建业说，为此他希望各家企业首先要主打自己的个性化明星产品，避免同质化，比如申鹭达一直在致力于陶板技术的攻关，而辉煌则一直在走管理阀门的工程道路等等。
“我们主要致力于感应技术的软件开发及产品运用。”厦门舒勒卫浴总经理朱振连强调了自己产品的差异化：“我们新开发的展厅品牌工业化设计服务，可以帮助企业提升专卖店及展厅视觉设计上的个性主张。”德林机械的负责人陈建团说：“除了一直都擅长的铜弯管产品之外，近年来我们在外贸服务、电子商务、品牌运作等方面都建立了相对稳定的队伍，若是其他兄弟企业有想了解这方面的内容可以和我联系。”元谷卫浴的阮志总认为，二三线企业首先要正视现实和差距，然后要分析自己适合做什么，可以做什么，优势在哪里。不能像规模化企业那样，把战线拉得太长，从监测到包装设计都涉及。贴牌加工并不丢人，这也是一个通路，每家企业都是整个海西水暖卫浴集体的一分子，强烈建议通过构建信息平台，及时更新收纳企业的拳头产品，建立产销联盟体制。“以前人人想当老板，现在人人都不想当老板。”岑利泽甚至认为，在一定的条件下，可以让规模化企业兼并收购一些中小企业，走集团联盟的道路。
寻求产业内部的对接
许多水暖卫浴企业主都认为，应以协会为平台建立内部交流平台，让企业可以亮出自己的明星产品，亮出自己的各种需求，寻求真正的产业内部对接。
“建立微信或其他形式的电子信息交流平台，企业在上面不仅可以碰撞思想，启发创意，切磋技术，而且还可以互相介绍企业的新产品。”闽机董事长蔡金泉说，平常企业家难得聚在一起，运用信息平台是最便捷的方式，建议每周固定一个信息发布日，通过几个有权限的管理员对原始信息进行采集和发布，这将会是最简便且最具操作性的企业配合方式。
“你有外贸需求可以寻找外贸帮助，他有车间技术升级就找机械公司，不但可以形成互补还可以结对。另外还要看到，在协会的平台下这样的模式也有利于建立诚信体系。协会的会长、秘书长、理事等要职大都是由业界较有声望的企业一把手担任，一旦发生什么纠纷可以借助协会的力量进行调停，净化诚信环境。”业内人士说，此前虽然也有提出过要建立类似的互助平台，但是缺少实实在在的落实。
