新浪乐居讯(记者 景坤)从初涉地产到铸就传奇，金融街控股用了20年。经过不断的积累发展，金融街的足迹已遍布北京，天津，重庆、广东等主要大中城市，累计开发面积超过1000万平米。稳定的发展、快速的增长，让业内外为之侧目。

　　2012年，金融街重庆公司更是先声夺人，多盘创下热销神话。面对激烈的市场竞争环境，是什么秘诀让一个外来企业成功突围？热销的神话是什么造就？对于后市，金融街又会给出怎样的判断？就这些问题，金融街重庆置业有限公司副总经理闫智接受了新浪乐居的独家专访。

　　成功

　　依托金融街“金”字招牌

　　新浪乐居：对于金融街在重庆的项目，截止8月份的销售情况如何？在调控未见松动，大市场不是特别好的情况下，金融街能够取得这么好的成绩，您认为有哪几个方面的原因？

　　闫智：金融街目前在重庆销售的主要有两个项目，金悦城和融景城。金悦城的一期、二期的住宅均已经售罄，二期只剩下少量底商，在建的三号楼项目，预计明年春节后开盘，产品主要面向刚需市场，整体预期乐观，争取在明年上半年清盘。

　　另外一个项目，也是金融街重庆公司目前重点开发的项目——融景城，主要产品包括住宅、写字楼及商业。一期推出住宅面向改善性需求，以大户型为主，定位于中高端产品。截止目前，推出物业的整体去化率超过70%，销售节奏控制得很好。预计明年将推出高端小户型城市公寓，以此来丰富项目整体的产品线。同时，融景中心写字楼产品将打造成为区域内的商务精品，继续发挥金融街在商业地产的优势。

　　作为品牌开发商，我们依托的是金融街控股20年来的金字招牌，可以说，目前金融街的产品线已经非常丰富和成熟，在不断完善各种标准和制度的同时，也积极发展产品研发，尤其是写字楼产品更专业化。另外，通过这么多年的积累，很多忠实的客户伴随着金融街一起成长，这也激励了金融街要做出更好的产品回馈客户。

　　优势

　　源于过硬的“金”色品质

　　新浪乐居：近期，金融街•融景城示范区开放引发大家关注，那么您认为这个项目具有怎么样的优势支撑？是否有信心将大家的关注持续下去？

　　闫智：和周边项目相比，融景城胜在过硬的品质。融景城的高标准不仅仅是对产品的设计，包括施工过程中的选材用料，总体的配套，要做到物有所值。我们一贯是低调做事，只有做好自己的本职工作，才能让更多客户和业主满意。

　　新浪乐居：在您接触的客户中，您认为他们购买融景城主要原因是什么？

　　闫智：在实际接触的过程中，总结来看，购房者的诉求主要有三个方面，首先是在品质上，购房者希望产品能做到物有所值，这也是我们一直努力的方向。其次是价格方面，购房者希望价格能再便宜些，但我们都知道，产品的定价也要符合市场规律，控制好成本，这样才能互利互惠。最后是配套，购房者一般都很关心交通，教育，生活等配套是否齐全，从目前来看，这些问题都正在一步步解决。至于户型和环境方面，购房者的反馈普遍都比较满意。

　　新浪乐居：据了解，融景中心写字楼在10月份也已面世，您为我们具体介绍一下这个项目吗？

　　闫智：这个项目是我们去年5月份开始设计，目前项目正在建设，预计明年年底竣工，该项目打造的是区域级的形象地标，总规模14万平米，“双塔”型布局，产品的配置按照金融街的标准产品体系。项目整体定位为“重庆一流、国内先进”的高品质商务写字楼。融景中心在节能环保方面也做的十分突出，项目刚刚通过了重庆市绿色建筑金级评估，相当于建设部绿色建筑二星级。

　　从销售来讲，临街的商业，主要是200—300平米的店铺，面向五里店成熟社区，部分为写字楼配套。目前有意向入驻的主要是银行，小金融机构和政府办公机构。

　　后市

　　房地产渐入微利时代

　　新浪乐居：从今年市场环境来看，您对后市有什么看法？

　　闫智：就我个人观点认为，目前市场上投资型客户仍在观望期。从政策来看，国家对于房地产的调控不会放松，明年也是一样。目前房地产调控主要是为房地产转型提供方向，房地产产业链崩盘、房价硬着陆等情况不会出现。

　　在政策的导向上，大概有几个方向，一个是商务地产，因为商业、写字楼都是拉动内需促进经济的主要动力；第二个是老年人服务配套产业，因为中国即将进入老龄化社会，这部分需求很大，政府或会拿出政策来鼓励；第三个是旅游地产，从今年的十一黄金周就说明了旅游带动的内需消费已经不可小觑；第四个是城镇建设，加快缩小城乡差距的进程。

　　与此同时，政府会加快经济适用房、廉租房的开发及供给，这样商品住宅市场上的刚性需求被分流，从而遏制房价上涨。整体而言，房地产的后市会渐入平稳的状态，只要房价不疯涨，政策就不会更严厉。今后房地产市场将逐渐进入微利时代，政府更愿意看到它稳定、理性的发展，而对于房地产企业最重要的就是要做好管理，尤其是管理好标准，管理好成本，才能更具市场竞争力。