高峰对话:调控下的成本控制与选材

提要:8月29日,新浪地产挥师上海,在上海徐家汇上海斯格威铂尔曼大酒店举办以商业地产和精装修项目为主题的建筑部品采购大会,与会60多家品牌开发商与100余家的优质供应商积极对接。会议就房地产产业链整合、供需合作成本控制、以及战略合作和产业布局等热点话题进行深入探讨,以打造优质建筑,放心工程。

  8月29日,新浪地产(微博)挥师上海,在上海徐家汇上海斯格威铂尔曼大酒店举办以商业地产和精装修项目为主题的建筑部品采购大会,与会60多家品牌开发商与100余家的优质供应商积极对接。会议就房地产产业链整合、供需合作成本控制、以及战略合作和产业布局等热点话题进行深入探讨,以打造优质建筑,放心工程。

  本着融通产业链的理念,会议期间,多位嘉宾针对产业链不同方面进行了深入的剖析,以下是5位嘉宾主题为“调控下的成本控制与选材”的高峰对话:

高峰对话现场

  高峰对话嘉宾:

  世茂房地产控股有限公司 采购公司总经理 陈嘉健

  绿城电商总经理助理 钱晟磊

  上海科顺防水总经理   汪显俊

  厦门狄耐克有限公司总经理 缪国栋

  金牌橱柜工程总监 张其茂

  主持人:台上的几位嘉宾都是来自优秀房地产企业的代表,包括世茂的陈总,绿城的钱总。刚刚说到房地产市场很冷,请问陈总,有没有这样的感觉?

世茂房地产控股有限公司 采购公司总经理 陈嘉健

  陈嘉健:确实这个房地产冬天很长,其实重点不是冷,而是很长。所以今天也是希望来和大家分享一下各位同行在这个冬天是怎么过的。尤其是在寒冷的冬天,成本的控制是一个很重要的课题。

  主持人:能不能讲一下世茂的成本控制。

  陈嘉健:如果说环境好的话,可能我们的成本控制就比较粗一些,而现在就比较细了。现在关系到方方面面了,可能一个项目从规划、启动开始,我们已经从成本方面去考虑,包括后面的设计,整个过程我们都会从成本方面考虑。

  主持人:全过程对成本的控制。虽然市场情况严峻,但是对优秀企业来说,还是没有明显的感觉到市场量的萎缩,张总能不能谈谈您和房地产企业的合作?

金牌橱柜工程总监 张其茂

  张其茂:虽然说,今年在零售市场可能感受到的压力会稍微大一点。但是我觉得橱柜精装修的这一块业务,反而有比较大的增长。我们比去年的订单量翻了两倍。这跟企业一贯坚持的理念和价值观有一定的关系。实际上所谓的成本控制,特别是作为供应商来说,成本并不是越低越好的。因为所有的材料价格没有最低只有更低。我们认为应该是最佳的性价比才是最好的。最近哈尔滨的大桥,还有其他一些劣质工程,其实对我们供应商来讲,我们是有一点感觉的。因为在选材过程当中一味追求低成本,难免会出现很多问题。我们长期坚持中高端的定位,坚持选材上最佳性价比的坚持,应该说也慢慢获得了回报。

  主持人:坚持最高性价比。我们知道房地产企业在采购过程当中,可能对于价格往往要求在招标的时候会要求比较高一些,有的时候低价中标的方式往往比较多,张总,您觉得合作过程当中最痛苦的是什么?

  张其茂:我觉得通常所理解的最低价中标不是最痛苦的。因为从长远来说,企业的合作不是一锤子买卖。我们有很多因为觉得价格高而前期没有合作开发商,但是后来合作之后,还是不错的,渐渐对我们的产品,包括价格认可了。但是如果说讲到痛苦的话,应该是合作过程当中开发商对供应商的不信任,或者说本身对这一块就不了解,造成了一些困惑。比如说讲到回款,讲到现场成品管理,这都是我们比较困扰的。因为在现场的成品管理,往往要依托开发商对整个项目的管理。

  主持人:汪总,您觉得这个冬天很长吗?

上海科顺防水总经理   汪显俊

  汪显俊;冬天很快就会过去,这是个人的看法。我们是做建筑防水的。防水这个行业是属于土建类的,在这个行业里面,刚刚开始做的时候,都是做成品采购,防水会涉及到中间很多环节,可能和在座接触的比较多。实际上我们和很多企业已经是战略合作关系了。谈到战略,我的看法是这样的,首先成本控制,作为产品首先是集中采购,相对来说规模化生产,厂家本身会降低成本。第二,因为这个行业本身的特点,会有一些中间环节不透明。第三就是设计优化这一块,为什么我们这个行业里面还有很多可以挖掘的空间。防水在整个大的建筑设计当中是比较小的一块,很多时候我们不是最优化的。可能专业的防水公司可以为大家提供非常专业化的设计理念,整体上既可以保证质量又可以保证我们的成本。第四,就是品质管理。防水更多是因为它涉及到施工的环节,而且施工环节对防水效果影响很大。现在我们有很多模式,包括材料采购,还有现在越来越推崇的专业服务。从目前整个环境发展趋势来看,越来越多的开发商开始讲求品质控制。因为防水是功能性的采购,我们可能在前期采购的时候,如果说前期没有做好,后面反过来维修话,就会造成很大的损失。这个成本前期我们是看不到的。从我们科顺来说,我们提出了服务科顺,技术科顺和服务科顺。作为一个品牌企业来说,诚信和可持续发展对我们是非常重要的。所以我们非常愿意和房地产企业一起,更多的来探讨一些能够提高战略成本控制,提高品质质量这样的一些工作。

  主持人:我们从供应商理念得到很多有效的信息,一方面是在座很多企业做的战略合作经验是丰富的。产品和技术层面的专业是在供方这里的。也希望给在座开发企业一些启发。在模式方面,除了战略采购还有很多创新做法,比如说在场的绿城。绿城在打造一个电商平台,一方面在采购环节上有更好的成本和品质管控,另外也给很多其他企业提供一些企业。我们请钱总介绍一下绿城模式上的创新之举。

绿城电商总经理助理 钱晟磊

  钱晟磊:大家看到媒体的报道比较多,我们集团也一直在风口浪尖。无论是08年还是去年,一提到房地产调控,新闻的第一条总是绿城。但是每一次我们都平安的渡过了。这一次的宏观调控,我们集团情况还是给大家简单说一下。当初大家说绿城资金链紧张,负债率太高,经过前一段时间增发和融创之间的合作,包括我们的一些项目的腾挪,已经进入了一个非常健康的发展和保持的状态。我可以非常负责任的告诉大家,至少对我们集团来说,这个冬天最寒冷的那一段时间已经过去了。

  这一段时间,对我们集团的管控体系,包括宋董事长对我们集团发展的反思,给了我们非常好的机会。我们的成本和材料的管控重新上了一个新的台阶。这也是为什么我们整个集团在全力打造绿城电子商务平台的概念。我所属的绿城电子商务有限公司是绿城旗下的专业公司,一方面是我们集团整合的材料公司所有的供方材料协议都是我们公司出面接洽和签约的。包括科勒、海尔都是我们的战略供方,和金牌也一直在谈判。因为我们现在集团项目公司有292个,在建和待建的项目有222个,在所有覆盖项目公司当中,在我们电商已经覆盖的战略供方,所有采购必须通过绿城电子商务有限公司进行完成。在成本管控方面,大家都知道,实际上很多房地产公司都在做集中采购,像万科和恒 大是做的比较成功的,但是他们是以工业化的角度造房的,是一个非常标准的产品。比如,恒 大所用的马桶都是一款,像万科他基本上龙头都是摩恩的。其他公司基本上没有办法加入他的供应商体系。

  而绿城是做高端房产为主的,我们的业态非常多,有综合体也有酒店,我们一直以别墅理念造公寓,也就是说我们的很多产品是个性化的,用的材料和品牌也比较多。我们走的是一个相对标准化的道路。通过我们这个电商平台,成为我们的战略供方。在精装修、建筑和配套上,根据我们的预算成本做了一个相应的方案。从而可以降低成本。从供应商角度来说,因为欠款的问题,一出现欠款各个供方根据房地产的情况,基本上把这一部分的成本都摊上去。所以在成本和材料管控上,除了产品单价之外,支付条件是一个非常关键的问题。但是有很多房地产商,虽说签了合同但是不执行,供方也没有办法。

  我们这个平台在预估的时候,必须要达到一个合理的平衡。平台从诞生正式运营开始,我们现在的付款周期是严格按照协议支付的。我们要求我们的项目公司,也要按照合同要求支付给平台公司。但是有一些项目公司的确有一些新状况,或者是不方便地方。所有按的资金是由平台公司承担的。我们必须保证供方可以拿到这样的款项。同时我们也严格要求我们的供方在产品价格上达到我们的要求,来解决平衡点的问题。

  所以在我们整个成本管控方面,我们跟设计端在做一个相对标准化的过程。在产品引进过程当中,有专家库,有成本,有设计一同参与。通过集中采购,帮助供方来进行合理的排查,增加他们的毛利率。另外我们的平台跟很多平台也是同步开放的,包括现在非绿城系的项目已经有20多个加入到我们的体系当中。像我们和海尔合作的比较紧密,海尔地产旗下十几个项目的采购已经合并到我们这个项目当中。我们和海尔签订了一个大概200页的战略合作协议的条款。对我们的合作伙伴一直是共建共享的。加入我们这个平台的企业越多,对供应商的帮助越大,也帮助我们集团降低我们的采购成本。这是我们绿城目前的一些做法。

  主持人:我们看到房地产企业,无论是成立材料公司,或者是像宝龙一样,在自己做信息化平台,绿城做电商平台,实际上都是在成本、采购、战略合作方面希望有所突破。在这一点上我相信也给更多企业想和绿城合作开辟了途径。想问一下侯总,有什么样的看法。

厦门狄耐克有限公司总经理 缪国栋

  缪国栋:这个商业模式比原来的战略集采相对来说更加集中化,所有人在上面都是可视化的。相对来说,还有一个创新思路,就是他把其他的小的开发商,量没有那么大的,集中到这个平台上,形成更大的采购体,达到一个更好的价格。如果说这种模式可以快速创新发展将是一个不错的模式。

  主持人:大浪淘沙我感觉到很强烈的心态对比,在座有三位供应商,我相信有供应商的力挺,有下游产业的支持,这个冬天不会太冷。我还想问一下陈总,世茂是采取了什么样的创新?

  陈嘉健:世茂采取的战略采购和集中采购已经有五六年了,我们初期是按照不同项目,集合不同项目需求来进行采购。比如说我们的项目有10几个,我们把十几个项目需求集中起来,但是发现这种采购模式也无法适应项目需求,因为时间比较长,还要招标,供应商投标成本也很高。所以我们大部分的模式是采取战略模式。和供应商签订一个战略协议,因为我们的项目是遍布全国的,我们分区域谈好,不同的材料,如果说送到什么地方。大家有过一两年的合作,到项目有需求,马上就会去供货。有了这种模式,供应商也不用花很多钱去投标。也可以免除很多中间的环节。采购的量是按照企业一两年的量来进行招标的。量很大,因此可以集团对集团的进行采购,可以免除中间很多不必要的麻烦。

  主持人:对于采购平台,在座的几位都提出一下自己的一些期待,或者说希望吧。

  张其茂:我觉得战略采购肯定是一个趋势也是一个方向,总体来说,现在这个行业,应该说目前在操作来说还很不成熟。特别是有一些模式,我们也和很多开发商签过战略合作协议,但是最终项目做不下来。第二种也有很多,我们也看到很多行业内的,签了战略协议之后做到中途退出的也很多。这说明我们整个在集采这一块实际上还是非常不成熟的。我还是希望整个行业的发展,需要供需双方共同努力,大家可以本着更加平等的心态,共同推动这个行业的发展。

  汪显俊;这个采购平台我觉得还是很好的。从我们防水角度来说,我们更希望有一个特别专业性的平台。我们希望新浪战略平台可以做的更好,为我们供应商和开发商搭建一个平台。

  钱晟磊:因为我昨天也参加了中房协的会长扩大会议。我昨天听了两会对未来中房协的规划,这是一个非常好的事,因为通过中房协的影响力,这对供需双方都是很有利的事。从我们自己平台搭建,实际上我们整个集团的集采是8年前开始做的。我们对后面电梯做了战略采购,到去年形成我们这个平台公司,到现在我们做非常集中的集中采购标准化,实际上走过了非常多的弯路,也吃了很多的苦头。包括和供方的沟通、项目需求方的沟通。花了很多时间的供应链和价值链的理清上。我们希望通过我们这几年的经验为中房协打造这个平台提供我们一些实际操作的经验。

  主持人:谢谢,我记得两会领导也提到过,会借助更多大的房地产企业的既有成功经验来做好这件事情。

  缪国栋:对于我们部品商来说希望有更多这样的渠道。中房协搞的这样的平台,首先要凝聚所有采购方的意愿,这对我们部品方来说是求之不得的。我们会第一时间的加入这个平台,希望这个平台越办越好。

  陈嘉健:我们也很感谢中房协帮助我们提供这样的平台。今天来的收获很大,有很多同行比较少的机会去接触,通过这个平台我们可以接触到很多的供需双方。我们现在已经开始了约会,但是约会最终是不是可以结婚,要看我们双方的合作。

  

网友观点

我要说两句

person
您好,请登录后进行评论。点击 登录 注册新账号

文明上网,登录评论,所有评论仅代表网友意见,新浪地产保持中立。

快捷导航