许为煜：提供最好最优的产品服务客户
8月15日，第十届中国国际屋面和建筑防水技术展览会在上海新国际会议中心拉开帷幕。国内外知名企业悉数到场，展会聚集了众多国内外一线防水企业，产品及技术的交流成为本次展会的亮点，同时也也表现出行业的发展趋势。在展会上江苏凯伦建材营销总监许为煜表示：“提供最好最优的产品服务客户”。
主持人：感谢凯伦的许总接受我们采访。这次展会上您带来了哪些新展品？
许总：我们在展会上有一个喷涂的设备，并做了喷涂演示，这方面在业内还比较算先进的一种施工工艺。
主持人：今年防水市场整体的业绩有所下滑，贵公司今年的市场情况如何？在工程市场上有什么突出表现？
许总：凯伦公司是新成立的一个公司，现在主要是早期的市场布局，所以对公司的整体影响不是很大。
主持人：公司下一步的策略是什么？怎么应对行业压力？
许总：首先我们对市场主要是做推广，其次对公司的整体运营来说，这两年对所有公司来说都是困难期，所以准备做一个长期应对。
主持人：公司的市场定位如何？家装、工装是如何划分的？
许总：近两年我们主要的市场是以工装为主，几年以后，可能再会进入家装市场，但是家装市场也是我们一直关注的目标。
主持人：开发商除了看重产品本身的质量，还要看服务能力，贵公司在这方面能给开发商带来哪些服务呢？
许总：我们本身是执行代理商制，客户群应该是我们的代理商，而对于地产商来说，我们是提供最好最优的产品，或者是性价比非常高的产品也是服务的一部分。
主持人：除了刚才说的材料，还有什么优势产品可推荐的吗？
许总：有一个是预铺反粘的，在行业内也是现在比较新的一种产品。
主持人：它的施工工艺方面是怎样的？
许总：属于傻瓜式的施工，非常方便。
主持人：会提供一些技术支持或者施工的管理吗？
许总：会的。
主持人：施工方面我们这边如何监控？因为开发商自己肯定对这个环节不是特别熟悉，要保障质量的话还需要企业。
许总：对，第一，我们会对我们代理商团队技术人员有一个培训，通过我们代理商的技术团队去为客户服务。
主持人：代理商主要跟开发商对接，还是在工程市场上是公司总部来跟开发商对接？
许总：开发商对接的话，主要是代理商，我们公司最主要是提供技术支持服务。
主持人：主要是代理商，就是代理商自己去跟开发商沟通？
许总：没错。
主持人：可能开发商现在更看重的是跟厂家的合作，因为能够保证产品的供应，包括服务的能力。
许总：是这样的，公司的销售模式就是以代理商制，厂家如果想跟我们合作的话，我们更偏重于跟大的房地产商合作，主要都是集团采购这一类的。
主持人：感谢您接受我们采访。
