李国干：加强战略联盟 实现有效监管以减少渗漏
8月15日，第十届中国国际屋面和建筑防水技术展览会在上海新国际会议中心拉开帷幕。国内外知名企业悉数到场，展会聚集了众多国内外一线防水企业，产品及技术的交流成为本次展会的亮点，同时也也表现出行业的发展趋势。在展会上徐州卧牛山新型防水材料有限公司总工程师李国干表示：“加强战略联盟 实现有效沟通和监管以减少渗漏”。
新浪地产(微博)：感谢卧牛山李总接受我们新浪地产(微博)的采访，在这次展会上贵公司展出了哪些新产品和新技术?
李国干：这次展会我们公司展出了喷涂速凝的橡胶防水涂料，非固化防水涂料，多种保温节能系统及配套的产品体系等。我要重点推广的是保温，这是今年我们增加的新领域，作为重点发展的一个方向。
新浪地产：本次展会有一些什么新的气象?
李国干：给我明显的感觉是参展的企业节能减排、低碳环保意识的加强。建筑行业是一个能源消耗的大户，工程防水是我们建筑行业的一个小的分支，但是非常重要，它对节能、保温、防水起着至关重要的作用。各个参展商都将低碳环保节能减排作为发展方向，这也是行业协会政策导向起的作用。
新浪地产：今年的防水市场其实增速是放缓的，贵公司上半年的市场情况如何，在工程市场上有什么变化?
李国干：今年整个建材市场增速放缓是比较明显的，上半年全国房地产房屋新开工面积同比下降7.1%，其中住宅开工面积下降10.7%。作为房地产下游产业，肯定会受到影响，但是对我们公司来讲影响并不是很大。因为我们公司市场重点一直在国家重点工程如机场、铁路、公路、粮库、地铁等重大工程领域，尤其加强了与万达集团、红星美凯龙、苏宁置业等大型企业的战略合作，我们注重集团采购，组建了很多战略联盟。这些优秀的房地产企业，也优先选用我们的材料，所以从今年上半年的情况看，我们比去年销量还略有增长。
新浪地产：现在工程市场上竞争很激烈，企业更注重产品的研发、创新，那您觉得现在就产品研发来讲有什么样的发展趋势?
李国干：产品的发展要适应市场的需要，适应下游产业发展的需要，人家需要什么我们生产什么。比如易施工的、高性能的、轻质化和环保节能的产品，这些特性能满足市场的需要，这是一个发展的趋势。为了满足施工需要，施工周期要短、要快，性能要好、性价比要高，这样的产品将会受到更大的欢迎。我们公司现在推出的一些涂料产品，大大节约了施工成本，还节省了建设的时间。适应不了下游企业需要的产品也就适应不了市场需求。
新浪地产：现在也有一些产品是几种功能合一，保温防水一体化，您觉得这样的材料市场空间大吗?
李国干：保温防水一体化是我们开发产品里重要的一个环节，保温防水一体化是一个产业链，市场前景应该是很好的。
新浪地产：最近北京几场大雨，包括上周上海这边的台风，造成了很多建筑出现了渗漏，情况也很严重的。针对这种情况，您对开发商有什么建议呢?
李国干：渗漏的问题其实是老问题了，这次北京大雨，有报道称渗漏高达80%，有一些人说还要高，但也有一些人说不会这样。整体来讲，防水渗漏的问题已经对开发商敲起了一个非常响的警钟，这个问题不重视是不行的。
要想解决这个问题，我有这么几个看法。
第一，我们建议开发商多和专业的防水企业沟通，由防水企业、开发商、设计院共同研究、探讨防水的方案。
第二，要重视防水产品质量，切莫一味追求降低成本。目前市场不景气，很多企业包括某些国内知名品牌的防水厂家，为了增加竞争力，也采取低于成本价销售，这样的产品质量如何能保证。
第三，要关注施工的质量。一般来讲开发商常把防水施工交给总包方来做，无可厚非，但是这里面也会带来一些弊端。防水施工最好是交给专业施工队伍去做，比如我们公司的施工队伍，组织机构健全、技术力量雄厚，具有二次设计能力，员工多数具有10年以上的防水施工经验、持证上岗，完全能保证施工质量。
第四，除了这些问题以外，还要关注对防水产品的保护。保护有两方面，首先是施工过程当中上下游工序之间施工的衔接及配合，做好防水层的保护及验收。往往一个上游工序，基层打的不好，为抢工期逼着你施工，防水施工必然会留下隐患。下一道工序又野蛮施工把上一套工序的东西破坏掉了，施工就白费了，渗漏难免。
李国干：是的，就屋面工程来讲，预埋件很多，不注意都会造成破坏。在施工过程中，交接过程要清晰，必须要认可，如果不符合要求马上要修改，业主方或者监理方应该支持。防水做完了，下一个工序来了一定要先验收，有问题就应该进行修改，直到这个工序没有问题了，再进行其他的施工，这样整个工程质量就有保障了。
还有一个方面就是工程交付后应用中的保护。业主方接手下来，他可能也会有一些破坏性的举动——不该上的屋面上人了，或者又上去装某种设备了，或者搞种植、养鸽子了，都会造成防水层的破坏，最终导致房子漏水。建议开发商对这些使用单位进行适当的培训、宣传怎么样保护我们的防水层，这样才可以真正的做到防水不会渗漏。
新浪地产：其实现在很多开发商对于施工效果也很关注，因为很多时候渗漏就是施工造成的，现在我们公司在施工方面都有一些什么措施，怎么把控这个质量呢?
李国干：现在对于很多房地产开发商，特别是全国性的大的房地产开发商，他们已经充分认识到防水的重要性，并已经开始摒弃一些低价中标的方案了，因为低价中标的方案造成最次的产品出现，当时投标提供的产品还是挺好的，以后供货的时候就用其他产品替代了，没有办法保证质量。
我们欢迎房地产开发商跟防水行业的大企业组建战略联盟，这样在市场竞争中就可能把招投标对象控制在少数优秀企业之中，希望地域性的房地产商也采用战略联盟的策略。从很多防水大企业的定单上看，50%来自于战略联盟。这就是说在公开的市场招投标中，几乎是被排名前50或者前100的企业垄断，我觉得这是一个好的趋势，当然也会存在有低价竞争的可能性，但是起步的平台不一样高了，相对良性化，是可控的。从目前的情况来讲，形成战略联盟，对双方都有利。
新浪地产：刚才施工的问题您介绍很多了。
李国干：施工的问题我还有几点要补充。第一，我们主张是建立包工包料的合作形式，提供专业施工队伍施工，并逐渐扩展到整个屋面工程专业承包，由分项专业承包发展到分部工程专业承包。这样能保证专业施工的质量，减少供材、施工以至各工序之间的矛盾。从多个承包单位变成一个承包单位负责，责权分明，流程简约，也有利于逐步推广质量保证期制度，真正与国际接轨。我公司现有防水、防腐保温贰级施工资质可提供相关技术服务。二是如果我公司只为客户提供防水产品的话，我们可提供专业的技术支持，包括技术指导，需要的话还可派专业人员现场服务，或推荐具有资质、技术过硬的专业防水队伍供业主选择。
新浪地产：现在协会和各部委都把防水材料质量提升到了一定的高度，您觉得在监管质量上我们还要做哪些努力?
李国干：防水行业发展到这个阶段，已经到了一个新的平台顶上，作为企业，第一是要积极配合各个部委和协会的工作、服从监管。从我们自身做起。
新浪地产：保证产品的质量?
李国干：进一步规范我们的质量管理，让我们质量再上一个平台，也抓住此契机来赢得客户。在市场上积极进行各类宣传活动、打假扶优，不给不良企业以生存空间。同时希望政府及相关管理部门执法从严，将质量年活动成为一个长效的管理机制，不要流于运动式的管理，更不希望虎头蛇尾。
新浪地产：现在在建筑节能领域，防水企业也会有机会，我们企业怎么参与其中呢?
李国干：建筑节能是建筑业的主流方向，任何保温系统都离不开对水的设防，所以防水是保温节能的重要环节，也必然会给防水行业带来前所未有的发展机遇。参与问题我谈一下几点看法。一是要积极研发节能产品和防水保温一体化的新产品;二是要研发节能保温、防水一体化的系统。保温防水是一个完整的系统工程，不是一种材料可包打天下的个性产品，而是一个综合的工程系统，因而研发新的保温防水系统是永远的发展方向。往往需要科研机构、生产企业、施工应用部门共同合作开发，不断发展创新。三是防水企业应把节能作为使命参与其中。卧牛山公司目前将建筑保温作为公司发展新领域，我们正在建立的新生产基地，购地300余亩，投资5个多亿，包含了引进了国际一流的保温生产线，生产国内领先的保温产品，同时研发出国内一流的保温系统。这个保温、防水基地不光是亚洲的，而且要打造成国际上最大的生产基地。我公司已在南京注册成立江苏卧牛山保温防水技术有限公司，使得公司的保温和防水技术齐头并进，打造卧迪保温防水品牌。
新浪地产：这也是我们公司下一步的规划?
李国干：已经在实施了，公司已经成立，将来我们公司变成这样的构架：母公司是徐州卧牛山新型防水材料有限公司，子公司是江苏卧牛山保温防水技术有限公司。我们要在保温这个新领域达到国际上的先进水平，做出必要的贡献。
新浪地产：接下来还有什么规划?
李国干：在目前房地产市场岌岌可危，宏观经济下滑的情况下，我公司一方面针对性的调整了目标客户的方向，大力开发战略合作客户及重大工程项目，另外一方面大力的研发一些新的材料，新技术，新的领域，进一步发展保温和防水。公司以诚信、质量和优质服务为本，以满腔的热情奉献社会和用户一个可靠的卧迪产品系统，打造业内最受尊敬的诚信企业
新浪地产：感谢李总接受我们的采访。
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