产业“通吃”民生再探石材金融链
（中国经营报）5月22日，民生银行公告称，决定成立石材产业金融事业部，并将其设在泉州辖下的南安县水头镇。在管理上，石材产业金融事业部与泉州分行实行“一套人马、两块牌子”。这是该行首次将一个产业金融事业部设在一家分行，具体业务则落地在水头支行来做。
在此之前，多家银行均对水头——这个中国最大的石材集散地青睐有加，纷纷在该地设置分支网点。
“我们现在是从行业视角把整个产业节点全部控制下来，做一个组合的金融方案，把产业和金融糅合起来形成产业金融。”民生银行授信评审部总经理石杰告诉《中国经营报》记者。
值得注意的是，已经进入“小微2.0”版本的民生银行，此番特设石材产业金融事业部的深意还包括，希望借此模式的探索，就如何做出区域特色在全行形成某种“示范效应”。
“水头模板”
“国内石材的应用越来越广，但目前产业割裂严重，现有企业平均规模不大，还没有一个组织对整个产业链进行梳理，这就是民生看到商机的地方。”民生泉州分行行长邱尚启表示，石材产业有充分的想象空间，产业利润向矿山、销售两端聚集的“哑铃”化趋势明显，其商业价值与运作程度关系很大。
依其所说，去年全国规模以上的石材加工企业总产值约为5000亿元，即便加上产业上下游的流通环节，行业规模也远不能与对民生利润贡献可观的能源、地产事业部等比肩，对一个中等规模的行业进行如此深度的开发，该行立意何在？
据悉，在石材产业成为“总行工程”之前，民生泉州分行的经营业绩一直逊于该行福建省内的另外两家一级分行(福州、厦门)。至于水头，按照泉州分行副行长许宏图的说法，在加工环节银行业资源已相对饱和的情况下，若仍依循传统模式单纯做一个支行，“做几年也就做不动了”。
事实上，这种困惑并非个案。今年以来，民生银行董事长董文标曾多次在不同场合提到，要将民生打造成为特色银行，而所谓特色，是指关系国计民生、可持续发展、在细分行业或某个区域有龙头作用的产业。
而区位优势突出、产业链完整、辐射能力强的水头石材正好符合董文标所说的“适合民生做区域特色的产业”。“所以，总行想从区域特色产业上做出一个模板来，将来能够借鉴到其他行业。”石杰表示。
石杰称，石材产业金融事业部的成立可谓该行“小微专业支行战略的延伸和提升”，因为专业支行的局限在于，“没有把大公司业务、中小企业业务和小微业务放在一个链条上来综合考虑”，此次对于石材产业的开发，该行就将通过抢占矿山源头和抓住专业市场渠道，来控制产业链的“战略制高点”。
而这两个所谓的“战略关键点“，前者是作为资源性行业的石材源头，后者则是该行的战略目标——小微客户的聚集处，对于产业链“哑铃”两端的控制，也正是民生银行能够网聚和培育一批稳定的石材小微客户群的根基。
据了解，石材产业金融事业部设计了矿山开发、市场建设、全产业链交易融资、小微商户服务、石材商务多维撮合、无形商圈整合和电子商务平台7大业务模式。该行的逻辑是：“石材行业小，单笔业务金额不大，因而必须在为市场各方提供服务的每个环节，都要挖掘盈利点。”
新创利模式：产业链整合
值得玩味的是，该行对石材产业的兴致并不囿于同业在当地以“吃利差”为主的盈利模式，而是意图通过打造产业与金融高度黏合的状态来获取收益。其在水头镇对内外部资源整合的要义和目标，是要将金融渗入石材产业，建立竞争壁垒。
石杰表示，企业愿与民生合作的前提是该行占领了矿山，或控制了渠道和链条上所有的目标客户，并在产业链上有话语权。“当然石材是一个比较特殊的行业，不是所有的产业都适合做商务撮合，但这是一个方向。”
事实上，对行业做系列整合正是董文标在民生内部所提倡的，探索金融和实业结合而形成利润来源这一思路的直接落地。
而在7大业务模式中，尤以石材商务多维撮合模式最能体现此种思路。该行相关负责人表示，现在针对房地产、酒店及政府市建的授信项目中，只要牵涉石材需求，就会将相关信息打包发给石材金融事业部。
据了解，这种撮合业务主要由水头支行的订单融资中心负责，且已通过资源整合的方式成交了好几笔，其中一个所涉金额约9000万元的合同订单，就将按照10%的比例为该行带来不菲的中间业务收入，此外该中心还储备了大概5亿元的撮合订单。
水头支行副行长施敏生表示，现阶段将会把授信和撮合结合在一起，重点支持跟民生有战略合作的供应商。与该行就贸易融资等有诸多合作在谈、在国外已经设有分支的水头石材企业大户溪石集团原本规模5000万元的贷款，最近又新获2亿元的授信额度。
另悉，被该行视为潜在最大收入来源的矿山开发，目前也已储备了6亿元左右的项目。鉴于开矿的风险较大，施敏生透露，这部分业务将更多通过产业基金、信托理财等投行模式来做。
据民生银行相关负责人透露，该行早前的螺蛳湾模式中最大的创新便是引入金融整合的概念。通过先行发放20亿元的开发贷款，民生银行则获得了包括商圈内小微客户在内的“多种资源”。
