2012年，持续近两年的房产调控依旧没有放松的态势，这让房地产极其产业链上的相关企业悲叹“冬天来了”。然而对于有实力、有准备的建材企业来讲，如此严峻的形势反而蕴藏了巨大商机，正好一展身手。

　　新浪地产(微博)：非常感谢陈总在百忙之中接受我们新浪地产的采访，您先给大家做个介绍吧?

　　陈建奎：大家好，我是派立方的陈建奎，可能大家对我了解已经很多了，有几次已经上过新浪网了。在新的一年开始，我也祝所有的网友们，新年快乐，拜个晚年，祝大家工作顺利，合家幸福。

　　新浪地产：陈总是这样的，您这一次参加这次展会带来几个产品?

　　陈建奎：实际上带来了三个系列的产品。我简单介绍一下，这次展会一共带来三个系列的产品，实际上三个系列的产品本身都不是模仿的，都是自己重新设计和研发的，弥补了三个空白。第一个空白，是属于中式系列产品。第二，简约当中立方居产品，实际上我们仿照水立方的理念，另外又加深我们圆木门的一些工艺，又推出一系列圆木门的产品，三个系列，我希望大家可以到我们网站上或者是说到展厅看一看，体会一下真实的产品。

　　新浪地产：现在越来越多中小企业已经开始转型向工程市场更多的发展，派立方在这方面有没有什么举措?

　　陈建奎：派立方的动作非常大。从派立方本身来讲，我们过去做的始终与地产商开始合作，我们往市场推广渠道，做全国城市经销商时间并不长，差不多两年的时间，我们在全国推经销商。实际上做工程和地产商的合作，楼堂馆所，宾馆装修配置的，木门我们一直没停。去年年末，今年年初开始我们又增加了力度，增加了资源，调配一切资源，把大部分的经历抽调到工程市场上来。根据现在市场情况来看，零售市场由于受到限购的影响，整个销售增长比较缓慢。但对于工程来讲，增长的非常快，而且这一块儿蛋糕和盘子非常大，所以我们把这个精力转到地产上，我认为这种决策绝对是英明的，前期工作已经见到了很多成效。

　　新浪地产：现在在主打工程市场，在零售市场上有没有遇到一些困惑?

　　陈建奎：实际上也没有困惑，基于我们当时进入这个工程市场前期的铺垫也很大关系。大家知道，作为工程市场来讲，有时候我们在考虑，可能很多消费者都认为只有木门，我们是木门企业。但是不对，工程市场配套，一个企业如果从资金实力，生产能力和市场营销手段，包括其他的资源，要求全员配套，作为工程来讲要求是很高的。除了提供木门的产品，还要提供一些木质类的产品，包括橱柜，包括衣柜。实际上按照我们来讲就是一个家居的形式配套。这样只有也实力的企业才能配的上，而且要和大的地产商合作，大家知道大的地产商比较挑剔，对于企业的资信、资质和生产能力，人员素质要求的很高。他们整个规范、流程要求的非常严。如果企业政策制度比较落后，规模比较小，人员素质比较低，和这些地产商打交道不可能，或者希望非常渺茫。

　　新浪地产：能不能跟我们透露下有哪些大的地产商合作?

　　陈建奎：我们和珠江、合生、和景泰富地产在合作，今年我还将和几个大的地产商合作，现在不方便透露。

　　新浪地产：和这些地产商合作是采取什么方式?战略合作的方式吗?

　　陈建奎：和地产商前几次的合作，只能是大家试探性的合作，因为一个地产商可能会考虑到企业总体实力。可能有的企业规模比较大，但真正合作起来，整个管理上不去，对他影响也比较大。大家知道木做产品，70%生产，30%是在现场服务和安装管理，这个比较麻烦，企业你从表面上看他可能具备这个生产实力，但是他不具备设计，现场安装管理的能力，对于地产商来讲风险比较大。只有进行初期的合作，磨合，认为企业具备这种研发、生产和整个的管理能力之后，他才进出最深入的合作，最终形成战略性的。

　　新浪地产：有很多家居建材商跟我们反映，跟很多地产商合作回款比较难。咱们企业怎么解决这个问题?

　　陈建奎：这个我感触非常深，因为我就在一线工作，和地产商打交道我真是真刀对真枪，直接跟他们接触。应该是从两个层面控制，第一个层面，选择地产商要选择资信比较好的。第二个层面，作为我们企业来讲，不会发展一两年就结束了，肯定是一个长期的过程。可能十年、八年，也可能三五十年，甚至百八十年，和地产商的合作也不会是一次、两次，任何一个地产商肯定有资金困难的时候，那怎么办?大家共同克服，等把这个难关度过之后，风雨过后才有彩虹，地产商不可能永远困难，阶段性的困难肯定有，大家一起扛，三五个月我们事先做好预案。所以这种和地产商的合作，可能有点反面，我认为作为企业来讲，一定要能同甘苦，才能同享福，到最终实现自己的希望，他享受成功的喜悦，大家是共通的。如果只能享受成功，不能享受困难的过程，我想大家是做不好企业的。

　　新浪地产：刚才您也讲到了，接下来要跟几家大的房地产企业合作，能不能跟我们讲一讲你们公司未来发展战略?

　　陈建奎：我们对过去的战略实际上是三步，整个三条营销渠道打市场。第一，渠道，全国经销商。第二，工程市场，和地产商合作。第三，出口。按照目前来讲出口受到了影响，零售出现了负增长，或增长缓慢，恰恰是工程市场，总体精装修服务弥补了这个空白，而且不是少量弥补，是大量的弥补。因为大部分毛坯房全变成精装房，我们市场占有率急剧提升，生产想在翻番的增加。大家知道做零售相对来说量比较小，但是做工程的量很大，企业生产成本，整个人员的考核，制度化管理非常方便，非常容易，一个订单下来一两万套，规格尺寸不多，做起来比较方便，大家提高也比较快。如果做零售不一样了，一套产品经过七八个人，十几个人才能加工出来，很多手工程度还比较高，产品性能也会有一些影响。

　　下一步整个和地产商的合作，不单纯拘于木门产品，木质系列的产品都要进行配套，全方位配套。不但配套，我们还要提供家居装修的解决方案。实际上对于地产商来讲，设计这一块儿可以省了很多心，甚至只是沟通就可以了，我们人员可以为地产商进行设计，进行施工，进行服务，他们只监管就可以了。

　　新浪地产：你的企业可以进行设计?

　　陈建奎：对，现在做很多项目我们都是整体配套，这也是趋势。而且根据国家的政策，以后逐渐毛坯房淡出市场了，全部是以精装修交房的方式，我们按照那个配套。对于零售市场我还是抱有很大的希望，因为对于中国来讲，我们过去基础虽然薄，但是人口基数大，老百姓房屋的居住量，虽然平均到每个人身上不多，但是总量大，二次装修，三五年一个轮回，这一块市场很大，也可以挖钱，零售市场还可以做。