意莎普陈彦池:战略合作伙伴大势所趋

提要:10月18日华远地产优秀合作伙伴大会隆重召开,100余家房地产产业链合作伙伴齐聚一堂,共同通过探讨“长远合作,共担风险” 的房地产战略合作机制。同时见证了新浪地产“阳光智慧采购平台”上线,华远地产作为首批合作伙伴也已先期入住在线采购平台。意莎普(中国)暖通空调有限公司销售总监陈彦池表达了阳光智慧采购平台的向往。

  10月18日华远地产优秀合作伙伴大会隆重召开,100余家房地产产业链合作伙伴齐聚一堂,共同通过探讨“长远合作,共担风险” 的房地产战略合作机制。同时见证了新浪地产(微博)“阳光智慧采购平台”上线,华远地产作为首批合作伙伴也已先期入住在线采购平台。意莎普(中国)暖通空调有限公司销售总监陈彦池表达了对战略合作关系的向往。

  新浪地产:请问您觉得和华远之间的战略合作伙伴关系给企业带来什么样的收益呢?

  陈彦池:首先大家都知道,任总和华远这样一个品牌组合在地产界,在中国都很有影响力,我们有幸和华远从2009年开始形成战略合作伙伴的关系,可以说在这几年里对我们品牌的业务开展和市场拓展起到了极大的帮助。

  其二,华远企业是一个很完善的企业体系,我们在和他们配合的全过程中,对我们队伍的锻炼起到了很大的作用。比如说从前期的配合包括设计,售中跟业务部的配合、样衔接,售后服务等流程,对我们从战略高度上进行了初期的磨合。与华远的合作模式后来逐步推广到其他的品牌地产商,比如保利、金融街、远洋、富力万科等。在这个市场发展过程中,华远起到了至关重要的作用。

  新浪地产:如果说我们想开拓工程市场的渠道,战略合作伙伴这种模式是不是比较行之有效的模式呢?

  陈彦池:对,双方由于是战略伙伴的关系,在我们整个合作当中形成了一个双方熟悉的可持续发展的模式,这是其一;

  第二,从成本上来讲,双方也可以把成本控制在最低。因为一个项目的产品采购需要通过招标组织招标然后再确定单位等,这需要巨大的成本。战略合作模式未来应该是这个行业的一个发展方向。从目前来看,刚才我提到的保利、金融街、华远,富力、远洋、万科、中海等大的开发商基本都采用这样的模式与材料商合作。

  新浪地产:作为华远的战略合作伙伴,您如何评价华远和新浪地产网共同推出的阳光智慧采购平台?

  陈彦池:这个项目我略知一二,但是知道的不多。我知道新浪地产,也蛮喜欢新浪地产这个平台。这个平台华远也有跟我提过这个事情,但是我们目前暂时没有参与进去,我想以后有机会一定会跟进。

  新浪地产:最后请给我们新浪地产网的阳光智慧采购平台说一个祝语吧。

  陈彦池:我希望能够他能实现给消费者提供真正的好的产品。

  新浪地产:谢谢。

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