楼市刮起“娱乐风”

　　■新快报记者 黄光先 文/图

　　严厉调控政策下佛山的楼市似乎刮起了娱乐风，从古巨基到苏永康，从泳儿到邓丽欣，从“彼岸花开”音乐节到“刘德华模仿秀”……在“史上最为严厉的调控政策”之下，临近年底，越来越多的开发商希望通过“娱乐营销”的方式展示企业活力和赢得市场的信心。面对佛山这股似乎远远没有结束迹象的娱乐风，有业内人士指出，明星助阵卖楼虽然并非新鲜事，但在目前的形势来看，开发商与其花那么大笔钱请明星来助阵，不如裸降来得实在，真正的让利客户才能赢得销售大战。

　　各方说法

　　开发商：聚人气促成交

　　楼盘请明星走秀，看重的是什么？毫无疑问，聚集人气，最终达到促进成交的目的。“虽然我们竭力宣传的是打造楼盘的形象，但归根到底是为了挣得人气，最终使得成交能上去。”佛山南海一邀请港台明星走秀的楼盘营销负责人坦承，明星效应，可以让楼盘在短时间内提高知名度，使得楼盘人气上升。

　　有业内人士表示，在严厉的楼市调控下，佛山购房者的观望氛围浓厚。“直接的体现是，很多楼盘的售楼部里人气始终不够旺，房地产销售最讲究人气，旺丁才是销售成功的前提，而明星则可以起到很大的旺场作用。”

　　置业者：价格才是关键

　　楼盘请明星走秀，对于购房者来说，又有多大的诱惑力呢？在11月12日举行的“颐和彼岸花开音乐节”现场，一位大老远赶来观看节目的年轻市民梁先生告诉记者，“因为是自己非常喜爱的明星，所以才有兴趣过来看演出，如果不是自己喜欢的明星，在家门口也没什么兴趣。”至于看房或者出手，梁先生非常坚定地告诉新快报记者，“我是个理性的人，不会因为明星去购房，买房还是要看楼盘的品质，最关键的还是价格。”

　　市民阿均则告诉记者，目前已选购了某品牌大开发商旗下某楼盘的一套小三房单位，“虽然他们楼盘没有请明星做活动，但是因为品质和价格都还可以接受，就出手了。”

　　业内人士：人文关怀打动购房者

　　明星请来明星走秀，大都是一时轰动，热闹过后，明星拿钱走人，究竟对楼盘品牌能起到多大的作用呢？业内人士李先生认为，楼盘请明星走秀，确实能在短时间内快速聚集人气，但开发商借助名人效应，绝不仅仅是停留在旺场的作用，而是重在品牌。”他表示，将名人成功地嫁接文化品牌，提升品牌形象和认识度，才是营销的最高境界。

　　楼市经过多年的发展，越来越多的置业者意识到，房子不仅仅是建筑，更多的时候是一种居住文化和品位，“房企如果能用人文关怀打动购房者，获得认同，便能在激烈的竞争中逆市胜出。正因此，而今的文化营销，开发商如果还只是图一时的人气，而不是意图于重塑文化形象，展示其品牌内涵，那么，明星的效应则大打折扣。”

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