心海伽蓝申畅:针对海南气候做相应产品
9月8日，90余家企业齐聚三亚，上下游企业为优质资源的整合探寻方法，海南旅游地产采购大会现场洽谈环节气氛热烈，40家房地产企业在石材、屋面瓦、精装修产品、太阳能、园林景观等多个方面集中释放采购需求。新浪地产(微博)现场采访了佛山市伽蓝洁具有限公司国内销售经理申畅。
新浪地产：那么像海南岛这样一个气候属于热带季风气候的城市，这边的气候对建材的需求会跟内地有所不同，那么心海伽蓝有针对像海南这种气候做的一些产品？
心海伽蓝申畅：我们主要是做实木浴室柜，也配套做一些马桶和浴缸。我们浴室柜产品有针对海南的气候进行特殊处理，特别是防水防潮性比较好，我们的产品采用了七层防水漆处理，专门针对海南市场做的特殊处理。创新的地方也主要在于油漆，油漆起到保护作用。
新浪地产：因为实木放在卫浴间，所以对防水防潮性的要求都会比较高。贵公司此前有没有跟海南这边的开发商有过相应的合作？
心海伽蓝申畅：我们前一段时间还有一个合作项目，目前还在洽谈中，但是不是直接跟房地产公司谈，是通过中间商谈的。
新浪地产：以前谈合作的渠道主要跟中间商？
心海伽蓝申畅：对。这次来的目的也是想直接对话，同时也了解一下房地产发展趋势。
新浪地产：最近谈得合作跟旅游地产相关还是传统的住宅？
心海伽蓝申畅：跟旅游地产有相挂钩的。
新浪地产：贵公司的产品与国外其他品牌相比较，最突出的优势是什么？
心海伽蓝申畅：首先是，跟国外的品牌相比，我们的产品更新换代比较快，特别是浴室柜的更新换代，顺应市场的节奏比较快，其次是，我们的产品工艺处理比较好，因为我们的浴室柜上面制作的雕花都是手工雕的，有一种艺术美感。
新浪地产：一个技术方面比较领先，一个是工艺的精细？
心海伽蓝申畅：对。
新浪地产：贵公司在海南有没有相应的工程营销渠道？
心海伽蓝申畅：我们有代理商，我们在三亚、海口都有经销商，酒店工程项目也是代理商在做，我们公司采用的是代理商制。
新浪地产：如果开发商在海南开发项目需要采购相关建材的话，可能物流上的成本会增高一点，那么贵公司将如何帮助开发商节约这方面的成本？
心海伽蓝申畅：第一，在房地产项目中，因为物流分两种，零带或整车集装箱，量大可以采用集装箱，这样会便宜很多。第二，我们希望能够采用团购的模式，这样，我们的原材料就能采购上降低成本。
新浪地产：您是如何看待旅游地产的发展态势？
心海伽蓝申畅：随着生活水平的提高，旅游地产这几年发展比较快，对于我们企业来说也要抓住这种机遇，就像现在房地产一样，精装房比较多的情况下我们也要抓住机遇，旅游项目跟一般房地产开发还是有一点区别，层次档次都有区别，精装房毕竟有高中低的档次，但是旅游地产项目一般是中档以上。
新浪地产：您认为什么建材更符合旅游地产项目？
心海伽蓝申畅：比较高档的，中高档的会比较好。
新浪地产：在今天这个采购会上您有何期许？
心海伽蓝申畅：我很希望能够在今天的采购会中学到一些东西，了解一下房地产发展的趋势，之后我们回去针对这个趋势做一些相关的产品或者相应的产品设计，来满足房地产发展的需求。这是一个很好的获得信息的机会。
